飞龙在天，决胜2023的关键在这里

• 《易经·乾卦》有言，飞龙在天，利见大人。

2022年，是迷茫的一年，宝剑未启，潜龙在渊，虽有青云志，无计翔九天。

2023年，是希望的一年，消费的烟火正在升腾，无论是经济还是消费市场，都正在进行着一场“渐进式回暖”。今天（2月11日），由中国美妆网主办的以“飞龙在天”为主题的2023年中国美妆趋势分享会暨第六届妝主會年会（简称“年会”）在广州白云国际会议中心拉开帷幕。来自全国各地的妝主會会员及众多品牌商、厂商齐聚一堂，共谋好生意，决胜新一年。

01 阿桂：修养生息，稳中求进

作为一个研究渠道、传播营销的美妆新营销国际精英社群，“妝主會其实是会员外包的‘shi’场部。”中国美妆网董事长、妝主會社群创始人阿桂介绍时说道。现场，他还倾囊分享了自己对“2023年市场特点和营销变化”的洞察。

针对未来渠道的变化，他总结了五个趋势：1、实体复苏——重功效、强服务，线上线下呈4：6场比；2、传统电商——重营销、高投入，是主力品牌的主要渠道；3、直播电商——薄利多销，品销合一，颠覆传统营销思维；4、私域电商——社群团购、社区团购、会员电商，方兴未艾；5、跨境出口——美妆海外，一片蓝海。在他看来，2023年的战略布局重点可有“同城、私域、海外”三点。同时，在战术上的关键词有“少量多次”、“服务前置”、“一件代发”、“国际布局”、“营销团队”。

最后，阿桂还预告了中国美妆网将于2023年举办“第16届中国美妆年度大奖暨2022中国直播电商年度盛典”、“2023中国美妆出海峰会”等六场“战役”计划。

02 王铤：东南亚市场红利及拓展方略

当前，出海正成为越来越多中国化妆品企业拓展市场的选项，同时如何有效出海成为企业们头疼的问题。广州替客拓客传媒总裁、TikTok跨境电商研究学者王铤以出海东南亚地区为中心点，现场分享了满满干货，其中包括东南亚美妆个护市场趋势解读、TikTok海外市场布局情况说明、东南亚各国美妆个护商家数据分析以及东南亚跨境出海方略分享。

他表示，TikTok是全球现象级平台，引领短视频时代的发展，其高频次、高时长的注意力沉淀，全天候、全场景覆盖使其成为聚焦全球活跃用户的优质社区。在这个平台，大有可为。

03 总舵主：外贸B2B企业如何通过TikTok低成本获客

易出海科技公司是TikTok跨境电商首批TSP服务商，其联合创始人滕海波解析了TikTok商业变现的三种模式，分别为MCN、电商、广告，并为企业分享了布局TikTok中“硬件及网络搭建、账号定位和运营、短视频制作及运营、广告投放、团队组建及培养”的核心五大步骤，给品牌出海提供了更多的信心和方向。

滕海波提出，玩转TikTok需抓住内容为王、兴趣产生交易的核心打造爆款创意短视频；搭建店铺&账号矩阵；把握直播运营的黄金守则。

04 蝉禅：社区团购的市场价值

蔚美股份董事长、初美优选创始人蝉禅指出，分布式团购是未来商业进化的趋势，每个店主都是数据中心；数据资产私有化，可以最大限度地调动每个经营者的积极性。另外他强调，最贵的资产是能够连接资源、加固关系、增添信用的数据资产。而以初美优选为例的去中心化分布式团购在过去会员制团购管理工具的基础上，基于自己研创的数据银行系统算法，完成了技术架构和业务架构的升级开发，实现共享共赢的数据流量算法，打通了店主之间的流量壁垒。

05 谭成：现代化美妆空间方案拆解

工欲善其事，必先利其器。当化妆品制造步入颜值时代，工厂背后的空间全案解决商功不可没。在分享会现场，恒泰科技总经理谭成拆解了现代化美妆空间方案。在他看来，美业空间设计属于建筑的细分领域，看似进入门槛很低，实则要出彩并不容易。在传统的化妆品工厂打造过程中，企业往往将厂房、实验室、办公区等几大功能区分包给不同的设计公司和装修公司，这导致了各功能区风格不能有效承接，很难整体输出企业形象。工厂设计需着眼于整体，而不仅仅是一个部分。每家企业都有属于自己独特的定位，恒泰所做的便是找到这种定位，并将之体现到设计之中。

06 王小康：私域运营的利润逻辑和产品逻辑

即使到了2023年，私域运营仍是企业们的必修课。全域营销专家、国内顶尖私域操盘手、多边形总经理王小康从利润逻辑及产品逻辑角度破解了私域运营的成功关键因素。他提出，做私域的目的必然是赚钱，赚钱就要考虑成本和利润。产品成本，团队成本，引流成本，还有销售的粉单产出，销售单产，人均单产都要设计好，模型跑通了，私域肯定能赚钱，利润肯定可以优化提升。

07 詹书瑞：2023年护肤品开发六大趋势

在消费者越发成熟、流量红利弱化、行业门槛提高的趋势下，“产品力”必将成为企业竞争力塑造的第一要务。广州心创供应链产品开发总监詹书瑞针对产品力的打造和对市场趋势的洞察，带来了2023年新品开发的六大趋势预测，分别是：情绪护肤、科技抗老、纯净美容、技术壁垒、精准护肤、定制护肤。

08 陈贤群：2022年度美妆数据调研报告（零售+工厂）分析

为进一步聆听化妆品行业一线的声音，了解他们如何看待市场环境的变化，对未来的规划与期待，中国美妆网通过在线问卷形式，一对一邀请企业参与问卷调查。在现场，中国美妆网总编陈贤群分析并解读了2022年度美妆数据调研报告（零售+工厂），他总结道，相关调研数据表明，大家的确碰到了一些困难和障碍，但这并不是不能战胜的，且前景逐渐明朗。在行业高质量发展的主旋律下，大家会发现，创新终将能成为企业的保命符。值得一提的是，具体的调研报告内容也将刊登在《iPDM年鉴2022--高质量化妆品供应链指南》中。

高质量发展，是一个产业链的协同，从政府到媒体，到企业，到各类的服务机构，各个环节共同努力，最终才能实现化妆品产业达成高质量发展的目标。大会现场，中国美妆网与广州白云美湾产业发展有限公司（简称“白云美湾”）进行了战略签约仪式。接下来，白云美湾将通过政府资源优势，为化妆品行业更多赋能；而中国美妆网也将结合传媒优势，配合白云美湾，推动白云区及整个行业的高质量发展。

从始至终，定位美妆新营销国际精英社群的“妝主會”，专注于优质人脉和精准资源的整合运营和有效匹配，打造深度社交圈子。为了感恩会员朋友们一直以来的支持与陪伴，中国美妆网设下家宴，“妝主會”也为新会员举办了授牌仪式。

飞龙在天，利见大人，2023年，让我们携手共进，迎接充满希望的美好明天。