听！市场一线声音！经销商们这样看待佛山照明五金流通渠道变革……

刚结束的2022年是市场形势复杂多变的一年。这一年，作为照明行业五金流通渠道代表性企业，佛山照明把握发展机遇，通过“锐意改革、勇闯新路”等一系列举措，用实践验证了改革创新的力量，经受住了复杂环境的考验。

作为厂家深入一线市场的“毛细血管”，经销商对市场的反应通常最为直接。那么，对于佛山照明五金城市服务商们而言，他们是如何看待佛山照明2022年五金流通渠道改革呢？本期，带你一起来听听来自市场一线经销商们的声音。

惠州市东华贸易总经理

郑炳坤‍

我司代理佛山照明已有30余年，并见证了佛山照明随着时代进步研发出卤粉灯泡、灯管、节能灯、LED照明等跨时代的产品。当前，五金渠道生意越来越难做，加之近几年恰逢疫情来袭，对于照明经销商生存环境而言更是雪上加霜。幸好在这艰难时期，佛山照明定方针、谋策略、大胆创新，推动五金流通渠道模式改革，开创新的“城市服务商”模式。

面对佛山照明五金流通渠道大变革，我们主动从心里接受变革、拥抱变革，并充分认知、发展、优化自身核心优势，紧跟佛山照明改革方向。在佛山照明的指导下，我们不断开拓市场空白区域，提高覆盖率，提高网点数量、提升网点品项及服务，以服务换取利润。这一年来，佛山照明五金市场环境更加健康、更具活力，我们经销商销售信心不断增强，期待未来佛山照明五金流通渠道能再创佳绩！

佛山市粤辉电器总经理

许碧军

佛山照明为我们经销商设计了一套迎合未来生意形态发展需要的创新业务模式——五金流通渠道“城市服务商”模式。粤辉电器经过一路的摸索与实践，这套新模式也实实在在地让我们具备了“做更多生意，赚到更多钱”的能力。但与此同时，模式调整的过程是充满坎坷且酸楚的。

回想2022年初，思想和行动上的新老交替给我们粤辉团队带来了生意上的“阵痛”，但我们还是选择相信佛山照明，相信佛山照明五金流通渠道的改革路线和方针。现在看来，我们彼时的坚持与相信获得了回报。展望2023年，面对新的环境、新的起点、新的征程，我们也将满怀希望，越发憧憬未来。相信佛山照明的未来，一定行！

湖南康林照明总经理

王冬梅

后疫情时代的到来，加速了照明经销商出局速度。对于照明经销商而言，我们当前面临着严峻的市场考验，不进则退。但不管市场销售模式如何变化，个人认为永远改变不了“五金渠道终端为王”的事实，终端销售离不开网点的建设。“从无到有，从有到多”是一个漫长的过程，我们经销商需要的是“持续坚持”和“作出改变”。

对于我们佛山照明经销商而言，佛山照明五金流通渠道改革给予了我们许多成长的机会，譬如疫情期间为我们提供线上直播销售教学等等。未来，相信在佛山照明的带领下，在我们的坚持努力中，我们一定会越来越好！

南通智达照明总经理

黄利

我司从2013年起就与佛山照明开展合作，当前已有10年时间。合作期间，我们见证了佛山照明从传统光源到LED照明的转型升级。多年来，我司坚持从渠道做起，高峰期网点客户超过1500名。

佛山照明五金流通渠道通过这次改革，各经销商统一价格，有效制止低价、跨区导致的市场紊乱，稳定的价格体系让代理商和客户都能有足够的利润，提高了客户销售积极性。改革的成果，给了我们客户一个崭新的面貌，也对佛山照明更有信心！我相信，通过这次改革，将促进佛山照明在每一个地区由点到面、遍地开花、做大做强！

济南鲁粤照明总经理

殷旋

佛山照明2022年五金渠道模式的改革，推动了我们市场进一步前置化。在刚结束的2022年，无畏疫情反复及市场低迷，佛山照明给予了五金渠道经销商们线上线下同步管控和终端网点支持政策，促使我们为终端客户提供了更优质的服务、更高效的响应速度，也进一步综合提升了终端客户对佛山照明市场竞争力、品牌影响力的认可，这让我们对于2023年的工作充满了信心和动力！

河南钗瑞照明总经理

郭忠雷

自从个人经历了从“职业经理人”到“经销商”角色的转变，就更能深刻体会到佛山照明销售模式改革的决心。佛山照明五金渠道销售商和服务商的销售模式变革，促使经销商在各自专业的领域有更多发挥，从而实现市场的深度开发。

受疫情影响，五金渠道除了价格竞争，品牌化、服务化的趋势也越来越明显，如何利用诸如抖音、快手等新媒体平台，有效地提升综合盈利空间，也是广大经销商们需要持续学习的课题。相信在持续深化的改革下，佛山照明五金流通渠道市场布局会发展得越来越好。

石家庄火鼎照明总经理

刘秋斌

这次佛山照明五金流通渠道模式改革给我最大的启发是：佛山照明通过积极开拓销售网点，打通配送线路，实现对区域内的专业市场以及灯具店、五金店全面覆盖。这种高效的市场布局方式，让佛山照明的经销商们在未来的商业竞争中取得先机并稳步向前。

贵港市汇添盈贸易总经理

邓天发

2022年，佛山照明五金流通渠道展开创新变革，对于我们经销商而言，亦是受益良多。首先，佛山照明针对跨区销售作出了有效制度，同时各大经销商也能实施并严格执行市场管控条例，更加规范产品制度；其次，佛山照明在组织新品会时，会让经销商参与进来，同步征集经销商所在的市场信息，大大提高产品策略定位。

“终端建设网点陈列”方面，佛山照明组织经销商集中作业，同时为经销商制定方案协助市场拓展工作；厂家派人到经销点，做线下培训，围绕市场终端布局、客户营销、区域管理，提高经销商认知。我们相信紧跟佛山照明定能更上一层楼。

六十五年来，佛山照明与经销商们已经建立了牢固的纽带关系，在变革、竞争的洪流中，佛山照明的每一步变革都在赋能经销商；而经销商也在佛山照明的指引下不断成长，成就更高的价值。

当前，佛山照明五金流通渠道改革“组合拳”成效渐显，已逐步形成多层次、广覆盖、高效率的立体营销网络，各级经销商竞争有序，利润明显增加。相信未来，随着佛山照明改革深入，一场引领全行业五金渠道变革春风将随之扑面而来！