前天在国贸和几个朋友一起聊天，在聊天的时候一位朋友咨询老王，该如何选择甲方？关于如何选择甲方，老王说，每个人的认知和思维方式不同，选择甲方的标准也不同。不过，老王还是很高兴把自己选择甲方的标准分享给大家。
一、标准与案例
这个话题有点严肃，在分享之前，老王给了3个数字：
1、真的好的客户是0.23%，你必须用大海捞针的方法来找属于你的0.23%的客户。
2、选择好的客户之后，你推荐人的成功概率是50%以上，也就说，你推荐两个，至少能被客户看到一个，还能轻轻松松度过试用期。
3、好的客户是100%严格按照合同约定的时间向乙方支付服务费，哪怕乙方不提醒，甲方也会提醒乙方该“已经把服务费转给你们了，请查收！”。
在分享老王选择甲方的标准之前，还是先听听这几位朋友的真实案例吧！
1、一位朋友帮助某甲方挖人，一年的时间向甲方推进候选人很多，但只有一个人被甲方看上了。老王当时不解，为什么甲方看不上朋友公司推送的人，难道是你们顾问的问题——不会对人才进行甄选和匹配。这位朋友说，不是，是客户要求太苛刻。
在帮助客户挖人，发现因客户口碑太差，导致该行业有80%的人都拒绝去该客户公司，剩余的20%需要你一个个的找。但客户还要求必须是985学校毕业，以及要求高颜值等等问题。
老王听了，笑了笑说，这样的公司就不要合作了。一年成一个单子，成本都不够先不说，与口碑差的客户合作，不仅不能提升你个人品牌，反而对你个人品牌有伤害。时间长了，就没有人愿意和你打交道了。
2、客户一个电话打过来，自己搞的像孙子、累的像狗，但就是挣不到客户的钱。反而还要请他们所谓的领导吃饭，甚至去KTV，有时候还要安排大保健等等。竟然还有这样的客户。如果老王碰到这样的客户，就直接拒绝，说拜拜了。
3、还有人说，不管是大公司、小公司，能向乙方支付服务费的公司，就是好公司。哈哈，老王也有忠告，有的客户，给钱也不做，不会因为他给钱就为他们服务。别忘记了，给钱的客户太多了，但这些客户根本就不是你想，或者能合作得了的客户。前期的一点预付款，足可以拖住你一年的脚步！不是你工作不够到位，而是合作公司着实无法得到满足。认识到这些，你心理还会很难受？与其这样，就不要合作了，还是要挑选好的甲方吧！
二、如何挑选甲方
老王认为，挑选甲方，要看这三点：
1、做所有的服务，不要只看钱
要“选择那些你愿意与他交朋友的客户”，这是查理芒格的名言。就拿交朋友来说，你愿意交的朋友，一定是你们相互认可和信任的人，不然，你也不会有意愿和他交朋友，他更不会和你聊天、喝茶。
如果你向老王开篇写的那样“不管是大公司，还是小公司，只要向乙方支费用的公司，就是好公司”的标准来选择客户的话，估计你以后永远没有客户选择了。因为你这是一次性思维的人，没有长久合作的思维。
这样比较符合老王的口味。老王不管是选择朋友，还是选择甲方，老王都会按照查理芒格的标准做的。因为，这样才能选择好的客户，会更长久。
2、选择好沟通的客户，沟通是一种态度。
好沟通，就是代表甲乙双方平等、更代表甲方是做事情的心态和良好的企业文化、更代表客户愿意把你当作好的供应商、好的“客户”，这样合作起来，就比较顺畅，才能减少甲乙双方之间的猜忌，大家都会把心放在左事情上面，而非事情之外的地方。
老王有一位客户，每次付款都是客户提前联系老王，该付款了，把发票开一下。每次听到这样的话，老王都感觉心里特别舒服。记得有一次，客户因为对接老王的人员休年假，导致付款错后两天，客户的HRVP打电话向老王解释，对接工作的人员因休年假没有做好工作安排导致付款延迟，已经对该工作人员进行绩效扣分，原因是对供应商不负责。老王听了客户这样的解释，特别感动。
3、选择有原则的客户。
原则是底线，没原则就没底线。原则也代表一个人的境界、认知和视野。就像老王在前面说的那位朋友，还没有开始服务甲方，就被甲方要求去做大保健。这样的客户，不合作也罢！与这样的客户，只能降低自己的品位、拉低自己的标准。
一次，中秋节，老王出于对客户的感谢，就安排工作人员，买一些葡萄送给客户吃，这样不会违规吧！
当老王让下属开车把葡萄送到客户公司时，客户说，葡萄多少钱？超过100块钱了吗？当时下属就懵了，嫌少？下属还没有反应过来，正不知所措时，客户就说，公司规定：收取客户的礼品超过100元，不向公司申报或上交，就是受贿。在他们公司，如果受贿罪名成立，就直接除名。
下属只好说，98元，还有收条不到100元。如此这般，客户才收下礼品。碰到这样的客户，是不是很尊敬！这是原则性非常强的客户。如果碰到这样的客户，你就不需要挖空心思的想着怎么和客户搞好关系、想着如何给客户回扣，而是全力以赴服务好客户。只有服务好这样的客户，才是对客户最好的回报。
选择好的甲方，会让你对行业更有信心；选择让你心里不舒服的甲方，只会让你对行业失去信心，更让你对世界的美好产生怀疑。与其做多，不如做深客户；与其殚精竭力，不如选择那些你愿意与他交朋友的客户。在大家相互信任、相互欣赏中成就彼此！
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