骆艺:如何引发意向对项目的兴趣？

知行合一，无我利他→第513篇

昨天在星创圈跟圈友们深入讲了下关于做项目做好本店的同时，要大量复制出分店，也就是要注重招商和团队市场复制培养

靠自己赚钱永远会有限制，每个人的精力都有限。做好招商是在倍增自己的时间，复制出更多优秀的你来

如何做好招商呢？我觉得需要分为两个板块，以我这么多年跟品牌创始人深入沟通，了解到各个团队的情况

绝大多数代理只做好一个板块，甚至有的根本没有招商意识，全是零售思维。这两个板块就是

第一：个人朋友圈招商力的打造，想招商做团队，但只发产品咋招？要重视朋友圈招商这块的打造，才能吸引更多对你的项目赚钱感兴趣的意向代理

第二：每天设定邀约目标，主动出击去谈，只要对方感兴趣就可以借你的团队线上招商会，线下沙龙，团队老大的力。深度引发对方的兴趣，找人谈人的过程没什么技巧，设计好话术大力出奇迹

问题又来了，找谁聊聊什么呢？我觉得任何一个人都不会对赚钱的事情排斥，除非家里有矿有栋楼早就财富自由了

对你的项目兴趣是靠聊出来的，聊的多对方才能看到你的项目很好，她很需要。聊的核心是找到对方的人生缺口！也可以说是最大的痛点

比如说宝妈的痛点是什么？没了自己的社交圈，没有经济能力过着手心向上的生活，没法给宝贝孩子更好的生活条件，想给老公分担经济压力但没有出路…

有的人家庭条件好，不缺钱但是也在做项目，她说她缺朋友，做这个项目可以认识到全国各地的朋友，去哪旅游都有朋友陪伴，她就觉得这样生活丰富

她缺朋友圈子，这个就是她的缺口，这些并不是对方会告诉你，而是在不断跟进接触中聊出来的

不去一对一深入的聊，光靠发圈吸引那就太慢了，对方的缺口刚好在你的项目上能得到实现，你的项目就会给她带来很强的动力，那她就会下决心干了

原来微商刚兴起的时候，为什么那么多人疯狂刷收款图？还有很多做的假图也吸引了一大批人。这些人的缺口是什么？

缺钱，想赚大钱赚快钱。她发这么多收款图，被吸引的人就会觉得这个项目能实现赚大钱的目标，所以就跟着干了。现在一些短视频直播也是在玩过去最早微商的套图，务必擦亮眼睛有自己的分辨力

针对普通资源可以去聊，找到她的人生缺口。遇到一些优秀的人才呢？就是你觉得那种，她只要认真做一件事就一定能做好的那种名单，这一类名单她们有自己的想法

而且做一个项目非常谨慎，有自己的判断力。所以要有耐心多花时间跟进影响，绝不是一两次沟通就能引发对你的项目很感兴趣，一旦启动她们就会把所有资源都用起来

针对人才型资源，在聊的时候既要找到对方的缺口，又要帮她分析，你的项目时如何可以让她现在的能力资源优势放大十倍百倍的

比如说你的一个名单，她个人销售能力很强，也有很多优质资源。在你跟她聊天中发现她什么都要靠自己干，也渴望实现自己的人生目标，但是每天这样很累

这是她的缺口也是目前事业上最主要的痛点，那你的项目就是解决她这个痛点，满足需求的

在沟通中就一定要帮她做分析，聊她自身的优势，如果结合到你的项目上，能让她的结果放大十倍百倍。比如销售能力这么强，又有很多人脉资源，也有人生大目标

但是客观上讲，在原来的工作事业上，干到头一年可能也就几十万，职位也上不去了，还会遇到各种竞争挑战，又很累

所以更需要B计划，而且在这个项目平台上，能把你的能力放大100倍，收入放大100倍，团队已经有实在的结果案例了，她的能力还比你弱很多都实现了，更重要的是收入既能上不封顶，还能找到自己的使命感，能用你的才华和能力帮助更多人赚到钱，在这个项目上能都能实现

线上线下做项目都一样，第一步：认真做名单分析和大量邀约；第二步：邀约进招商会或是借助团队力单独沟通讲解项目事业机会；第三步：聊优势，放大梦想

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