去三四线城市开托育吧！

这是齐胜第448篇原创文章

前阵子，我在四川都江堰拍摄节目。

都江堰这个城市大家应该多少了解些，因李冰父子治水而闻名世界。

这里应该算四线城市，常住人口约70万，经济主要靠旅游业。

一个青城山，一个都江堰，一山一水，成为每年很多游客的避暑胜地。

我去拍摄采访的品牌是漫妮贝贝，创始人姓游。

游园长是老朋友了，也是托育星球的老粉丝，她参加了我们很多次线下活动。

她很早就定制了我们探园和专访服务，由于疫情，拍摄时间一再推迟，直到放开。

游园长是行业老兵，她2010年前就开始做早教，当时加盟了红黄蓝。

后来，她开始自创品牌，目前在都江堰有4家托育园和1家早教机构。

游园长是成功女强人，不仅把家庭孩子照顾得很好，事业也风生水起。

三年疫情也没有打败游园长，她反而愈挫愈勇，托育事业节节攀升。

我跟游园长围炉煮茶，采访了她近两个小时，了解她的创业故事。

听完游园长的创业故事，我由衷感慨：

其实在三四线城市开托育，机会更多。

首先是成本可控。

三四线城市，不管怎么说，房租人工成本可控。

我也去北上广看过不少托育机构。

有的托育园一个月租金就是20-30万。

再算上人工成本一个月近50万开支。

我不能说不行，至少在疫情下压力会很大。

如果因为疫情，园所关停3个月，一两百万就打水漂了。

所以，很多托育园最后转让或闭店，就是因为成本太高，熬不住。

之前咨询过行业财务分析大咖，她说如果铺租单价每平方超过100元就有压力。

当然，现在各地都在搞托育公建民营项目，社区免费场地拿出来给民间创业者。

如果房租能省下来，肯定是一件利好的大事。

有人说三四线城市家长需求哪里会有一二线城市大呢？

如果没有发生疫情，我觉得这个逻辑是存在的。

通常，大城市孩子父母学历高收入高，对托育的了解更深。

三四线城市的认知和需求自然没有北上广深高，很多父母不知道托育是什么。

但是你别忘了，疫情扰乱了很多东西。

因为疫情，很多企业业务受阻，大城市父母失业率高，手头更紧。

每个月还得供车贷房贷，还得养家糊口，自然开始缩衣节食。

之前孩子喜欢就报，现在三个月半年学费，分一个月一个月支付。

而在三四线城市的父母压力就没有那么大。

本来生活成本就不高，房价物价也没有一二线那么贵。

疫情之下，三四线城市家庭的生活幸福指数反而更高。

加上移动互联网打通了很多陌生领域，大家通过微信就可以了解托育。

游园长就是土生土长的都江堰人。

她的人际关系非常广，先生是当地政府公职人员。

她在扎根都江堰做早教托育十多年。

不仅做了托育早教，还辐射了4-8岁一些素质类培训业务。

可以说在当地形成了一个产业集团了。

如果你扎根一个地方，坚持十多年只做一件事，会出现“势能效应”。

什么叫“势能效应”，就是你在当地已经有了一定势力。

我们有个词叫“借势而为”。

当你势能影响到了一定的程度，什么人都会来帮你一把。

即使遇到困难，政府都会想办法不让你倒下。

游园长的势能在都江堰得到了很好的体现。

很多员工都是追随十多年的老员工，疫情下主动不要工资也要跟着干，不离不弃。

市里面有什么好政策，人大政协等部门要调研啊……都会主动来游园长的托育园。

家长更是争先恐后帮忙转介绍，甚至主动去帮助园所解决一些问题。

当然这背后没有什么复杂的利益和权谋，一切都很简单：游园长会做人做事。

游园长很善良，做什么事情先利他，总想着要对别人好，格局也大。

久而久之，大家都喜欢跟她交朋友。

有时候，在一座城市，生活就这么简单。

根据互联网平台相关数据分析发现，目前我国三四线城市市场消费扩容提质迎来新机遇。

拼多多数据显示，2022年上半年拼多多平台三四线城市订单总量同比增长98%，是全国快递业务量同期增速的3.8倍。

而这些年从三四线城市走出的大品牌也不少，类似于拼多多、海底捞、古茗奶茶……

三四线城市充满着新的机遇。

在三四线城市，也能做好托育，甚至做出影响全国的托育品牌！

国家卫健委近日公布了第一批全国婴幼儿照护服务示范城市拟命名名单。

河北省石家庄市等33个城市（区）入选。（公示阶段）

2023年将是我国托育服务真正崛起的一年。

不管你在哪个城市，都撸起袖子加油干吧！

糟糕的3年已经过去，春天已经到来！

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