我是残疾人，被60家公司拒绝，摆地摊完成逆袭，她是我的贵人

2013年大学毕业后，一连被十几家公司拒之门外，我不禁有点着急了。

同学群里天天有人发面试成功的好消息，不是被大公司录取了就是找到了有潜力的新公司，还有很多被安排进了家族企业，总之，毕业后的那一个月里，好像所有同学都找到了适合的工作，而只有我还拿着简历穿梭在深圳各大人才市场。

这所有的一切都是因为我有一副不健全的身体，从小患有小儿麻痹症，是个瘸子，虽然我各项成绩都很优秀，但没有一家公司肯要我。

但我不甘心，也不需要谁可怜，我要凭借着自己的本事找到工作，立足社会。

我在深圳找了两个月的工作，被不下60家公司拒绝，眼看身上的钱就要花光，工作还是没有着落。

期间父亲从陕西老家来看过我一次，其实就是想劝我回去，在家里的养猪场上班，但被我拒绝了，我不想靠父母过一辈子，那不是我想要的生活。

万般无奈之下，我决定自己创业，既然没有公司需要我这样的残疾人，那就反其道而行，靠自己的双手去创业，若侥幸成功，我发誓，我的公司只为残疾人提供工作岗位，让他们也可以自食其力，不被社会淘汰。

可是说起来容易，做起来却是困难重重，但我是一个身残志坚的人，越是困难我越要去挑战。

一番衡量之下，我决定从摆地摊开始，卖小孩玩具，之所以选择摆地摊卖玩具，主要是因为成本少，利润高，很适合目前我的处境。

深圳坂田有一个很大的玩具批发市场，叫小义乌玩具批发，我就是从那里进的货。
但是由于身体原因，每次我只进很少的货，因为多了背不动。

批发市场有个老板叫阿薇，她那年31岁，是个离异的单身女人，她对我很照顾。
说来也是缘分，我第一次去市场进货时，就碰见了阿薇刚好进市场，她见我行动不便又拖着一个行李箱，便主动上来问我要不要帮忙，我从她的眼睛里看到了真诚。
对于阿薇的关心我很是感动，因为这么多年来我感受到最多的是路人嫌弃和鄙视的目光。

记得有一次我坐公交车，当我一瘸一拐的上车之后，瞬间有十几道目光向我投来，当然，我并没在意，因为早就习惯了。
当时车上人不是很多，最后一排还剩下一个座位，于是我小心的向后走去。

最后一排是五个座位，已经坐了四个人，看我走来，其中一个30多岁的青年急忙把自己的包放在了那个空位子上，意图很明显，就是不想让我坐。

而其他的三个人也都露出了如释重负的表情，仿佛我是瘟神，只要坐到他们身边就会给他们带来霉运，而司机看到后也只是象征性的说了句，请给有需要的人让座就又继续开车了。

车上其他的乘客听到司机的话之后，就像商量好的一样，齐刷刷的把头转向了窗外。

但那一刻我并没有责怪他们，因为我一直认为，人生下来就是平等的，他们没有义务给我让座，而我也不能仗着自己是残疾就要求他们给我让座。

眼下阿薇的主动询问让我心中一暖，便把自己来市场批发玩具的事给她说了。
阿薇一听就笑了，说还真是缘分，她就是批发玩具的老板，并且热情的帮我拖着行李箱向她的店走去。

阿薇的店很大，目测有500个平方，货架上摆满了各种各样的玩具，看得我眼花缭乱。

阿薇并没有着急向我推荐玩具的款式，而是把我带进了店后边的办公室，又泡了一壶茶，和我聊了起来。

她问我为什么要批发玩具，我也没有隐瞒，就把自己毕业后来到深圳找工作处处碰壁的事全告诉了她，并说想靠着摆地摊卖玩具赚到人生第一桶金。

阿薇对我的遭遇很是愤愤不平，同时鼓励我一定要好好干，她也对我做出了很大的支持，最直接的就是拿货价格上，几乎按她的进货价给我的，而且我卖不掉的玩具她原价回收或者换其他热销玩具。

不仅如此，阿薇还全面帮我分析了目前玩具市场的卖点和摆摊位置的选择。

她对我的想卖儿童玩具的想法是认同的，因为纵观整个玩具市场，只有儿童玩具的销量是每年递增的，前景也是玩具类最好的。

至于摆摊地点，阿薇建议我去周一到周五去小学门口摆摊，因为现在的小学生都是父母接送费，有父母在，成交是很轻松的。

周六和周日两天，她建议我去大一点的公园摆摊，因为这两天大部分的父母都会带孩子去公园玩，甚至阿薇直接建议我去坂田的黄金山公园摆摊。

有了阿薇的支持，我更有信心了，第一次我拿了800元的货，开始了我的创业之路。

莫言说过，每个人在成功的路上都会遇到贵人，而我的贵人就是阿薇。

我听从了阿薇的建议，只在坂田小学门口摆摊卖了三天，手里的玩具就基本卖完了，最后一算，赚了700多，几乎对半的利润。

首战告捷，我似乎看到了希望，于是我频繁的更换摆摊地点，今天在坂田学校，明天去布吉小学，周末两天则固定去黄金山公园，生意越来越好。

可是半年之后，出现了问题，以前很受欢迎的多款玩具竟然卖不动了。

我困惑不已，于是找阿薇聊天，想听听她有什么高见。

果然，阿薇不愧是做了十几年玩具批发的，很快就帮我分析出了问题所在。

原来，我之前卖的玩具都是偏向纯玩型的，比如回力小汽车，奥特曼模型，小型遥控飞机等等，而这些玩具有一个共性，不能给孩子们带来更多的自主体验，只能提供一时的快乐，还会耽误孩子们的学习，时间一长，家长们自然而然就不会再买单了。

