破题突围，全速进击：颖通2022“关键词”盘点

2022年对于化妆品行业来说，是充满变局的一年。在流量红利见顶、资本退潮以及疫情影响等诸多因素冲击下，行业增速明显放缓。而在挑战中同样充满机遇，随着经济平稳复苏、审美意识增强以及行业发展逐渐规范化，我国美妆市场规模将保持稳定增长态势，美妆消费将继续攀升。

复盘过去，展望未来，化妆品行业正在经历一场新的变革，面对多变的市场环境，作为深耕中国化妆品行业40余年的全渠道品牌管理公司，颖通集团依托全渠道模式优势，在2022年以一个又一个“关键”动作持续发力，取得亮眼成绩。

关键词一：百货渠道扩容

聚焦线下百货实体，能够为消费者提供更立体全面的购物体验，从而提升消费者的消费品质。2022年，颖通完成了杭州万象城、深圳万象天地、成都大悦城、北京长楹天街、武汉梦时代等数家优质购物中心的品牌进驻；并且带领恺芮得（CREED）品牌，在北京、上海、杭州、深圳等城市的一线百货开设近十家精品香氛店铺。此外，持续创新勇于开拓的盟可睐（Moncler）品牌香水也首次在中国市场亮相，先后进驻济宁龙贵购物中心、上海久光百货、广州广百百货等多家百货及购物中心；同时，梵克雅宝（VanCleef&Arpels）、范思哲（Versace）、菲拉格慕（Ferragamo）等主力高端品牌在多家百货及购物中心进行了品牌形象整体升级，打造更具体验感、氛围感的消费场景。

截至目前，颖通集团已在中国110个城市与近300家百货及购物中心建立了长期稳定合作关系。通过对百货及购物中心渠道的积极布局、持续扩容，颖通不断以精耕细作的商业实体模式，增强消费者对品牌的认知及好感度，助力品牌提升中国市场份额。

关键词二：扎实现代通路渠道布局

2022年，颖通集团以消费者需求为导向，持续深耕现代通路渠道布局。其中，颖通集团现代通路CS渠道方面，除了1月份新增直营连锁客户美妆生活方式概念店LITTLEB，以及11月份，携手国内百强连锁唐三彩扩大直营阵营，今年更是积极开拓银行、礼品渠道。此外，3月白色情人节期间，蔻驰（Coach）与万宝龙（Montblanc）联合参与莎莎3月形象包店活动；8月，克霖（CLEAN）举办为期三周的钻石包店活动（DiamondPack）,主题形象覆盖319家丝芙兰门店；同月，范思哲（Versace）参与莎莎店铺形象包店活动，全面提升范思哲香氛形象及半岛记忆香水曝光率。整体来看，CS渠道销售额预估全年增长19%,KA渠道2022年新增进驻安娜苏（Anna Sui）、盟可睐（Moncler)、菲拉格慕（Ferragamo）、莫斯奇诺（Moschino）、盖尔斯（Guess）、格拉夫（Graff）等品牌。整体来看，现代通路渠道全年销售额预估同比增长65%，屈臣氏全年销售额预估同比增长10%。

针对丝芙兰渠道，4月，颖通集团独家引进了克霖（CLEAN）与吉米周（JimmyChoo）Sedution系列唇部彩妆；6、7月间，克霖（CLEAN）Reserve系列“肌肤之亲”世界地球日限量版香水登陆全国丝芙兰门店，恩思恩（MCM）与首尔新兴艺术家Sambypen合作的限定款香氛也于丝芙兰独家发售。颖通根据不同消费人群的消费习惯与特色渠道精准匹配，与现代通路渠道合作伙伴加深合作，扩大品牌、产品体系，满足消费者更多个性化需求。

