提到雕牌大家并不陌生，无论用没用过，应该都听说过这个老国货。雕牌产业的涉猎范围非常广，牙膏、肥皂、洗衣粉和洗衣液等都有它的身影。
之所以大家能知道这个牌子的存在，是因为2003年，日化行业竞争异常激烈的这一年。在以国外品牌宝洁为主导展开的“射雕行动”中，雕牌不仅没有受到影响，反而让它更加名声大噪。
就是这样一家靠香皂起家的日化国货，却赢得了对手的尊重，甚至称它为“真正的对手”。其创始人曾说过：“你有本事就把我打死，如果打不死，我就会变得更强大。”这不是口出狂言，他真的做到了。让外资变成了贴牌加工厂，它是怎么做到的？
一、小厂纳爱斯
被人所熟知的雕牌肥皂、超能洗衣粉，都是这个叫做纳爱斯的厂子里生产的。任谁都想不到，如今风光无限的纳爱斯，在那时却是个“吊车尾”的厂子，他的创始人更是被人称为“败家子”，遭受了诸多误解。
这个叱咤风云的创始人叫做庄启传，他是一个非常有趣的人。在香皂盈利后，他将钱全部砸给了广告商，甚至贷款搞赠送。或许正是他这种行事怪异的作风，让他守住了他打下来的江山。
在厂工的推荐下，33岁的他接手了这个濒临倒闭的小厂子，可以说是“受任于败军之际，奉命于危难之间”。所有人都不看好他，毕竟纳爱斯在所有肥皂厂中排名倒数第二。
但庄启传瞧不信邪，凭着一股不服输的劲，他找到了在上海开制皂厂的老朋友，希望能够成为对方的代工厂。在合作期间，赵启传一边代工赚钱让厂子撑下去，一边从中学习制香皂的技术。
机缘巧合下，居然真的让他研究出了一款名叫爱斯的香皂。这款香皂的品质非常高，受众非常广，一度被评为“世界一流精品香皂”。国际组织的评选，让这个小厂十分光荣。
可惜荣耀的光辉并没有停留多久，仿佛就在昨天。好的产品有了，产业链也稳定了，却面临着一个问题，因为煤炭资源紧张，已经没有煤可以烧了。
换作其他人可能就另寻出路了，但赵启传不认命，没有煤就烧柴，在他的带领下，厂子的的火光又燃起来了。可以看出庄启传非常有商业才华，只用了短短两年，不仅让这个濒临倒闭的厂子起死回生，还成为了浙江省香皂行业的第一名。
二、宝洁为什么针对雕牌？
当时国内经济发展缓慢，宝洁、汉高、联合利华等外资品牌，占据了国内大城市的主要市场。其实从洗衣粉的使用效果上来看，国产并不比洋品牌差，但毕竟这些外资品牌占据国内市场太久了，让消费者接受新产品雕牌，是非常不容易的事。
不过庄启传采用和香皂一样免费赠送的方式，打开了国内市场。与此同时，雕牌开展了非常多的活动，还在报纸上打了广告。凭借报纸上的领取券，就能免费兑换产品，这样消费者用几次，就知道新品牌非常好用，日后购买的几率大大增加。
雕牌的定位非常清晰，走“低端上升高端”的路线，主要攻占中低品牌的市场，到2001年已经成为了洗衣粉市场的领军人物。雕牌大卖的同时引起了宝洁的注意，宝洁知道如果现在不扼制雕牌，日后必然会被它抢占市场，成为强有力的对手。
可惜太晚了，在宝洁不削一顾的中低端市场，已经充斥着雕牌的身影。于是宝洁开始降价，想通过这种方式打击雕牌，“射雕行动”由此拉开了序幕。
三、针锋相对的“射雕行动”
纳爱斯推出了新款雕牌天然肥皂，令人意外的是，这次的产品直指高端市场。就连广告宣传都换了样，不再是温情戏，而是走起了都市丽人的风格。不过没改的是雕牌的低价战略，虽然定位于高端市场，但是价格也是偏中等的。
而这时宝洁率先发动价格战，将包装改成和雕牌一样的淡蓝色，两个产品并列排放，在北京的经销商直言道，这个举动就是针对雕牌的。宝洁将两款产品定位在低端市场，通过降价的方式，让价格直逼雕牌。在这场价格战中，宝洁似乎略胜一筹，在它推出的2.2元汰渍洗衣粉后，销量明显提升了很多。
随后双方又开始了广告战，毕竟谁的广告更深入人心，消费者的购买率就更大。宝洁和纳爱斯在央视黄金时段招标中，产生了非常激烈的竞争。最终纳爱斯拿下了上午时段的电视剧冠名，而宝洁成功中标了黄金时段。
在降价战役和黄金时段的竞争中，雕牌并没有赢得优势。虽然占据了低端市场，但是纳爱斯的生产能力跟不上消费者的购买力。在2000年，宝洁成为了雕牌的代工厂，而纳爱斯也着手于建立自己的生产基地。
为了抗争宝洁的打压，庄启传开启了“守住与走出”的战略。一方面在全国快速建立生产基地，压缩生产成本，让产品牢牢守住中低端市场。另一方面，将“走出去”进行到底，让产品在高端市场有一席之地，同时走向国际，迎来更多机会。
宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来。庄启传扛过了一次又一次的打击，面对外资品牌的打压，他运筹帷幄慢慢地增大自己的优势，培养自己的势力，在这场长达多年的追逐战中赢得了胜利。
这场“射雕行动”中，最后以宝洁的失败告终。就连在中国区的宝洁总裁也对庄启传赞赏有加，认为他是一位值得尊重的对手。不禁感慨道：“水没有流到的地方，雕牌的洗衣粉都卖进去了。”
结语
在这场和世界500强的对弈中，雕牌给了我们源源不断的惊喜。这不仅是两个品牌的战役，更是民族品牌和国外日化的博弈。希望作为国货的品牌，能够提高自己的竞争力，维护公司的形象，在国际市场上一展风采。对于这场“射雕行动”你有什么想法呢？欢迎在评论区留言讨论哦～
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