中石化助攻，国台酒将上架全国3.7万易捷便利店，看准什么机会？

国台迎来新一轮的高速度高质量发展，将是确定性事件。

文｜云酒团队

距离全年工作方案出炉不到一个月，国台在渠道深化布局上已经有了大动作。

2月8日，国台酒业母公司天士力大健康产业投资集团，与中国石化天津石油分公司在天津举行了战略合作签约仪式。

合作内容为：天士力授权中石化天津石油分公司为国台酒等产品在中石化易捷渠道总经销，以天津400余家易捷便利店为样板市场，并逐步在全国3.7万家易捷便利店推广国台酒等产品。

云酒头条（微信号：云酒头条）了解到，目前，国台国标、国台精品两款国台酒已入驻天津地区的所有易捷便利店。

好产品与优渠道

强强联合

天士力大健康产业投资集团总经理、国台酒业副董事长吴迺峰，和中国石化天津石油分公司董事长、党委书记佟德健出席了此次签约仪式。由此也可以看出，双方对于此次合作的重视。

▲吴迺峰

吴迺峰表示，国台酒等产品，作为天士力大健康产业体系中的核心产品，是天士力实施模式创新、营销创新的重点领域。本次与天津石油强强联合，借助中国石化健全的物流体系、电商平台和强大的营销团队，以及优秀的管理及推广模式，通过股权合作和资源共享，共同做大做强大健康产业。

▲佟德健

“这次合作，是基于双方在战略规划、品牌高度、发展愿景上的高度契合，通过发挥各自行业优势，在产品渠道等多方面进行资源共享、品牌共建，向消费者提供多层次、全方位、高标准的服务。”佟德健也表示，天津石油会将国台酒等产品作为天津特色商品推荐到中国石化系统内其他省市公司，为车主和消费者提供优质优价的产品。

公开资料显示，中国石化是世界500强企业之一，天津石油作为中国石化在津直属销售企业，占有天津辖区50%以上的成品油市场供应份额，下辖450余座加油站，销售商品1600余种，营业网点遍布全市，是天津地区最大的成品油经营企业。

同时，中国石化在便利店、汽服、广告、保险、汽车环保产品、生活服务等新兴业态中也有布局，致力于打造高价值的“人·车·生活”生态圈。

国台作为政府授牌的茅台镇第二大酿酒企业，目前拥有国台酒业、国台酒庄、国台怀酒、国台茅源四个生产基地，规划年产正宗大曲酱香型白酒5.6万吨，连续六年入选央视“品牌强国工程”，品牌价值超千亿，成功跻身中国一线白酒企业和酱香型白酒主流品牌。

无论是品牌知名度、市场美誉度，还是产能、储能等硬核实力，国台都在行业名列前茅。此次双方的合作，堪称强强联合。

持续深化渠道精耕

对于国台来说，在白酒品牌普遍抢占商超、烟酒店等终端的背景下，选择主要位于加油站的易捷便利店，是一种差异化的打法。这一销售渠道能够带来怎样的动销效果，其实也可以想象。

文章开头已有介绍，易捷便利店在全国开设多达3.7万家，这是终端数量上的优势。值得一提的是，中石化对跨界售酒并不陌生，其曾依托庞大网店，助推易捷便利店孵化了包括赖茅、三人炫等白酒大单品。因此在白酒产品的运营上有着丰富的经验。

从场景来看，易捷加油站这种便利店具有较高的曝光度，具有理想的产品陈列空间。在疫情防控放开后，人口流动带动行车流量增加，加油时顺便买礼节产品，也符合消费习惯。

而对于中石化易捷而言，与国台签约也将进一步夯实其产品管线，有助于其跨界卖酒布局。媒体报道，去年中石化在便利店卖酒的基础上，宣布在国内部分地区试点“小酒馆”，进行专门的酒类销售工作，截至去年8月，其“小酒馆”就已达到200家左右。

国台在渠道布局上一直发力稳健。

去年一年，国台在渠道上发起“春耕”“夏育”等助力终端动销，将产品渠道进一步下沉，拓展名烟名酒店等有效核心终端5万家、进宴席13.7万桌、进企业超4000家，规模品销会超2000场、小型高端品销会4.6万桌，消费者培育逆势上扬，动销率、开瓶率大幅提升。

此次以易捷便利店作为终端布局对象，其效果也将很值得期待。

年度计划稳步推进

此次与中石化的战略合作，是国台务实推进、坚定执行年度规划的重要体现。

在今年1月举行的国台2023年全国经销商大会上，国台方面表示，深度全国化布局、重点市场打造和全渠道运营，是今年六大重点工作内容之一。

回顾去年，国台就从单一渠道向全渠道、从招商向扶商、从泛全国化向深度全国化转变取得新进展，国台区域、经销商、渠道终端、消费者四梁八柱的市场体系进一步完善。

这些举措也为国台赢得了市场和口碑。国台品牌价值再创新高，达1515.5亿元，位列中国白酒第十、贵州白酒第三。新媒体传播形式多样、亮点纷呈，曝光量超10亿人次。

对于2023年的发展环境，国台作出预测：茅台的引领、消费的趋势、长期的稀缺、相对的高端、发展的阶段，都预示着酱酒广阔的成长空间。

在具体工作方面，国台提出，国台国标作为国台的主力产品，2023年将坚持强化精准营销、持续深化渠道精耕，全力打造样板市场及重点市场，积极探索新的营销模式，努力实现国台国标战略大单品的“量价齐升”，争取通过几年的努力，将国台国标打造成百亿级大单品。

可以预见，随着国台更多的计划逐步落地，国台迎来新一轮的高速度高质量发展，将是确定性事件。