在西安，你会开一家什么样的公司？

西安有很多标签，硬核的科技之都、丰富的高校资源、悠久的文化旅程……对创业者而言，城市拥有的每一个标签都是一条赛道、一个选项。

假如可以选择，你会在这片土地开一家什么样的公司，实现什么样的理想？

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决定成立一家公司

在积累了足够的经验和认识了形形色色的设计师后，@刘曲决定为这个行业做些什么。期待每位设计师都能凭热爱生活得更好，而非为热爱生活得无奈，定位于“中国原创设计师经纪公司”的多思集，就这样诞生了。

与大多数行业不同，设计师往往介于艺术和商业之间，如何平衡两者的关系，在刘曲之前鲜有人尝试。

“每位艺术家都有自己的想法和风格，但大都是自己找活儿的状态，而且常常废了时间精力，却没有一个满意的结果。”

对设计师而言，过多地接触商务是对自身精力的消耗，出身于设计师的刘曲深知这一点，但商业面对艺术这一陌生领域，同样各种抓瞎。为此，刘曲希望以多思集，连起艺术家们与商业沟通的桥梁。

另一边，同样架起沟通桥梁的，还有成立了远诺技术转移中心的@王海栋，8年的工作经历以及家人的支持，让他有信心在科技成果转化这一领域闯出一番天地。

2015年，随着公司成立，王海栋与几个志同道合的伙伴开始为高校将知识转换为生产力而牵线搭桥，帮扶落地。

“看着各大高校最前端的科技因我们而更好地进行产业化落地，内心会有很大的成就感，这是我一开始从事这一行业的原因，也是随后创业的重要动力。”

格物致知，反之亦然。深耕学术研究20年的@顾清华与团队依托于西安建筑科技大学矿山系统工程研究所，成立了“西建大优迈智慧”，将团队的研究成果，从理论转换为实践。

“大学选择专业的时候，这个专业叫信息管理与信息系统，那时人们都谈信息化，就选了这一专业，就这样，从本科、研究生，一路读到博士。”

也许20年前的选择是命运的巧合，但随着对矿业系统工程的深入了解，来自山东的顾清华逐渐对这一片土地和选择有了深厚的感情，“挺感恩的，创办公司的初衷，也是为了想把我们的论文，真正写到祖国大地上。”

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经营一家公司的种种

“当时我们想要找一家对标的公司进行学习，但发现，市场上没有一家和我们相同的公司，甚至连市场都不知道该如何和我们接触。”

如何发展？出身于设计师的刘曲和团队成员，与不同艺术家沟通起来并无困难。然而作为“第一个吃螃蟹的人”，面对陌生的市场，如何去洽谈，始终是慎重的。

“一个100%原创产品的机构，市场没有遇到过，常常是我们和对方都不知道该怎么接触，就从减免房租、装补、优惠条件等方向去走，比较谨慎吧。所幸，这是一个多方共赢的结果，多思集开辟出了一条新的道路。”

也许你能留意到，如今很多商场、街区里愈加频繁地出现关于艺术展览及文创产品的身影，吸引到了越来越多的顾客；艺术家们也从市场的认可中获得了成就感和一定的议价权，有了更大的创作热情；而多思集则通过一场场商业活动获得了多方认可和信任，为之后的发展打下了坚实基础。

王海栋带领团队谈成的第一笔业务，是帮助学校将原本谈到的40万技术转化，以76万的金额、知识产权的形式完成合作。

“收获挺大的，原本那位老师40万都谈不来，后来以远高期待的价格谈成，企业虽然付出了更高的价格，但是也有了那项技术扎扎实实的所有权，后期商业化推进产品时也有了保障。”

成果转化是一个先易后难的过程，双方信息共享后洽谈就可以开始，但真正达成合作，还需要深入沟通。如何让针对共性问题的高校科研成果，转变为服务市场、解决个性化问题的产品，需要对整体和细节都有足够的把控。

王海栋和其余几位合伙人都是不轻易服输的人，大家深入高校，通过一对一调研的实践，打通了创新链与产业链，令公司的发展渐入佳境。

让擅长的人做擅长的事，顾清华与创业团队进行了一定的工作分工，从技术层面的研发以及研发体系和产品体系的构建上发力，聚焦到行业所需。

高校老师与创业者的角色转变，令顾清华以更加全面的视角看见理论到实践的全过程。“原本我们只进行科学研究，关注技术的领先性，但作为创业者，你还得关注市场所需，领先的不一定是适合的，能为用户带来最大价值的，才是最好的，是一种思维的转变吧。”

但另一方面，作为高校老师，顾清华又明白，源于对安全问题、环境问题以及工作强度问题等的担心，采矿工程专业相对冷门，因此常常造成人才匮乏的现象。

“实话来讲，他们很多也是被调剂过来的。”谈及指导过的学生，顾清华笑了笑，表示理解，“我们现在所做的，就是通过智能化、系统化的方式，来改变矿业的工作环境。像我们公司研发的无人驾驶、无人机等都已经有在矿区应用，希望未来，这个行业也成为一个高精尖的行业。”

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公司的下一个开始

从0到1，多思集的发声之路逐渐有了更为清晰的方向，为艺术家出“命题作文”，让商业获得具体的产品，让艺术家从幕后走向台前，获得更多的曝光和喜爱。

谈及未来，刘曲希望为天南海北的艺术家搭建一个靠谱的展示平台，多思集选择了高新嘉会坊，通过街区定期的市集、展览、活动等，将所签约的艺术家作品展示出来。

“嘉会坊有着年轻化的氛围，便利的交通，热闹的环境，非常适合文创艺术的展示。对多思集而言，这里恰如一个窗口，让商业、艺术家和消费者看到彼此，让中国的文创设计有一个良性的发展，这是一个整体，需要多方的努力。”

兜兜转转，从嘉会坊走出去的王海栋带着逐渐壮大的团队，在2021年重回嘉会坊，园区浓郁的创业氛围让他看到了工作环境的重要性。

“在其他地方办公的时候，招人很费劲，来到嘉会坊，基本上就是我们给面试人员说你坐地铁6号线到科技路下车，再走个十来分钟就到了，基本上他走到公司的时候就已经有想留下来的想法了。因为嘉会坊的整体氛围是看得见的，成熟商圈加便利交通，还有完备的孵化链和不定期的活动交流，是能让人信服的。”

疫情三年，对行业的影响颇大，但好在一切正在好转。王海栋希望能在新的开始，将公司的发展规模再提升一个档次，还有创业初期的时的那个梦想，推出自己的科技型产品。

为了更好地孵化“西建大优迈智慧”这一科技型企业，顾清华和团队将目光同样定格在嘉会坊，从地理位置的优越性、政策的扶持力度以及对人才的吸引性等多方考虑，选择了嘉会坊作为公司新的开始。

“疫情对我们公司也有影响，行业需求，我们很多业务交流被迫中断，学生也没法来公司做实验、去现场调研等，嘉会坊会站在我们的角度，为公司减免部分房租，提供便利等等，挺支持我们的。”

未来，顾清华希望公司能有更好的发展，自己所研究的一系列成果能够推广、应用起来，这是个长远的目标，也是一份不变的初心。

2023 新的开始

嘉会坊

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恰在2022的结尾，我们见证了疫情时代的结束，也来到了新的开始。

在新的一年里，朋友圈免不了出现各种各样的展望和计划，正如时间的步伐从未停止，你可以说是不可避免的流逝，也可以说是一往无前的勇气。

梦想总是要有的，比如将心中的蓝图展开，在不确定的未来开一家属于自己的公司，可大可小，但贩卖传递的，一定是自己所热爱的。