【京东运营】不得不知的快车底层逻辑

做快车的商家都知道这是一个持久战，在这场战斗中，需要投入大量资金，还要对关键词排兵布阵、对DMP人群合纵连横、对时间和地域做好相应设置。

本期博士店长带大家来了解一下京东快车的底层逻辑，帮助商家更熟练地使用快车进行推广。

快车选品逻辑

简单来说选品就是在市场上选择出一款竞争小，需求大的产品。

通过这个逻辑选品，确定竞争范围，确定哪一款产品可以去做重点优化，把符合消费层级、消费年龄的产品进行关键词拆解（产品词和属性词），知晓关键词的搜索指数和排名。

中小商家需要把重点放在分析产品的竞争热度、搜索指数、点击率、转化率等等方面。一些蓝海词（竞争热度小、转化好）对于小卖家来说更有优势。对于店铺整体资金运作能力比较差的商家来说，重点将好产品匹配上技术优势，为爆款做好铺垫。

京东两大流量：付费和搜索。资金不充足的商家快车这块投入会欠缺一些，需要把重点放在搜索上。快车方面匹配优势即可，降低关键词平均点击成本，提高搜索占比，最终产生效益。

快车测款逻辑

测款主要是看客观数据。

新建一个快车计划，一产品日预算可定为200-300元（竞争大出价高的关键词可以加大预算）。投放可以只选择无线端，PC端根据自己的类目而定（高客单可开），投放时间可以选择8点到22点，关闭偏远地区投放。

选词不要太少（10-20个），无线端出价需要高于市场平均价的20%左右，排名越靠前，数据量就越大，测试时间就可以缩短。

大词开精准匹配，小词开切词匹配，不能全选小词，数据量小、周期慢，很难快速拉流量。

如果前期做人群，人群溢价必须保持一致，可以设置为10%-30%，以保证数据的精准性。

测款要综合对比多个数据（点击率、加购数、转化率），周期不要太长，三五天就可以，主要是为了选择高点击率的车图。测款后计划的点击量要达到300-500以上才有参考价值。

快车推广逻辑

选品测款都确定好之后就进入主推环节了，这期间就是要加大投放。

前期可以选择精准的长尾词去养关键词权重，提升点击率，期间多测试几张高点击率车图，筛选高点击率的地域和流量高峰的时段投放，递增日花费和点击率达到快速提升权重的目的，同时要确定产品的属性词和核心词以及精准人群投放，做持续优化。

到中期后点击率逐渐趋于稳定，就要考虑降低PPC了，很多商家预算有限，降低PPC后不仅可以低价引流节省成本，还可以在精准关键词和精准人群的加持下拉升投产。

到后期就要加大流量投放了。提高整体投产比使快车的点击率更稳定，PPC降低后就要重点去维护点击率高的地域和人群来提升投产了，适当提高溢价拉大流量。点击率太低的人群长期没有转化，就不需要再做投放了。

说到底，快车也只是外部技术助力，还是要有一定的产品基础才能最终做到锦上添花！