月流水2000万、连续2年跻身头部，视频号直播怎么做？| 对话闪耀传媒

“连续两年第八。”

2022年底，随着视频号年度赛事的结束，闪耀传媒公会长在朋友圈晒出了最终的公会赛结果。

闪耀传媒成立于2015年，曾是百度系娱乐直播业务的头部公会，在行业内颇具影响力。之后，由于没能抓住抖音、快手直播的黄金发展期，闪耀传媒险些掉队，直到遇到视频号。

2021年，在视频号上线公会后台前夕，闪耀传媒入局视频号。入局后不到2年，闪耀传媒连续两年跻身视频号公会TOP10，月流水也从百万上升至2000万。

辗转多个平台，闪耀传媒经历了一个行业头部公会转型的阵痛，也见证了视频号秀场直播从0到1的发展历程。

他们如何在视频号迅速成长？春节前夕，新播场对话了闪耀传媒运营负责人夏天，请他分享了公会的成长经历。

作者 |阿力古

美编 |十一

来源 |新播场

“我们错失了抖音快手”

2015年底，闪耀传媒公会长带着身边的三个小伙伴注册成立了闪耀传媒。然而，四个人都属于半路出家——四个人中，只有公会长的互联网经历最丰富，拥有游戏推广从业经验；另外三人只是跟着他做了一段时间的游戏推广业务，在此之前，他们三人还修着车、管着仓库。

“以前的秀场没有那么多规矩。”回忆起创业经历，夏天尤其感慨当时的行业氛围。

首先是从业门槛上，没有太多的限制，绝大多数人出身草根。其次是公会与主播之间没有纷繁复杂的约束，双方就依据后台流水来打钱。最后是平台公会之间的相互竞争，没有让分成给主播的恶性竞争方式，都是带着共赢默契的良性竞争。

更重要的是，那个时候的平台返点高得“吓人”。闪耀最先入局的平台是奇秀，最高返点一度达到了110%。种种因素的叠加，让闪耀快速在秀场直播的赛道上立足。

“当时的直播需要电脑和摄像头，一个直播间的设备投入最低都是3000元起。”即便是处在行业发展的黄金时期，闪耀也依旧不得不面对成本问题。于是，初创团队四个人就窝在了东北县城的一个地下室里，开始做公会。

2016年中旬，闪耀在奇秀上的月流水从平均20多万，到一度超过100万，并在年度赛事中拿下第一名。随后，闪耀名气高涨，过来咨询合作的人络绎不绝，其中有素人，也有许多外站主播。

“我们做这一块相关的服务，主播的引进、主播的培养等。”夏天称，闪耀在2016-2017年进入营收增长阶段，公会不仅有了名气，还赚到了钱。

进入2018年，闪耀收到了抖音直播的邀约。但作为第一批进入的公会，闪耀对测出来的数据并不满意。与此同时，百度承诺更多、更好资源的邀约，也放在了闪耀面前。权衡对比后，闪耀转身入局了百度系直播。

“但是跟短视频直播平台失之交臂，这个可能是一个最大的遗憾。”夏天如是说。

入局百度系后，闪耀除了引进一些优质主播外，也按照以往的经验在好看视频等百度系平台上培养出了一批优秀的主播，并渐渐跻身头部公会。但好景不长，随着百度收购YY，并开始进行两大内容体系之间的融合，闪耀的发展逐渐进入了颓势。

“这个时候我们就是彻底放弃了百度，然后转头（去）做的快手。但在当时，传统秀场（公会）做快手是水土不服的。”不过，闪耀在快手还是做出了一些成绩。公会如今都还有近10位主播在快手，累计月流水在200万左右。

也正是在百度收购YY、快手开放公会体系不久的时间线上，视频号上线，同时其短视频和直播业务备受行业内外关注。而闪耀传媒处在青黄不接的状态，错过了首批入驻视频号的机会。

但首批未必就是最好的，闪耀的这次错过倒是为其找准了更好的时机。

布局视频号的四个阶段

2021年4月，闪耀传媒开始在视频号上招募主播。同年6月，视频号公会后台上线。到了8月，视频号有了成体系的公会模式。

从时间上看，闪耀进入视频号并没有享受到邀约特权，仅仅运营2-4个月时间，平台就营造了公会的竞争局面。

但仔细梳理后会发现，在闪耀入局视频号之前，以凡达为代表的1-2批秀场主播来到了视频号，带来并培养了用户。

“视频号做起来就是非常顺手，因为它（平台上）有很多主播都是纯秀场平台过来的，是非常有经验的主播。”

夏天表示，不仅是第一批、第二批，甚至是第三批进入视频号的主播是这样，如今许多公会带过来或者招募引进的主播也大都如是。这就让视频号用户成为了传统秀场里的守护型、指导型用户，愿意参与主播的成长。

