龙湖集团吴亚军：29岁创业，15年后逆袭成中国女首富，咋做到的？

在房地产圈几十年的发展史中，从不缺乏“巾帼不让须眉”的女性创始人。

她们在地产界独树一帜，闯出一番天地，成为划时代的人物，在自己的领域讲述着独属于女性的励志故事与成功之道。

其中，龙湖集团女掌门人吴亚军的传奇故事一直以来都颇受大众媒体的关注。

中国最富包租婆

一方面是因为吴亚军的创业史可谓是真正的白手起家，自力更生，堪称女性楷模。

另一方面是因为她作为中国最具影响力的商界女性，凭借高瞻远瞩的谋略和审时度势的才能带领龙湖集团从重庆走到北京上海广州等更多城市，促进了中国房地产行业的快速发展。

2017年10月26日，据胡润女企业家榜显示，龙湖集团董事长吴亚军以525亿元排名第三。

在她前面的是杨惠妍和杨群飞，与她们企业家二位不同的是，吴亚军算的上是真正单枪匹马、白手起家的女性。

不过，在2012年时，婚姻变故也导致了吴亚军的身价缩水，此前，她曾被胡润富豪榜评为中国内地女首富（时年44岁），当时她的财产是53亿美元。

此外，她还有一个称号历久弥新，那就是中国最富的包租婆。

但首富的位置仅仅只待了一个月，她被媒体曝出与一起创立公司的合伙人丈夫蔡奎签了离婚协议，导致身价大幅降低。

按照当时的股价，这场劳燕分飞让吴亚军损失了超过200亿的港币，雪上加霜的是，大陆女首富的位置也拱手相让。

给前夫200亿分手费

但白手起家的吴亚军从未对自己身价的暴跌公开表达过任何言论，尽显一个女富豪的风度与优雅。

最令大众震惊的还是关于夫妻二人离婚后的财产分配问题，离婚后的吴亚军将200亿财产分给前夫蔡奎。

吴亚军与蔡奎夫妻二人都持有龙湖集团公司的股份，但吴亚军持股份额要大于蔡奎。

据有关人士透露，为了考虑龙湖集团的利益所在与股份去向，同时也考虑到吴亚军对于公司未来的打算，蔡奎答应签署一份协议，同意让吴亚军暂时掌管所属于他的股份。

自此，一场关于离婚财产的分配就此尘埃落定。

同时龙湖地产宣称，吴亚军与蔡奎离婚对公司运营没有任何影响，而双方都作为大股东，两人已有协议，未来继续一起合作为公司效力，共同维护公司权益。

这种颇为和平的离婚方式也让大众对这位龙湖集团女掌门人的气度更加称赞。

值得注意的是，离婚之后的蔡奎仍然身价过亿且逐年升高，成为受人羡慕的富豪，

可见二人并没有像大众想象中的那样有一段不愉快的豪门家族财产纠纷史，而是选择共同经营公司，将公司继续做大做强。

那么，吴亚军究竟是怎样才将事业做大做强的呢？

从筚路蓝缕到功成名就的创业史

吴亚军1964年出生于重庆，她平时的爱好就是读书、画画、做工艺品 。

与一般女孩子不同的是，吴亚军比较喜欢打篮球，从小性格比较像男孩子，留有一头干净利落的短发。

与同时代大多数中产阶级的生活环境与家庭背景相似，他们一家人住在县城的一个小房子里，生活并不算富裕，

父亲在供销社打工，母亲是一名裁缝，父母二人一个月的工资勉强能够维持家庭生活的开销，在这样的生活环境中，吴亚军从小就非常懂事。

并且不负众望的考上了县里的重点高中，高考填报志愿时工科出身的她选择了西北工业大学航海学院的理科专业，

在那里度过了自己精彩的大学四年。

毕业后，她进入重庆当地的一家报社，成为了一名“铁肩担道义，妙手著文章”的报社记者。

基于记者这一行业的特性，吴亚军通过报纸了解市场，慢慢开始熟悉房地产行业，这也为她进军地产行业打下了一定的基础。

1993年，社会主义市场经济活跃，中国房地产市场化风云激荡。

29岁的吴亚军也开始涉足房地产行业，同年，她正式创办了为龙湖集团控股有限公司。

2013年,龙湖成立20周年之际，为庆祝一路以来的胜利果实，吴亚军写下关于龙湖集团创业几十年的书籍。

即《20年我们》，回顾了龙湖20年来的艰难坎坷，揭露了一路以来的心酸与泪水。

公司自成立以来就要做到聚焦核心，一是城市聚焦：龙湖过往开拓的城市就比较聚焦，只有68个，去年下半年开始又进一步聚焦到20个重点城市、14个机会城市。

二是航道聚焦：龙湖近年来形成住宅、商业地产、长租公寓等多赛道协同的布局，现在航道整合为五个主航道，而且都要实现现金流及利润回正。

从长远战略看，龙湖“去地产化”非常坚定。在未来的日子里，龙湖集团的目标就是将四个经营性航道做大做好做强，提高自己的服务水平，为大众交上一份满意的答卷。

公司自建立以来至今，几十年来取得了无数让外界难以相信的成就，这些令人惊叹的数字与成果的背后，离不开吴亚军在背后的默默坚持与付出。

一方面，在创业初期时的吴亚军只是一张白纸，对于房地产行业知之甚少，所以她只能凭借书本上的理论知识来弥补自己的不足，每天刻苦钻研理论知识。

一有时间就拿起书本来研究市场风向，不断学习，不断进步，最终白手起家将一家房地产公司做成业界标杆。

另一方面，她也不怕困难与挫折，与工人们一起同吃同住，正如她所说：“我只是渝商中的一个代表，我没有什么可以多说的，我只是一个做事的人。”

