社区团购，千团再起

即将到来的第三次“千团大战”，依然聚焦在本地零售领域，开创了“团店”这一融合业态，参与者也更为广泛，团店也将成为社区团购变革实体零售的更有效抓手。

作者 | 黄腾飞

来源 | 开曼4000

2022年是团店崛起的一年，2023年将是团店的爆发之年，预计团购行业将出现超1000家连锁团店，以团店为主线，地方团复苏、团批潜行，社区团购将迎来新一轮创业潮，而互联网史上的千团大战盛况，亦将重现。

十年两次“千团大战”

第一次“千团大战”：团购网站混战

2010年1月，国内第一家团购网站满座网上线，同年，拉手网、美团网、糯米网等团购网站成立，而糯米网还创造出“单次开团15万人参团，30万张电影票售出”的神话。

随着各路玩家陆续集结，到了2011年8月，国内出现了5000多家团购网站，资本热情亦被点燃，随着资本全面进场和站队，第一次千团大战全面爆发，到当年年底，近2000家团购网站在惨烈厮杀中黯然退场，“闪电战、跑马圈地、补贴大战”等戏码接连上演。

到2012年底，近八成团购网站败退关停，另一边，美团与腾讯系大众点评、百度系糯米及阿里系口碑进入第一梯队，团购网站决赛打响。

2015年，巨头竞争进入白热化，但由于持续烧钱，盈利遥遥无期，资本开始力促巨头合并，当年10月8日，美团与大众点评官宣合并，团购网站龙头“美团点评”就此诞生，第一次千团大战迎来结局。

第二次千团大战，社区团购大战

2016年，拼多多带火了“电商拼团”概念，芙蓉兴盛上线了拼团业务，你我您、知花知果等地方团陆续出现。

2018年下半年，各路选手开始涌入社区团购赛道，资本开始进场，短短数月，你我您、食享会、十荟团等十多家团购平台获得融资，加上野蛮生长的其他选手，全国出现了数千家大大小小的团购平台，第二次“千团大战”打响。

此后，随着美团多多等资本团入场，社区团购形成了由老三团（兴盛优选、十荟团、同程生活）和新三团（美团优选、多多买菜、橙心优选）组成的第一梯队，战火持续延烧。

2020年，资本团全面掀起补贴大战，第二次千团大战进入白热化阶段，同年7月，食享会成为第一个出局的资本团。

2019年就开始探索社区团购与本地生活服务打通的同程生活，最终也难以招架巨头的猛烈攻势，最终在2021年7月关停，与此同时，受到母公司滴滴异动拖累的橙心优选开始掉队，全面收缩。

一路兼并地方团壮大的十荟团，最终在内耗中丧失战斗力，2021年8月，十荟团官宣与阿里MMC战略整合，而此后阿里系淘菜菜横空出世，十荟团逐步被边缘化，当年年底，十荟团被爆大规模撤城收缩。

第二次千团大战过后，形成了“美团优选、多多买菜、淘菜菜、兴盛优选”四强格局，2022年，兴盛优选逐步在巨头“四进三”淘汰赛中败下阵来，回防湖南大本营。

团购混战，团店当先

正所谓“一鲸落万物生”，第二次千团大战带来的行业大洗牌，推动了资本团人才外溢，培育了百万团长亿万用户，与此同时，供应链仓配等基础设施日益完善，这些核心因素构成了地方团崛起的基础条件。

