秉承“每一代，不负时代”的产品精神，看钓鱼台国宾酒如何“笃行”2023？

笃行致远，惟实励新。

文 | 王垣力

西汉《礼记·儒行》曾云：“儒有博学而不穷，笃行而不倦。”意思是注重实践，言行表里如一，善行而终，才能到达成功的目标。

在白酒行业，也有这样一位笃行者，24年来始终坚守“适度规模”的发展道路，不盲目扩张，以“一流品质、优级品牌”为宗旨，坚持每一代钓鱼台国宾酒都“每一代，不负时代”，成功在中国高端酱酒领域华丽站定。

他就是钓鱼台国宾酒。

2月11日，以“每一代，不负时代”为主题，省市级驻京办与企业家座谈会暨“国宾酒·礼宴”第三代钓鱼台国宾酒高端私享会在北京举行。在本次私享会上，钓鱼台国宾酒擘画了一幅更清晰的发展路线图，以“笃行者”的姿态，更加坚定了“革新”与“进阶”的道路自信。

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“每一代，不负时代”的“笃行者”

在今年年初，钓鱼台国宾酒正式上线了《每一代，不负时代》系列短片。在推出的短片中，钓鱼台国宾酒以一种更有温度、有厚度的传播方式，将品牌理念、文化内涵以及产品特质植根到终端人群心中，并以“酿一杯为世界增香的好酒”为目标，向大众发出了坚持“每一代，不负时代”的产品精神。

作为钓鱼台酒业2023年春节之后的首场品牌活动，本次私享会也响应了钓鱼台国宾酒“每一代，不负时代”的产品精神及年度主题，除了活动主题的强化、品牌视频的播放，钓鱼台国宾酒业还通过每一代钓鱼台国宾酒向受众传递了品牌的价值主张、精神内核及品牌审美。

值得一提的是，这一产品精神虽然于今年定调，但其内涵价值却在钓鱼台国宾酒身上贯彻了24年。回顾来时路，从1999年第一瓶钓鱼台国宾酒问世，到2005年第二代钓鱼台国宾酒上市，再到2021年发布第三代钓鱼台国宾酒，一代代钓鱼台国宾酒始终笃行着“不负时代”的使命。

首先，钓鱼台国宾酒始终坚守着自己的初心。在营销为王，各大厂家均在增产增量的时代背景下，钓鱼台国宾酒依然保持既定策略，将更多资金投入到了产品塑造上，连续24年只生产大曲酱香酒，每年限产3000吨，不断强化产品实力。

其次，钓鱼台国宾酒不断优化消费者对品牌的感受。历经二十余年的发展，钓鱼台国宾酒早已积累了一大批忠实的高端用户。在此基础上，钓鱼台国宾酒自2022年开始，还全面开启了高端私享会“国宾酒·礼宴”，以酒为媒，持续用高品质链接高端消费群体，多维度诠释“国之器度 和而不同”的文化内涵与独特价值感，满足消费者对高品质生活的追求和美好享受。

最后，钓鱼台国宾酒背后所展现出来的态度和想表达的文化不容忽视。不管是《每一代，不负时代》系列短片的推出，还是“国宾酒·礼宴”高端私享会持续一年的推行，钓鱼台国宾酒的目的并不简单止于产品买与卖的关系，而是希望能够与用户进行情感层面的“对话”，进而打造出不可复制的品牌烙印和核心视觉锤。

有行业观察人士表示：“随着酱酒进入理性发展周期，品牌想要稳健发展、品牌长青，就必须保持清醒，回归发展的本质。在内生力上应更注重品质的打磨，而非一味地追求高增长；在外延力，则应更注重消费者口感培育与文化精神共振。”

“从第一代国宾酒到第三代国宾酒，也正因精准把握了内生力和外延力，钓鱼台国宾酒才能二力合一，释放出‘每一代，不负时代’这一产品精神的更大效应。”上述行业人士继续说道。

