姨夫是一名火车上的乘警,他告诉我,千万不要小看火车上叫卖商品的人,一年随随便便都能赚到20万,而且每一个月只需要工作18天,但是很多人都放弃了这个工作,这让不少人非常疑惑,月收入能达到上万元,为什么还要放弃呢?你可以想象一下,零几年的时候,咱们国内很多人的工资普遍都在1000元至2000元左右,甚至有的只有几百块钱,那个时候月薪过万,绝对是厉害的存在。
一般来说列车上的售货员分为三种,第一种是盒饭售货员,第二种是零食售货员,第三种是玩具售货员,我同学做的是玩具售货员,因为玩具没有保质期,不会出现过期等问题,可以一直售卖,卖不出去也可以退回厂家。 但是盒饭和零食就不行了,都是有一定保质期的,因此好多人都更加倾向于做玩具售货员,实际上列车上的售货员,不是列车的正式员工,只是和列车是合作关系,这些售货员都有自己的公司,公司和列车是合作关系。
然后就是跟车时,列车售货员所在的公司,会给列车一定的费用,之后列车售货员就可以放心在列车上售卖自己的货物,对于盒饭来说,列车上的盒饭是比较贵的,一般在15元到20元一份,一份盒饭的成本是5元左右。 那么售卖一份盒饭就有15元的收入,因为是公司提供盒饭食材,公司提供平台,因此公司会收取一些费用,一般是公司占6成,售货员占4成,所以售出一份盒饭,售货员大概有6块钱的收入,一节车厢最起码能售出5份盒饭。 一列火车就按12节计算,一趟下来能卖60份盒饭,一般来说一趟旅程下来,基本都是十几二十几个小时,最少能跑三趟,
三趟保守估计可以售出180份盒饭,这就可以粗略算一下,跟一趟车能收入1000元左右。 第二种就是列车的零食水果售货员,这类售货员,有两种运营模式,第一种是自己拿货铺货,第二种是公司拿货,不过好多人,都会选择第二种,从公司拿货,因为零食水果都有一个保质期,卖不掉可以直接退还公司。 因为长时间在火车上,所以难免身体会出现一些健康问题,比如:休息不好,吃得不太健康,所以难以得到锻炼,所以久而久之就会出现身体问题。 基于这三个因素,所以我表哥也不愿意再去从事这个职业了。
正所谓隔行如隔山,如果不是去深入了解,我也不会这么清楚一个火车售卖员一趟车可以赚到这么多钱,正所谓三百六十行,行行出状元。所以我们只要对自己的工作努力,那得到的回报也一定是非常可观的。
大家应该也发现了,每次推销来推销去也就那么几样商品,其实这是在不断筛选后挑出来经得住考验又受欢迎的商品,质量自然有保障。
之所以卖得便宜,是因为人家成本价本来就低,一般合作的商家都有厂家供货,省去了很多中间成本,即便没有工厂的商家,和工厂也有稳定合作,拿货量大自然便宜。
当然,一码归一码,质量好价格便宜是一回事,功效又是另外一回事,他们口中的吹嘘可作为参考但不能全信,说白了这些商品虽然性价比高,但一分价钱一分货,对应的就是低价商品,十块钱一根的皮带在外面买需要二三十块钱。
如果有需要,在火车上买确实比外面商店要便宜,如果不需要,也没必要贪这点小便宜。
其实他们也挺不容易的,不像列车员一样有工作餐吃,为了省钱都是自带一些干粮;也没有休息的地方,累了只能坐在地上或找卧铺旁的空座位休息,有时候全程二三十个小时,真的非常辛苦。
都是为了生活奔波,人与人之间还是要多一些理解,下次坐火车的时候遇到他们推销也尽量多点尊重,他们也不想打扰你休息,只是迫于生活的无奈,他们要卖够一定的金额才能保证不亏本,因为每次上来都需要缴纳出乘费,和出租车司机一个性质。
所以他们才会不厌其烦一遍又一遍推着车吆喝,所以他们才会一次又一次降价提高销售额,所以他们才会把商品说得天花乱坠,所以他们才会玩各种推销套路。
去年6月份坐火车,一个推销大叔的套路就让我猝不及防,走到我们这节车厢的时候,他用有点沙哑的嗓子提醒我们注意,告诉我们疫情又怎么怎么样了,不要掉以轻心,然后又说每一节车厢都要提醒一次,嗓子都哑了。
大家应该也发现了,每次推销来推销去也就那么几样商品,其实这是在不断筛选后挑出来经得住考验又受欢迎的商品,质量自然有保障。
之所以卖得便宜,是因为人家成本价本来就低,一般合作的商家都有厂家供货,省去了很多中间成本,即便没有工厂的商家,和工厂也有稳定合作,拿货量大自然便宜。
当然,一码归一码,质量好价格便宜是一回事,功效又是另外一回事,他们口中的吹嘘可作为参考但不能全信,说白了这些商品虽然性价比高,但一分价钱一分货,对应的就是低价商品,十块钱一根的皮带在外面买需要二三十块钱。
有次印象特别深刻。他来推销吸水毛巾,巴拉巴拉 说了一堆(其实也蛮佩服他们的,太能说会道了),最后他开始演示,拿来一盆水往头上倒,我和小伙伴们都惊呆了!结果他立即用 那所谓的吸水毛巾往头上擦。看到这一幕 我也是蛮感触的,其实都不容易,人家也是靠自己的能力赚钱,我们凭什么嫌弃人家呢?
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