2022年，“地方团重启，团店突进”成为主旋律，在新一轮地方团扩张潮中，团店模式成为新的热点领域，2022下半年，团店赛道云集了不同基因的选手。

[1]原生派团店：小许到家开创了团店系统化打法。

[2]地方团做团店：如杭州叼到家孵化团店“许鲜”、九佰街孵化团店“九佰惠”、你我您孵化团店“你我到家”等。

[3]连锁店做团店：如“洛阳易客来”，强化了便利店的线下优势，升级了团店打法。

[4]品牌商做团店：如“中原大集甄选”，由河南一农业品牌孵化，计划今年在郑州建立200个社区生活驿站。

[5]独立团长做团店：如武汉“快乐妈”，由一位大团长经营，主业是房产中介，开团团购平台商品以及自有商品，月销达20W。

随着团店各路选手的分化与合流，逐步形成了三个主要流派——

[1]北派团店：以“小许到家”为代表，小许到家基于“实体店+私域流量池”的逻辑打造团店，于2022年下半年开启全国扩张，属加盟型团店。

[2]南派团店：以“果丰嘉”为代表，定位“水果店+私域团购”，力图打造“团店版百果园”，平台极度重视精细化运营，属直营型团店。

[3]中原团店：以“美邻淘”为代表，定位“团购+超市/团购+驿站”，致力于打造“团店版兴盛优选”，属赋能型团店。

团店模式之所以成为社区团购的热门细分赛道，核心在于打造了“团购创新”的经营模型，其价值主要体现在三个方面——

一是形成了“暴力拉新、七天锁客、促活裂变”的系统化打法；

二是探索出了“单店社群”2000-3000人规模的私域流量模型；

三是解决了线下线下协同经营的问题，提升了商业经营效率；

四是深化了平台和团长的关系，赋能门店团长经营私域流量，提升团效；

五是将团购的“小程序预售”升级为“群内报数”打法，盘活了私域社群，提升了推爆团品的能力。

陈海超老师预判，2023年，将出现3-5家千店规模连锁团店，30-50家百店规模连锁团店，由此看来，他们也将成为第三次千团大战的主要角色。

第三次“千团大战”再起

在社区电商市场格局趋于稳定、资本团打法趋于稳健的大背景下，巨头之外的社区团购“热闹依旧”，团店爆发，地方团复苏、团批潜行、跨界选手入局......各路选手终在2023年短兵相接，将推动社区团购战线从线上延伸至线下，从团长延伸至门店，新一场千团大战即将来临。

地方团方面，知花知果将2023年定义为全国扩张元年，计划重点进军武汉、南昌、成都等城市，创始人蔡世龙计划近日常驻武汉，亲自“督战”。

有井有田持续深耕中原，发力本地生活业务，持续开拓第二曲线，仓集邻里则是兼顾“纵向深耕供应链和横向拓展区域市场”，与此同时，发力直营团，强化用户服务能力。

团批方面，以郑州、长沙、南京以及合肥等省会城市为主，各地涌现出了200家左右的团批平台，他们一面是给经营私域的实体店供应爆款，同时也在为野团输送“弹药”。

此外，跨界选手也开始关注和入局社区团购，以郑州为例，本地互联网名企UU跑腿孵化出了团购平台“UU甄选”，定位一站式社区服务平台，融合了跑腿、家政、代驾和甄选业务。

郑州本地网红大飞，近期创立了地方团大飞优选，主打通过同城流量赋能团长，虽然大飞优选是从流量侧切入地方团赛道，但核心团队拥有经营资本团网格仓的经验，因此实力不容小觑，“左手流量，右手团长”的大飞优选，也将为郑州本地团购赛道带来新变量。

第一次“千团大战”，聚焦在本地生活服务领域，开创了“团购”这一新的消费形式，参与者是互联网创业精英。

第二次“千团大战”，聚焦在本地零售领域，开创了“次日自提”的团购新场景，参与者除了互联网创业精英，也有出身于生鲜电商等领域的草根创业者。

而即将到来的第三次“千团大战”，依然聚焦在本地零售领域，开创了“团店”这一融合业态，参与者也更为广泛，团店也将成为社区团购变革实体零售的更有效抓手。

第三次“千团大战”的范围与烈度或许不及前两次，但其对于泛零售赛道的影响将更加深远，“线上线下加速融合，零售服务化，社区微业态（团长）”等等，新角色、新变量的出现，都将助推新一场零售业革命。

零售商业财经推荐阅读

城市经济发展的晴雨表

互联网电商那些事儿

新物种的新价值

回归价值创造的餐饮消费

中国商业影响力人物

IPO观察与财报解读