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“笃行”的力量

站在行业角度，品牌需要获得消费者对自身文化的认同，才能保持成功，被认可的品牌文化，是一个品牌与消费者价值观和社交感产生了联结。之于钓鱼台国宾酒，消费者对其品牌文化和品牌理念的认可即是其“笃行”的力量来源。

当“每一代，不负时代”演变成情怀、态度，正是品牌替当代消费者表达他们的态度，引起共情效应。钓鱼台国宾酒“每一代，不负时代”的独立价值观和品牌文化，不仅对品牌建设起着强有力的推进作用，还是对时代发展的正向映射。

经过四十多年的改革开放，我们对这个世界从“仰视”到“平视”，打破了旧的桎梏，获得了新的动力，真正的信心当然来自于中国增长的综合国力，但这不是一蹴而就的，而是基于一代人做好了一代人的事。

值得一提的是，本次活动的受邀嘉宾均为省市驻京办领导及企业家，他们对“大国复兴”、“每一代，不负时代”等主旋律话题有着更深刻的体悟。在微酒看来，此次活动，也加深了这些高净值人群对钓鱼台国宾酒的认知，让钓鱼台国宾酒品牌价值观的呈现变得更多维、更立体，为品牌营销提供了更具黏性的流量基础。

古钓鱼台是北京西郊著名的园林之一，清乾隆皇帝御笔亲提“钓鱼台”，钓鱼台品牌标识由此得名。缘起于北京，又走向万千消费者。2023年，钓鱼台国宾酒在开年首会上，从北京市场再出发，正式开启2023年的营销之路。

03

奋楫2023

钓鱼台国宾酒“笃行”不怠

近期，资深酱酒产业研究专家权图公布《2023年最新酱酒产业报告》。其中提到，行业调整更多带来的是企业的分化，让更多优质的、更有实力、耐力和有能力的主流酱酒企业能够完成全系统建设，让酱酒市场更快走向品质化、品牌化、规模化和集中化。

在被疫情笼罩的三年里，白酒市场持续低迷，面临巨大挑战，钓鱼台国宾酒也正是基于强大的品牌实力，才能在破浪中拉满奋进的风帆，将一次次的挑战转化为机遇的可能性。

此外，据权图预测，第一轮感染高峰已过，全国消费市场均开启了复苏模式，酒类市场也处在快速复苏中，白酒市场和酱酒市场均有望在2023年下半年基本恢复正常状态。

随着市场的逐渐复苏，钓鱼台国宾酒也将持续进行品牌建设，以冲刺之姿起跑，以决战的拼搏之力促增长，奋战2023年。接下来，钓鱼台国宾酒将在多个层面持续发力。

在品牌建设上，钓鱼台国宾酒将通过强势引流，多点触达，提升《每一代，不负时代》的曝光率与互动活跃度，并通过建立多维度营销矩阵，持续打造并释放品牌价值，将加强消费者对钓鱼台国宾酒更深刻的认知。

在渠道布局上，钓鱼台国宾酒将加大品牌对于渠道的投入，将持续执行各项激励政策，以经销商利益为品牌核心工作，严控渠道货品等，精准施策，帮助经销商实现生意重构，从而开拓更大市场，实现销量和利润双增长。

在消费者培育上，钓鱼台国宾酒还将选择与品牌理念高度契合的元素进行内容创新，建立起品牌与用户之间的强关联，并通过打造品牌的传播符号，帮助品牌寻求更多的可能性，为品牌树立更加立体的形象，增加消费者对品牌的记忆点。

最后，我们把目光再回归到本次私享会上，本次活动无疑打响2023年春节之后的开局战。同时，这也开启了钓鱼台国宾酒信心传导的先锋之战，拟整合内外力，以品牌形象的升格，不断优化和深耕市场网络，带领渠道商辟出新增长。

毋庸置疑，2023年依然艰难，但钓鱼台国宾酒能在疫情三年的侵袭下安身立命何尝不是种实力，这种实力源于品牌及渠道的内心笃定，更源于逆市破局的信念传导。寒冬已过，春日可期，当这股力量汇聚成江海，必然能对抗后疫情时代的困局。