帝亚吉欧一个月内“一买一卖”为哪般？

2023年1月，洋酒巨头帝亚吉欧动作不断，先是收购了朗姆酒品牌桶爸爸（Don Papa），又将旗下无酒精饮料品牌Island Mixers出售。帝亚吉欧连续的收购与出售动作为哪般？WBO烈酒商业观察进行了调查。

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收购高端朗姆酒品牌

1月中旬，帝亚吉欧同意以2.815亿美元（约合人民币19.15亿元）的初始价格收购朗姆酒品牌桶爸爸，根据这笔交易，帝亚吉欧还将支付至多1.92亿美元（约合人民币12.9亿元）至2028年，具体金额取决于该品牌的表现。

桶爸爸是一个菲律宾朗姆酒品牌，该品牌由企业家斯蒂芬·卡罗尔和安德鲁·约翰·加西亚于2012年推出，目前在30个国家有售。法国、德国和意大利是该品牌最大的市场。

谈到收购该品牌，帝亚吉欧欧洲与印度的主席约翰·肯尼迪（John Kennedy）同样谈到了高端酒战略。他说：“此次收购符合我们的战略，桶爸爸这样的品牌的高端化前景具有诱人的利润率，并使我们能够在快速增长的超高端细分市场中分羹。”

WBO也通过互联网查询到了桶爸爸的价格，在海外的酒类销售门店中，桶爸爸不同类型产品的零售价格在29.99至64.99美元区间，折合人民币201.68-437.06元，价格的确高于市面上不少知名品牌朗姆酒。

对桶爸爸的收购，也体现出帝亚吉欧对高端朗姆酒的看好。根据帝亚吉欧引用的IWSR国际葡萄酒与烈酒研究机构的数据，2016年至2021年期间，欧洲超高档朗姆酒市场的复合年增长率为18%，美国为27%。而在这5年里，桶爸爸的年复合增长率更是达到29%。

除桶爸爸外，帝亚吉欧旗下的朗姆酒品牌还有摩根船长、危地马拉品牌Ron Zacapa和古巴品牌Ron Santiago de Cuba，后者在国际上分销。去年8月，背景为帝亚吉欧的孵化器Pronghorn首次投资了加勒比朗姆酒品牌Ten to One，并与美国歌手Ciara共同拥有该品牌。

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出售低端无酒精饮料品牌

1月底，帝亚吉欧又将手中无酒精饮料品牌Island Mixers出售给了菲律宾经销商The Keepers，具体金额未透露。

据了解，The Keepers是菲律宾主要的烈酒和葡萄酒进口商和分销商，并在市场上分销多个帝亚吉欧品牌，包括尊尼获加威士忌、Ketel One伏特加和Tanqueray金酒。Island Mixers是一款无酒精鸡尾酒，可以与杜松子酒、伏特加、龙舌兰酒或朗姆酒调配。

而就在一周以前，帝亚吉欧首席执行官公开表示，该公司将继续专注于收购优质烈酒品牌，同时“处理产品组合中不太有吸引力的部分”。

去年，帝亚吉欧还将桃味杜松子酒品牌Archers出售给了德凯伯尔（De kyper），交易金额未披露。

WBO烈酒商业观察在菲律宾一线上超市了解到，Island Mixers的零售价格在37-70比索之间，折合人民币4.6-8.7元区间，从价格来看与高档品牌毫无关系。

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一买一卖凸显企业战略？

帝亚吉欧于1月26日发布了其2023财年的半年业绩，其中将其在全球9.4%的增长归功于多元化的发展和有利的投资组合。

在接受媒体采访时，该公司首席执行官伊万·梅内塞斯（Ivan Menezes）表示:“我们最感兴趣的是高端品牌，它们有良好的增长前景。

消息显示：尽管帝亚吉欧拥有200多个品牌，但自2003年推出Cîroc Vodka以来，该行业巨头还没有自己研发出一个销量达100万箱的品牌，其他销量达100万箱的品牌则都是收购的结果。

梅内塞斯指出，帝亚吉欧未来的收购不会基于公司投资组合的缺口，而是基于“品牌的质量”。

据悉，帝亚吉欧还在去年9月收购了澳大利亚高档咖啡利口酒Mr. Black，并在11月将德克萨斯州单一麦芽威士忌生产商Balcones Distilling纳入麾下。

而在今年1月，帝亚吉欧的买入和卖出同样能体现出聚焦高端品牌的战略——帝亚吉欧买入的是高端朗姆酒品牌，而卖出的则是定价较低的品牌。

帝亚吉欧2023财年上半年的财务报告中，多元品牌布局且聚焦高端的策略从数据上来看似乎也带来了效果。报告显示，帝亚吉欧旗下的威士忌、龙舌兰酒、啤酒、朗姆酒品类都实现了增长。

一名业内人士指出：多元化的布局可以带来更好的抗风险能力，而高端酒的抗风险能力相对更强，能够收购到质量好且有故事的品牌，并进行精心培育，无疑对做强企业能够带来帮助。

帝亚吉欧这一系列买入卖出在未来会带来怎样的效果，WBO烈酒商业观察也将持续跟进。

部分内容源于《烈酒商务》