吴亚军用实际行动诠释了坚持的力量。即使在她成为中国首屈一指的女富豪之后，她仍然保持着一颗谦卑的心。

“我最不愿意看到就是一个人拥有的财富不断增多，却不能为民办事、造福于人类和社会”这是她在接受记者采访时所说的一句话。

或许我们能从这句话中看到她为人做事的态度，也许这就是她把一家小企业一步步做的如此成功的原因所在。

令人感慨的婚姻史

吴亚军的丈夫是龙湖集团的创始人之一蔡奎。

蔡奎1990年初在深圳开电脑公司，主要做拼装电脑的工作，然后几经周转再卖到内陆的省份，赚了第一笔钱，后来又回到重庆。

此时，吴亚军正好也萌生了放弃做记者而转去做房地产行业的想法，一年后就辞职，转去做地产行业，借助中国市容报做跳板。

正式成立了重庆佳辰经济文化促进有限公司（现更名为龙湖集团控股有限公司），

主要负责一些贸易出版和建材生意方面的业务，两人因合作创建龙湖集团公司结缘，在1992年结为夫妻。

在房地产行业快速发展的黄金年代，吴亚军与蔡奎夫妻二人一路过关斩将，克服重重困难。

仅仅十年的时间就就把龙湖集团打造成了重庆乃至整个东南地区首家销售突破20亿元的龙头企业。

但在2012年11月20日，吴亚军被意外曝出与丈夫蔡奎已经正式签署离婚协议，两人自结婚以来，已经互相扶持了20年。

这段被人们所熟知的婚姻正式落下帷幕，令人惋惜。

至今不愿再婚

在与蔡奎离婚后，女儿蔡馨仪就成为了吴亚军的生活重心。而她也多次坦言，不会再婚，只专注于当下。

2018年2月26日，吴亚军将自己的股权转让给了女儿蔡馨仪。

因此女儿蔡馨仪的持股市值达到五百亿元，位列2018年渝股财富市值第一。

2018年11月，吴亚军又将其家族信托所持有的龙湖集团43.98%股权全部都转移到了女儿蔡馨仪名下。

设立了新的信托来管理女儿的股份。据专业人士估计，按照龙湖集团目前的股价来计算，蔡馨仪持有的股票价值已达到622.06亿港元（约合人民币530.8亿元）。

因此，女凭母贵，蔡馨仪连续几年登上胡润中国女富豪榜单，成为中国最年轻的女首富。

但出于对女儿的保护，吴亚军从来没有在互联网上发布任何一张关于与女儿的照片，也从未透露过女儿的生活状况，直至现在也没有蔡馨仪担任公司职位的消息。

58岁辞任龙湖集团执行董事

吴亚军带领龙湖集团从西南一路走向全国，最终成为世界500强。

邵明晓也是公司的元老级人物，如今他与吴亚军二人已经年近花甲，考虑到身体原因，二人决定把公司交由年轻管理团队打理，这也意味着龙湖集团管理层开始交接公司未来的工作。

2022年，新任董事长陈序平上任时才刚刚40岁，熟悉龙湖和陈序平的人对此并不意外。

是从清华大学硕士毕业的优秀学生，毕业后进入龙湖集团，从基层开始，一步一步干起，不断积累实战经验，学习理论知识，凭借踏实的性格和优异的能力在2016年成为龙湖总经理。

