重庆
1月5日，百得胜在线上举办了“高定不高”百得胜72色水漆微店10万开店发布会，我们在线围观之后，又找品牌方提供了回看通道，反复观看和思考得下本文的理解。
投资模式
10万开店 20平方起
经过疫情三年的“洗劫”，大多数人的资产都在缩水，加上外部环境的变化投资越来越谨慎的人不在少数，如果再想入局定制行业，投资额将是第一道门槛。
高定品牌店，目前流行的“顶流”风向，但对应的是高要求，包括投资额、店面以及繁多的其它匹配性资源等，并在实际经营过程中有更高的门槛和挑战。
一线、地方品牌店，这是主流的全屋定制店面形态，基于行业的高速发展，小到一个乡镇都可能有上市公司的店面，竞争白热化，对于初创型从业人员也有较大的挑战。
百得胜水漆微店，从投资额上看的话与很多品牌类似业态项目相近，但在店面经营、产品范围和服务支持等方面百得胜有更多的优势（稍后细表）。
家居邦评：以灵活的店面要求，低投资额让百得胜水漆微店的投资风险变小，门槛更低。不论是新入行、计划入行还是行业老兵的家居人都有可探索的空间，在不同级别的城市开店也更容易。
水漆芯片
产品核心竞争力
前面提到像微店这类小额度的合作模式在其它品牌也有，我们仔细研究过他们的产品矩阵构成，以及这些品牌对于微店类客户的认知偏差，形成了非常显性的产品短板。
在其它很多品牌的小微店项目里，目标客户被贴上了刚需、追求性价比、对材质、工艺都不懂，不关注品牌等标签，在我们看来这是“偏见”。
这些“偏见”让一些品牌小微店态所售卖的产品档次偏低，可选项少，加上原有品牌经销商的“保护政策”、投资额度限制等，让可售卖的产品范围也受极大限制。
比如正常品牌店面可售卖水漆/油漆涂装、天然木皮、进口装饰纸/膜等饰面、进口五金件等产品，但小微店态的产品被圈到只能售卖免漆三聚氰胺类饰面。
在产品上，百得胜水漆微店提出“水漆芯片”概念，并同步主品牌传统经销商的产品矩阵，6种柜体基材，9大门板工艺，5大品类，6大风格，60+系列，最大限度的开放到百得胜水漆微店经销商，这有力的与其它小微店产生巨大差异。
百得胜的“水漆芯片”得益于连续多年的环保产品研发深耕，从无醛添加板到水漆整家再到水漆形成核心竞争力，百得胜也因获得了很多来自经销商、终端用户的认可。
“水漆芯片”里集成了百得胜在水漆工艺上的核心优势：3底2面72道纯水漆工艺、水底水面双组份六面一体的真水漆工艺！
更具体一点是提供：36个木皮花色+24个纯色+12个纯色开放，这与其它的这颜色那颜色不可选的品牌小微店比起来强太多了。
家居邦评：开店能售卖的产品越具备竞争力就越有可能生存下来、活得更好，相对于那些本身带有“偏见”来看待目标用户的项目，百得胜水漆微店更理性一些，更强竞争力。
服务同频
与主品牌经销商同管理
通过对近几年的市场洞察，百得胜水漆微店计划里，目标经销群体范围被放大，比如：小型装企、设计工作室、定制行业从业人员（老板、店长、设计师、安装师）、楼盘有资源拎包商都可以做百得胜水漆微店项目。
相对于其它品牌放手让小微店态经销商“自力更生”的情况来讲，目标群体的放大意味着管理难度的增加，百得胜选择与传统经销商同平台管理，这需要勇气和强大的后台支持力量。
这是一张百得胜与华为共同打造 的智慧屏营销平台，这些价值版块涵盖了非常全面的信息内容，能很好的为百得胜水漆微店的实际运营赋能。
家居邦评：智慧营销平台是百得胜对水漆微店的“态度”缩影，在发布会上还提到的各种帮扶支持一一落地的话，将让百得胜水漆微店经销商的经营更稳健。
总结
前面提到的三个小段落实际上是：场（百得胜水漆微店）、货（产品矩阵）、人（管理与支持）的分析，在这三个方面之外，我们认为百得胜还有很多优势来保障百得胜水漆微店的可持续稳健经营。
在发布会上百得胜董事长张健以“冬天的活法”为主题，详细的阐述了外部环境、从业人员、行业现状三个方面的信息，为百得胜水漆微店的诞生、经营从战略层面上进行解读。
或如他所言，定制行业正处于“冬天”，如何活下去？不下牌桌是唯一选择。
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