其次，公会后台的上线本质上是在为公会解忧。

夏天表示，刚开始在视频号上做招募的时候，因为没有后台的存在，个人与公会之间不存在差异，主播或者运营招募进来新人，自己就能拿钱。于是闪耀就自己拿出一个点给运营，以不赚钱的方式做招募。

加上当时对公政策也未上线，大把公会通过让利留人。这加重了闪耀的运营成本同时，也让这家注重线下的传统公会发挥不出优势。但之后2-4个月的变动，很快就为闪耀解决了这些难题。

按照夏天的梳理，这是他们在视频号上的第一个阶段：做拉新、做留存，不仅不赚钱甚至还可能亏钱，这是特别难熬的一个过程。而他们在视频号上的发展一共是有四个阶段，第二个阶段就是做流水。

“后面视频号的团队修改了政策，有一些很清晰、很明朗的公会奖励，那个时候我们就做到了300万流水。”夏天称，除了公会政策外，公会们也开始能对接到平台运营，这个时候公会就能有清晰的发展思路，开始一门心思“往里边灌主播、做流水就好了。”

“第三阶段，我们就要培养头部主播的一个圈子。”夏天称，随着视频号公会的增加，优质主播越来越多，“会感到一些压力。”

所以，除了产出优质内容外，也需要培养更多头部主播，通过头部主播的影响力提高公会知名度，形成优质内容外的竞争优势。

如今，闪耀传媒在视频号的发展进入到了第四个阶段——完成公会任务。

视频号的公会任务和抖音类似，甚至一些业内人士说直言是照搬抖音，简而言之就是“下个月要在你上个月的极限之上再做新增”。这对于目前月流水在2000万的闪耀而言，无疑是一个不小的难题，但夏天对此显得乐观。

曾经，夏天在厦门的朋友邀请他过去聚会时，他告诉对方，当自己把公会流水做到200万就去。一个月后，对方询问夏天时，夏天则、已经将目标调高至500万。如今，公会流水已经达到了2000万，夏天未能赴约。

“（视频号）是很快的。”夏天还表示，更核心的一点是，“我们已经错失了抖音、快手，视频号这个平台我们怎么着都要去做。”

他还说到：“我们会一如既往的深耕视频号这个平台，把更多的精力和投入放到视频号，相信它会越来越好。”

“行业需要优质内容”

“我们每一年（年度赛）都排到第八，跟天犇、无忧这些公会的差距，就是2019-2021年落下的。”

谈到曾经在抖音、快手的布局，但错过黄金发展时期的经历，夏天仍心有不甘，并表示这段错过的经历，造成了闪耀与行业头部公会之间的差距。

在闪耀的发展历程中，一是对短视频内容的接触较少，在内容和玩法上总是追在别人后面学习；二是在错失的那段时期失去了竞争优势，没有攥住行业内好的主播资源。

所以，明眼可见的是，天犇、无忧这些有短视频属性的公会，将旗下主播引入到视频号后，能很快适应并有着不错的数据表现。

不过，闪耀在视频号上也有一批优质主播，如李九林、熊猫脱口秀、小柴脱口秀、王富贵等，都是在视频号有着一定知名度的主播。

面对这种差距，闪耀一方面不断补齐短视频的运营能力，另一方面不断扩大自身影响力，吸纳更多优质主播。更重要的一点是，他们在继续坚持做优质内容运营。

“做一些真正的内容输出，可能更符合我们公司的一个特质。”

在夏天看来，抖音和快手一天只需要直播3-4个小时就足够，但视频号最理想的直播时间是６－８个小时，这就要求主播有更多的内容输出去做支撑。而像早前入局视频号的凡达，一定程度上也是因为缺少内容的输出，导致自己未能长久直播下去。

闪耀目前除了通过线上线下的培训把控优质内容输出外，在视频号的运营上也随着用户喜好进行调整。前段时间，音乐内容大受欢迎时，他们引入了许多音乐主播。如今，随着舞蹈内容的热度越来越高，他们也开始布局舞蹈赛道。

最后，谈到闪耀的一些未来规划和目标时，夏天除了提及公会要将流水翻倍，提高在平台上的名次外，也谈到了他对视频号的一些看法。

“高颜值的男主播的发展空间也是非常大的。“

夏天认为，虽然秀场直播并不是视频号发展的重点，但他依然充满信心。他从一些交流群看到，有从业人士表示视频号月流水在9亿左右。该数据并未得到官方证实。对于微信这样体量的平台而言，这样的流水数据表现略低。

但平台允许和鼓励秀场的存在，更多的是想为用户提供内容消费产品。所以，公会必须做好内容。至于视频号以后是以电商为主，还是以短视频为主，谁也说不好。

“因为不是行业决定的平台，而是平台决定的行业。”最后，夏天如此说道。