图为邵明晓

从另一方面来讲，随着市场的不断发展变化，核心管理层趋渐年轻化是一个时代所趋。

老一辈的公司掌管人将职权交给年轻人，让年轻的能力者有更广阔的发挥空间，为公司出谋划策，进一步发展创新理念。

这次人事调动正式实施后，陈序平将会一人身兼两个重要职位，是对他能力的认可同时也是对他能力的考验。

龙湖董事会一致认为，一人身兼数职，高度符合公司现阶段的发展利益也有利于执行集团业务策略、发挥最高营运效益。

此外，董事会将不时检讨此架构，适时候考虑将两个职位分开。就像21世纪经济报道评价的那样：去家族化！

在龙湖集团2022年业绩会上，龙湖集团创始人吴亚军发言：“如果在泰坦尼克号撞上冰山的时候再去注意风险已经无力回天了，我们一定要在没看到冰山的时候就有应对的方法。”

有这样的危机意识和谨慎观念，在民营房企市场极其不乐观的2022年，龙湖集团却保持了难得的债务安全与稳健运营。

2021年，龙湖集团录得合同销售额三千亿元，同比上一年增长了7%；营业额亦有210%同比增长，高达2233.8亿元。

在陈序平上任的一年里，龙湖集团，在高地下地区开了数座新的商场，截至2021年12月31日，统计数据表明，龙湖集团新开的商场建筑面积大约为500万平方米，商场每日客流量稳居重庆市第一名，每日收银约300万。

从长远战略看，龙湖“去地产化”非常坚定。未来几年，龙湖集团的目标将是做好四个经营性航道，持续扩大利润的收入，推动经济与客流量的发展和扩大，让公司的可持续发展性更上一步。

这是自吴亚军辞任、陈序平上任以来龙湖集团所取得的巨大成就，这些数字不仅有力证明了新任执行董事陈序平的实力，也让龙湖集团没了吴亚军就要走下坡路的谣言不攻自破。

对于龙湖集团的未来发展，吴亚军充满信心：

“我相信陈序平作为合格的董事长能带领大家去走一个更好更光明的发展之路。我也相信他能给龙湖集团带来一片新的天地，这是我一直都坚信不疑的。”

一代人有一代人的使命，龙湖的使命交给了陈序平。

结语

溯源重庆，“18岁”的龙湖商业步入规模发展“快车道”。2003年，市场经济缓慢发展，房地产行业也没有巨大的发展前景。

但那一年的吴亚军常常跑到重庆北城的天街二楼，去估计当日川流不息的马路上的人流量。

重庆北城天街是龙湖集团开业的第一个天街项目，那时的吴亚军带着忐忑与担忧的情绪不断试探，不断进步。

八年后，重庆北城天街终于实现日均客流量成为业界标杆的水准。

走进“地产巾帼”吴亚军白手起家的故事，了解到她从筚路蓝缕直至功成名就的经历，我们深深感受到了独属于女性的伟大力量。

这激励着我们在自己的行业发光发热，同时也要时刻谨记吴亚军教会我们的至理名言——“能创建伟大的企业，造福于股东、员工，也造福于社会和人类，那才是我的理想。”