“智能建造”大趋所示，建筑资质代办如何玩转获客新场景？

在“十四五”规划的指引下，“转型”与“升级”，成为我国建筑行业发展的两大核心词。转型既是市场的需求，也是企业高质量发展的需要。而技术升级则体现在建筑企业“数智化”层面。

据数据分析，建筑企业可以构建更完整高效的信息化系统，从最开始的招投标过程，到具体工程管理成本，实现信息及时互通，提高施工效率，实现降本增效，“智能建造”已势不可挡，各类先进技术的广泛应用。

受益于智能建造的蓬勃发展，建筑行业的资质代办正孕育新商机，如何玩转新场景？

1.资质代办，将复杂问题简单化

建筑资质的办理是需要该企业匹配专业人才的，没有满足资质要求匹配的人员的资质都是有很高的风险的。一方面他们会通过电话联系有资质的单位去询问是否需要补充人员。一方面会去联系拥有证书的人才，把人才证书挂靠到需要的企业上面去。

资质的审核周期长，一旦某一步出现问题，审核时间就会被再次拖长。据数据显示，新建筑公司独立办理资质往往需要花费半年到一年时间，不仅办理周期长还得不到保障。但找一个优质靠谱的资质代办机构，通常只需要3个月，就能轻松拿证，办理速度快且成功率高。

2.行业模式特征显著

自建筑资质改革以后，高级别的资质能让企业承接更多工程项目。资质代办业务就包含资质新办、资质延期、资质转让买卖、资质剥离。通过辅助的获客工具可以找到建筑施工单位，并且可以查看该企业的资质情况，没有资质的公司推荐新办资质，有资质的公司推荐延期、转让业务。

在获客上分为两种类型：

线下则依赖于和老客户持续化合作，通过转介绍、老带新的方式进行资源共享。

线上则是通过SEM竞价投放方式去宣传从而获得更多的客户。以及招聘网站、企业工商信息查询平台如某查查这类，能够获取新的客户资源；还有我们常见的自行开发形式，以“电销+网销”相结合的模式来进行拓客。

3.如何抓住新机遇？

以上是资质代办机构的常规获客方式，虽然这种方式可行但是成本和效率上却有很多痛点，除开转介绍外，多数在于自行开发，需要销售去在工商信息平台逐一筛查，耗费时间长，获得的资源质量低且效率慢，很多时候获取到的信息并不全面，找不到能与企业建立联系的关键人。

建筑行业受国家政策的影响和同行间的竞争，外加资质代办机构在开发获客的方式上所存在着很多痛点，导致企业的发展越发局限。针对此类问题，企业需要做的是利用获客工具的全区域数字化信息整合能力来补救。

获客工具是在大数据云计算的基础上，将企业对外公示的信息全部整合并形成丰富的知识图谱，其中能够和获取到企业经营规模、行业模式、招聘信息、知识产权等信息。直接带领销售步入获客的新场景，智能化筛选下精准获客。

如何操作？

行业模板：涵盖建筑、ISO资质办理、造价、建筑资质升级增项、施工等智能模板，选择与之相关信息进行查找。

高级筛选：设置相关条件有无资质证书、证书到期时间、招聘建筑岗位、纸质证书类别，有精准范围的去搜索所获取的目标客户开发性强。

通过获客工具获取到企业画像和联系信息等，即可通过智能AI直接触达客户，模拟真人声音与客户沟通，多维度话术智能解答客户咨询的问题，触达后的目标客户递交给销售开发，能够提升电销的业务效率并降低人工成本。

在当今互联网时代下，人工智能改善了我们的生活方式，并在工作上利用自身的特殊优势创新发展提供很多的价值。

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