孙武战略咨询开创“品类兵法”：2023中国企业家要打侧翼战

面对各个行业的价格战、渠道战、广告战，2023年企业家群体如何破解竞争难题这个局？

《孙子兵法》中的“出其不意，攻其不备”，能发挥最大的效力。国内正宗《孙子兵法》品牌咨询机构，孙武战略咨询首席专家贺政林的建议是：中国企业家要做好顶层战略设计，学会打侧翼战。

侧翼战是一种奇袭，这是它跟进攻战完全不同的手段。成功的侧翼战完全是出乎意料的，奇袭因素越强，竞争对手就需要花更长的时间做出反应并加以防御。

《孙子兵法》正所谓：攻其不可守。如同，海天酱油面对添加剂事件“狠科技”的进攻，无法进行正面招架。这就是软肋。

无独有偶，360董事长周鸿祎表示，初创企业进入一个市场，首先面临的就是行业巨头的竞争压力。因此，创业者和企业主必须要学会打侧翼战，因为如果没有充足的资金、资源支持，正面抗衡最强的对手就如同“鸡蛋碰石头”。他说，360今天的成绩，就是一个典型的侧翼战案例。

那么，如何让侧翼战落地呢？孙武战略咨询机构首次在商战中推出“品类兵法”，运用《孙子兵法》的智慧，为企业重塑品牌价值，做到差异化战略定位，建立品牌核心竞争力，实现市场突围。

特别是处在如今激烈的市场竞争中，其作用将更为明显和巨大，这是真正的高质量发展，可持续发展，比四处搞直播、买流量要靠谱得多。

商场如战场，这是一个用兵法经营品牌的时代。

一、侧翼战是最佳市场突围方式

孙武战略咨询（sunwu.org.cn）看来，对于商业还是军事来说，侧翼攻击都是一种大胆的行动。比起其他战略形式来，侧翼攻击更需要掌握作战原则，进攻开始后，还要有预见战局发展的远见。

孙子兵法所主张的“出其不意，攻其不备”之核心战法，在于攻打竞品防守薄弱的位置，不正面迎敌。

比如，可乐战中，可口可乐说我口感好，七喜就说我不含咖啡因；能量饮料战中，红牛说易拉罐装刚好，东鹏就说我是瓶装，量更大，随时随地都能喝。一定是攻其不可守。

侧翼战的核心原则：战术奇袭，这是整个作战计划中最重要的一环。

一个品牌要是没有差异化的战略定位做牵引，最终你就没法出奇，当然后面也就不能在和对手的竞争战役中获胜。

要是做的任何产品和运营动作都搞得和竞品差不多，如毫无差异定位的直播、靠流量的散网式硬推，等等一系列的动作就不具备“奇”的功效。最后也就难以在竞争战场起到出奇兵、夺胜利的效果。所以，侧翼战的关键点就是必须做到：与众不同。

二、品类兵法的“2Z模型”

企业一定要找到属于自己的山头，先成为山大王，有了立足之本，能扛起红旗，亮出口号，未来就能打下更多山头。占据一个商品市场中的品类，就是占据企业的山头。

如何将蕴含深刻哲理的孙子兵法内涵，用可以实操的方式，转化为商业理论来指导中国企业的战略制定，这一直是众多先行者和企业家思考的问题。

孙武战略咨询经过潜心研究，结合了大量西方商业理论，开创出“品类兵法”战略商业法则，用东方智慧，解决心智时代的企业战略问题。明确了“占领品类，赢取人心”，才是最本质的品牌营销法则。

孙武咨询进一步推出品类兵法的“2Z模型”，以“占品类与占心智”为2大落脚点，让企业战略落地通过两个重要步骤落下，让模糊的兵法战略更具实操性。

定战略就是占山为王，每个企业都要有自己的井冈山，并牢牢占据。然后，星星之火可以燎原，最终成功席卷全国、全球市场。

占品类成为领导者，最大的好处就是占领一批用户的心智，他们认为在这个领域的这个品牌就是最好的。品类兵法就是紧抓顾客的认知力量，综合竞争、顾客喜好、竞争优劣势、行业发展趋势，为产品找到关键性的品类突围之战。

比如，特斯拉开创了电动车的新品类，赢得对传统油车的竞争。千禾面对海天这个巨无霸，推出了0添加酱油，硬是切开一大块市场。

正是对市场的深刻洞察，对商业理论的创新应用，孙武战略咨询（sunwu.org.cn）为企业打造超级品类，建立品牌势能，为品牌确立差异化战略定位，让品牌与消费者产生量子纠缠效应，为品牌赢得消费之心。同时孙武咨询对企业步步辅导，确保战略准确高效的执行。

经过多年企业案例评判，品类兵法的实操下来，效果是非常明显的。

这种打法对中小企业来说是最为合适不过，它能在对手防守薄弱的位置起到突然袭击的效果，在市场中撕开一条口子，获得一部分用户支持，进而持续扩大战果，赢得市场主动权，大降低了失败率。

学会兵法经营品牌，运用东方智慧打造生存空间，这是中国企业家的必须课。