阿薇建议我可以卖一些益智类玩具，比如拼图累，作画累等，这些玩具既可以满足孩子们的玩心也可以促进孩子们的探索欲望。

阿薇的分析让我恍然大悟，是呀，我想在玩具市场站稳脚跟，就必须着眼全局，提供更受市场欢迎的玩具。

同时我也意识到，一味的靠市场上已有的玩具是很难获得成功的，只有自己开发新玩具，特别是益智类的新玩具，才能占领市场，获得源源不断的客户。

我把想法告诉了阿薇，阿薇很赞同，并且建议我去趟浙江义乌看看，找找灵感，也看看那边的新玩具，因为浙江义乌才是最大的玩具批发市场。

其实就算阿薇不说，我也打算去浙江义乌看看的，只是我行动不便，距离又这么远，所以才迟迟没下定决心。

阿薇是个眼明心亮的人，一眼就看出了我的顾虑，竟然主动提出要陪我一起去趟义乌。

阿薇的举动让我再次感动不已，其实这么长时间的相处，我们之间早已经不是单纯的合作关系，而更想一起探索的好朋友，为了共同的目标携手前行。

义乌之行我们收获颇丰，不仅找到了多款还未在深圳出售过的新玩具，还找到了一家益智类玩具设计开发公司。

回到深圳之后，我和阿薇迅速行动，利用几款新玩具很快占领深圳地摊市场，紧接着又和义乌那家公司合作，自主开发出了5款适合小学生的益智类玩具，销量也很不错。

2015年我已经积累了60多万，顺利成立了自己的玩具公司，主攻3岁到12岁的儿童益智类玩具。

随着订单越来越多，我又把目光瞄准了海外市场，于是组建了第一支外贸团队，由于我的英语和西班牙语还不错，就把主要经历投入到了海外市场。

阿薇也在我的邀请下加盟了我的公司，主要负责国内市场的玩具销售。

2017年公司迎来了辉煌时刻，当年的销售额突破了5000万，利润高达1500万。

我也遵循了初来深圳时的想法和誓言，公司90％以上的员工都是和我一样的残疾人。

除此之外，我在公司还设计了爱心基金，从每个季度的纯利润中拿出5个点存入爱心基金，如果有同事需要钱应急和看病，或者是员工家里人需要钱治病，只要情况属实，都可以拿着医院的证明直接找财务领钱，不需要经过我的同意。

现在是2023年的1月21日，明天就是春节了，公司两天前也都放假了，我也回了老家。

转眼10年过去了，这一路走来只有我知道有多么不容易，但一切都过去了，现在公司已经有136名员工，一切都在向更好的方向发展。

接下来我还有一个愿望，我想再用10年时间，把公司做强，但不一定要做大，用赚到的钱去帮助更多的残障人士。

从2013年走到今天，我最要感谢地就是阿薇，如果没有阿薇当初的也帮助，我想就算我能做到现在这个程度，恐怕要花的时间远不止10年，也许需要15年或者更久。
我曾多次要把公司15％的股份给阿薇，她都拒绝了，她说遇到我是她的幸运，是我让她圆了一个梦想。

我问她的梦想是什么，她说赚更多的钱帮助更多的残障人士，如今这个梦想我帮她实现了。

我问她为什么会有这个梦想。

阿薇向我说了她的故事，刚认识那会阿薇告诉我，她是离异，但事实却不是那样的。

阿薇和老公是从小玩到大，可以说是青梅竹马，结婚后两人在深圳打工，在之后开了那家玩具批发店。

可平静的生活却被一场意外打破了，阿薇老公再一次进货的时候发生了意外，被车撞了，虽然保住了性命，但双腿失去知觉，右眼失明。

出院后只能坐在轮椅上，她老公受不了周围人的异样眼光和私下的嘲笑奚落，最后竟然选择了绝路。

从那以后阿薇就有了一个梦想，想尽自己最大的努力去帮助那些残障人士，让他们活的有尊严，不再被人看不起。

这也是她第一次遇到我，就无私的帮助我的原因，也是她坚持不要股份的原因。

我和阿薇都是有梦想的人，既然走到了一起，那就携手同行，把我们心中的梦想最大化，然后努力去实现！

明天就是春节了，祝所有的朋友新年快乐，祝所有身体不便的残障兄弟姐妹们，新年快乐！