西安小伙开水果店，利用“吃苹果”游戏，年赚80万，方法值得借鉴

西安小伙开水果店一年就赚了80万，我这么跟大家说不知道大家相不相信，反正我是相信的，因为正是我提供的营销策划，靠着我交给他的营销方案以及他自己的努力，他的确是在一年的时间里赚了80万，而且用的招数说起来实际上很简单。

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背景介绍

这位西安小伙姓高，专程跑来找到我，希望我能够给他的水果店策划一个营销方案，他自己虽然有一些思路，但是还不够自信，按照小高的说法，他开水果店已经半年了，但是生意始终一般，要知道他水果店的地段选得也不错，虽然不是最好，但是相对来说也还行，门店费还是比较高的，生意一般他是无法接受的。

听完了小高的描述，我基本上得出来一个结论，他的水果店生意之所以差，有一个很重要的原因，那就是他的宣传推广没有做好，为什么我这么笃定？因为他这样的情况我见得太多了，实际上现在不像是以前，如果地段不是最好的，那么生意就不会有多好，消费者的选择太多了，没有足够吸引消费者的宣传，人家根本就不会主动上门，更别说消费了。

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小高显然没有搞清楚这一点，宣传推广实际上是非常重要的，一定要花费很多精力才行，我直接告诉他，他算是找对人了，我就是专业的，不管是宣传推广、营销模式还是销售套路这些，都非常擅长。

大概花费了一个星期，我就把营销方案交给了他，只要按照我制作的营销方案走，不说能够赚多少钱，至少在他目前的营收上要增加几万元，我有这样的自信，最主要的是我相信小高也有相对应的能力，而且后来的事实也证明我的想法是完全正确的。

方法介绍

一、三口吃完一个苹果就送一斤水果

现在做生意最重要的就是有噱头，就像是那些网红明星一样，是不是就搞一个绯闻或者丑闻，为什么？主要还是为了获得关注度，只要有了噱头，就会有人关注，就会有流量，也才会有钱，做实体店生意也是同样的道理。

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所以我交给小高的营销方案中，有关于营销方法的第一招就是让他推出一个活动，只要顾客能够三口吃完一个苹果，就直接赠送一斤水果，这个活动有意思吧，一听到这个活动，立刻就吸引来了很多顾客。

对于一个成年人来说，三口吃完一个苹果并不是一个很困难的事情，很多消费者心里都有数，所以都纷纷跑到水果店，想着能够占到不少便宜，但是真的有这么简单吗？当然不是，做生意可以让顾客占到便宜，但是却不能够占到大便宜，所以我叫小高专门去进了一批个头比较大的苹果，一般的成年人要想三口吃完并不容易，当然了，也并不是说就没有人可以做到，但是挑战成功的人比较少，这也极大地控制了成本。

这一招主要是吸引顾客到水果店来，而下一招则是要让顾客在水果店消费。

二、顾客办理会员就送一斤水果

我想请问大家，对于消费者来说，什么最重要？占便宜最重要，这恐怕是全球各地消费者的普遍心态，所以说只要有优惠，顾客就容易心动。

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通过第一个方法已经吸引来了大量的顾客，那么接下来要怎么办？在我给小高的营销方案中明确写着，让他推出第二个活动，那就是只要顾客花费10元办理会员，就直接赠送一斤水果。

实际上很多顾客到水果店来了以后，发现苹果太大不容易三口吃完，都会认为自己有一些上当了，但是对于赠送的一斤水果又流连忘返，那怎么办？这个时候如果水果店说只要10元办理会员卡就同样赠送一斤水果，大多数消费者都会愿意接受，毕竟10元钱也不多。

这样看起来是消费者占到便宜了，实际上也的确如此，当然了，为了控制成本，赠送的一斤水果由水果店选择，包括了苹果、梨子、香蕉等等，尽量压缩成本。

这样的目的是什么？主要就是让顾客办理会员，因为只要用会员卡在水果店消费就赠送消费的10％，什么意思？也就是如果顾客购买20元的水果，那就直接赠送顾客2元现金，当然了，并不是每次都赠送，而是要达到100元的时候才行，这样的优惠简直是天上掉下来的，很多顾客都非常高兴。

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但是实际上这不过就是给顾客打9折而已，但是很多人一时半会都无法理解其中的套路，最后的结果就是落入“陷阱”之中。

经验总结

做生意实际上并不复杂，但是需要想象力，还需要学会风险跟成本的管控，平衡彼此之间的关系，大家都说现在开实体店不赚钱，其实是不对的，赚钱的仍然非常赚钱，但是亏本的也不少，在当前这个时代，一定要求新求变。

由于篇幅有限，想了解后续的朋友可以进入专栏查阅，后续还有更加相信的方法解析，看完就知道开水果店赚钱的方法究竟是什么了。

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