潮解 | WE11DONE真的能Welldone吗？

WE11DONE真的能Welldone吗？

本文即将看到：

WE11DONE是韩国品牌or中国品牌？

WE11DONE拥有明星加持，事半功倍？

WE11DONE是单品先爆，营销到位？

WE11DONE质疑声起，挑战随之而来？

无论你对潮牌是否熟悉，你一定在网络中现实中见过WE11DONE的各种身影。自2015年在首尔创立后迅速在时尚领域获得一席之地。WE11DONE今年1月在北京三里屯太古里北京首家直营店正式开业，短短不到半年，该品牌已经在国内拥有第三家直营店。

（WE11DONE三里屯店）

随着品牌知名度和经营范围的扩大，关于WE11DONE的争议也逐渐白热化，被消费者一次次打上“割韭菜”、“品控差”、“假货满天飞”等差评标签，从买手店小众品牌到如今争议度极高的代表性潮牌，WE11DONE凭什么这么火？热度还能持续多久？

（WE11DONE创始人权多美亲笔信）

韩国品牌or中国品牌？

WE11DONE先后入驻了Net-A-Porter、Selfridges和SSENSE等海外电商平台；在WE11DONE直营店开业前，品牌多以买手店的形式进行销售。

（WE11DONE 2023春夏系列型录）

从买手店品牌到第三家直营店，这背后不得不提红杉中国。前《VOGUE》中国版主编张宇Angelica Cheung宣布加入红杉，成为投资合伙人后，红杉中国在时尚领域的版图就越来越大。

2022年1 月 13 日，红杉中国宣布收购 WE11DONE 的多数股权，出资1000亿韩元收购了韩国潮牌WE11DONE超过60%的股权，由 Chanel 第五代继承人 David Wertheimer 创立的法国基金 Mirabaud Lifestyle Impact & Innovation，也同时成为 WE11DONE 的少数股东。

（ 前《VOGUE》中国版主编张宇）

在此之前，红杉中国还控股了法国时尚潮牌Ami，加拿大奢侈品电商SSENCE。可以见得，在红杉中国的支持和运作下，WE11DONE将进一步扩大市场和发展。

明星加持，事半功倍

WE11DONE的创始人是权志龙姐姐权多美（Dami Kwon）和闺蜜Jessica Jung 共同创立，最早二人2014年在韩国首尔开设了著名买手店Rare Market，“Rare”由权志龙命名，除了少不了的世界各地粉丝打卡，买手店里的小众品牌也非常先锋且个性。

（左边

：权多美、右边：Jessica Jung）

Rare Market的选品极具风格，与传统韩国小女人风不同，Rare Market店内选品都极具时尚张力，有态度够吸睛，权多美和Jessica Jung的时尚品位决定了他们并不满足于此。

（Rare Market店铺Logo)

一年后两人又一起创立了WE11DONE。权多美说：“WE11DONE既有制作精良的意思，也有做得好的意思，一直在努力成为满足这两个条件的品牌。”

（WE11DONE 2022秋冬系列大片）

Logo的数字十一代表着原始的11名团队成员。品牌能迅速打开市场走入大众事业，和权志龙的明星效应不无关系。同款经典格纹衬衫直到现在依旧是得物衬衫榜第一。

（图片来源：得物）

除此之外杨幂、Justin Bieber、古力娜扎、白鹿、迪丽热巴等明星都纷纷上身不同单品，不仅带来高讨论度，品牌的辨识度也与日俱增，让WE11DONE在时尚圈和潮流圈迅速树立起品牌形象。

（左图： 赵露思、右图： 白鹿）

(左图：古力娜扎、右图：迪丽热巴）

（左图：古力娜扎、右图：Justin Bieber）

2020年，WE11DONE于巴黎时装周男装展期间在东京宫发布了其2020秋季男装系列和2020早秋女装系列，这是该品牌的首次时装秀。权志龙一身浅色西装无疑是这场大秀的高潮点，时装周+权志龙将WE11DONE推向新的宣传高峰。

（权志龙参加WE11DONE时装周）

单品先爆，营销到位

WE11DONE在Instagram的粉丝数11.9万、小红书相关话题684.2万浏览，之所以成为如此炙手可热的品牌，当然不仅依托于明星效应。WE11DONE爆火的单品也非常有记忆点。

（WE11DONE Instagram首页图）

WE11DONE大部分都是男女同款，廓形宽松和中性是最大的王牌，大Logo设计吸睛夺目，也是这两年潮流品牌的流行趋势，不管是廓形卫衣、T恤和西装都大获全胜，在无性别穿搭盛行的时代，这些休闲街头的设计风格受到向往自由的年轻人追捧。

（WE11DONE受欢迎单品）

WE11DONE的店铺设计整体以简洁为主，北京店共有两层，通体的玻璃幕墙、绿灰色的水泥都尽显极简美学。

（WE11DONE北京店铺内部设计）

店内推出北京限定款式，据店员介绍，粉色反光Logo卫衣比较受欢迎，目前陈立农、INTO1力丸已经穿上身。

(WE11DONE北京城市限定款）

这并不是第一次出限定单品，早在深圳、成都WE11DONE直营店就分别都有限定款。

（朱正廷上

身WE11DONE深圳城市限定款）

‍ ‍‍

（杨超越上身

WE11DONE深圳城市限定款）

（WE11DONE成都城市限定）

制造限量限定显然是WE11DONE营销中关键一环，这也是潮牌百试不爽的营销技巧，利用消费者心理来制造焦虑和紧缺，提高品牌价值的同时还顺势为品牌做了宣传。

质疑声起，挑战不断

在大受欢迎的同时，WE11DONE也在面临着不少质疑与挑战。2022年官方账号进驻小红书，宣布正式来到中国的推文下差评如潮。总体质疑评论分几种：

第一，价格偏高“割韭菜”。WE11DONE基础款短袖的官方售价在1500-2700元左右；卫衣在1500-6000元不等；外套在5000-9000多元左右，配饰千元以上，袜子两双官方价740元。在价格偏高的前提下，品牌质量被吐槽“水洗变形”、“印花掉色”等问题。

（价格来源：WE11DONE天猫官方旗舰店）

第二，低价乱价。大量消费者对WE11DONE在国外大幅度打折表示不满。FARFETCH、SSENSE等购物平台经常优惠三到五折。

（价格来源：FARFETCH）

第三，爆款难复制。WE11DONE这么多年来风格也做了不同尝试，从潮流到时装的风格有所突破。但是总体上爆款依旧以创立初期的经典款式为主，一些限定款式在经典款式上做微小的颜色调整的改变。

（WE11DONE兔年限定款）

第四，假货漫天。假货其实不仅是WE11DONE的伤痛，在很多购物平台都充斥着WE11DONE假货，扰乱了正常的市场秩序。

WE11DONE在资本介入之后究竟能走多久还有待观望，但它无疑是近年来依靠营销战略和独特眼光成功出圈走入国际的一大成熟潮牌，而面临的质疑其实也是很多潮牌需要迎接的挑战，这些问题和质疑未必有直接性影响，但终究是潜移默化的。