清香逢盛世，乘风正当时，汾阳王“六策”破浪新一年

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2023年1月16日，汾阳王酒业召开2022年度年终总结会。

回首过去的一年，汾阳王荣获生态原产地产品保护和纯粮固态发酵双认证，闪耀汾阳酒博会、糖酒会等大型展会，唱响品牌知名度。与朱跃明、王富强等大商合作，对全国市场进行提速。不断从质量体系、人才队伍角度出发，夯实企业发展内生动力......2022年，汾阳王正挑起“山西第二”重担的实力和责任。

2023年，尽管清香形一片向好，但面对竞争加剧、市场变化，汾阳王又将如何穿越周期，拥抱大国清香市场？

如何总结2022年？

山西汾阳王酒业董事长王再武总结2022年是追逐梦想的一年，“追逐梦想，我们砥砺前行；乘风破浪，我们披荆斩棘；迎难而上，我们创造奇迹。在疫情的影响下，我们依然勇于超越，品质上始终如一，销售市场实现结构性增长。”

会上，山西汾阳王酒业副总经理陈万象回顾了2022年汾阳王取得的成绩与成就。

2022年，汾阳王酒获得了生态原产地产品保护和纯粮固态发酵双认证。这不仅是权威机构对汾阳王品质的肯定，还吹响了汾阳王不断深挖高端化、全国化、品牌化发展的战略号角。

2022年，汾阳王坚持千年技艺传承，坚持纯粮固态发酵工艺不动摇，坚持在传承中创新，在创新中发展。传承与创新并行，是汾阳王对于酿造的态度。除了坚守“一清当头、一清到底”的传统酿造技术，近年来汾阳王通过成立首家企业科学技术协会，加强创新驱动发展战略，进行新产品研发、工艺改进、成果转化等工作。

2022年，汾阳王克服各种困难，通过汾阳杏花村国际酒业博览会、青岛中酒展、成都糖酒会、郑州名酒展，“新名酒”品质论坛等巩固“大国清香”汾阳王酒的第二大品牌实力，高举清香旗帜，树立高端清香形象。汾阳王先后走进国内外知名酒类盛会，大批经销商和消费者纷至沓来，深度体验其高稀缺价值、产区品牌价值及优质品质，进一步放大了汾阳王的品牌影响力。

2022年，汾阳王通过进名校，选优生招聘生物、酿造、营销、管理等专业人才提升人才和组织竞争力，增强企业的发展后劲儿。还坚持走出去引进来，与行业专家深度合作。纵观下一阶段的行业竞争重点，不论是产品升级还是市场扩容，都需要“人”。从这个角度来看，汾阳王不止局限于“抢人”，更是在抢市场，博未来。

在山西汾阳王酒业副总经理赵海林的回顾中，“抓质量”一词被多次提及。他表示2023年将继续保持形成的对工艺人人把关、人人抓质量的良好氛围。细化工艺管理制度，明确工艺责任人，提高工艺自信心。并强调，产品质量和生产效率不断提升是保持竞争力的基础，明年通过工作群向工人传递专业技术知识，尽量达到提高整体技术水平的目的。

请回答2023，六大重点作答

谈及2023年的工作重点，王再武对此进行了全方面的部署：

第一，抓管理、严质量，为品牌的高质量发展奠定基础。清雅车间发酵期56天，牺牲了产量，得到了优质的压排酒，这是我们发展史上的里程碑。

第二，不断完善检测体系建设，为生产管理提供理论数字基础。

第三，加强产品储存和勾调工作，打造一支训练有素的队伍。完成酒体的储存和管理工作，建档规划，成品酒初步形成前期有设计，有标准，过程有依据、批次稳定。高档产品逐步形成规模，品质得到提高。

第四，围绕企业发展，提升员工工资水平、福利水平，培养年轻干部，形成梯队建设。积极构筑企业形象工程：美化办公环境、增加办公、生产设施。

第五，产品方面，市场变化太快，竞争加剧为我们的发展带来变数。增加对市场的调查，深入了解市场情况，精准定位。

第六、加大宣传力度，提高品牌知名度，针对各市场情况，精准施策。

站在市场角度来看，对于行业、消费者而言，白酒企业通过产区、香型、标准、年份等多种形式进行品牌表达，但核心命题仍是质量。质量是白酒产业以及企业发展的立足之本，汾阳王将质量视为工作首位，在构筑自身品质长城、提高企业核心竞争力的同时，助力中国白酒行业的高质量发展。

而发言所提到的市场变化太快，竞争加剧，也客观存在。当前整个行业马太效应愈发显著，市场、渠道、消费群体大多掌握在头部企业手中。在面对诸如茅台、汾酒等头部企业的降维打击时，其他二三线品牌很难有突破市场窗口的机会。因此汾阳王在从产区、品牌、品类、品质、管理等多维度创造价值的同时，提出了深入了解市场情况。毫无疑问，汾阳王是在精准锚定细分市场，将消费需求作为原点，实现市场与消费精耕，以拓展更多产品与营收点。