截至目前，颖通集团全国网店覆盖超过5500家，包括丝芙兰、屈臣氏、AFIONA妍丽、话梅、黑洞、LITTLEB、国内百强连锁及其他线下化妆品店。

关键词三：夯实免税渠道竞争力

今年1月，奢华香氛品牌恺芮得（CREED）入驻全球精品海口免税城，4711、恩思恩（MCM）香氛入驻海口美兰机场免税店；5月，专为中国市场打造的4711爽露牡丹檀香香型古龙水，以及快闪店于cdf三亚国际免税城全新亮相，凭借贴近中国消费者的产品特质，获得市场的热烈反响和一致好评。12月，来自法国的法式香氛革新者Maison 21G正式登陆中国海南免税店；同期，恺芮得（CREED）在三亚海旅免税城正式开业。而在深耕香氛业务同时，今年在免税渠道，颖通更是持续拓展品类边界，加码美妆、护肤品牌：7月，路铂廷（Christian Louboutin）美妆入驻深免海口观澜湖免税城；11月，又在cdf三亚国际免税城开启了路铂廷（Christian Louboutin）美妆玩美假日快闪店。从消费端来看，经过市场培育，中国消费者对免税市场可提供的商品种类提出更高要求，颖通也正在免税渠道方面，针对消费者需求进一步开疆扩土。

截至目前，颖通免税渠道已成功进驻中国95%以上的香水免税店，拥有超过110家销售店铺，超过15个品牌。

关键词四：颜气圈香水百科上线

随着市场经济的快速发展，单一的经营模式已不能满足化妆品行业的迅猛发展,数字化转型对于企业至关重要。2022年12月，颖通集团打造颜气圈香水百科，集中收录香水品牌、产品信息、香水发展历程、调香大师、香调区分等内容，在线上建造“掌上的香水博物馆”。设置话题广场、专题内容以及香单广场等分区，为用户了解香水、获取香水信息提供更多便利，同时加强社交属性，让用户能够通过香水百科与更多同好进行沟通交流。目前颜气圈香水百科已收录近200个品牌，近1000个产品，并且收录规模仍在不断扩充。颖通集团正在多个方面充分发挥数字化创新优势能力，以数字能力升级产品与服务，加速数字化转型升级。

关键词五：首款“数字香水”诞生

当前,数字经济已成为全球经济增长的关键动力，企业以科技创新驱动高质量发展是大势所趋。上海颖通科技应用有限公司（以下简称：颖通科技）肩负起提升颖通集团数字化质量和速度的使命，使颖通集团在数字化转型踏出坚实一步。今年5月，颖通科技与国内数字气味研发企业“气味王国”达成合作，创作首款“数字香水”。“数字香水”的诞生源于颖通科技在香水数字化方向上的一次创新，成功开创了香水数字资产化先河。随着科技的发展，对香水的感知也变得更加多元，越来越多的与虚拟世界相结合。“数字香水”的出现为保护气味知识产权专利提供安全可靠的科学新思路，附带NFT信息的产品不易被仿冒，从而也能够进一步提升香水的收藏价值。

关键词六：明星代言精准引流

对于品牌而言，如何通过“明星代言的粉丝经济”，真正赋能品牌，是现阶段需要认真思考的问题。颖通集团助力品牌精准定位消费人群、挖掘明星与品牌契合点，突破营销同质化，提升推广效率。今年4月，万宝龙（Montblanc）宣布演员侯明昊出任香氛品牌大使，生动诠释万宝龙品牌的探索精神。7月，安娜苏（Anna Sui）官宣全新香氛代言人李汶翰，借势七夕节日热点，上线“明星限定礼盒”，官宣当日，天猫旗舰店GMV同比去年七夕8月8日增长30%。8月，范思哲（Versace）联合歌手VAVA、Bridge、艾热官宣造势，配合抖音站内达人口碑种草等举措，带来总曝光超过4600万，总互动达150万以上。颖通集团助推品牌借助明星的超级IP形成长尾效应，吸引更多消费者，同时整合线上线下全渠道资源，最大化发挥明星代言价值，持续引导转化行为。

关键词七：《香水白皮书3.0》发布

12月14日，颖通集团联合凯度举办的“2022中国香水行业研究白皮书”发布会于上海举办。会上发布了《2022中国香水行业研究白皮书》（即“中国香水行业研究白皮书3.0”）。继2020年首次发布香水行业白皮书以来，这是颖通集团连续第三年结合行业最新数据与消费者调研资料进行全面梳理，今年更是首次与海内外专家展开协同合作，确保能够以更加客观、全面的视角，为行业从业者、行业关注者提供更具公允性的内容。白皮书3.0对香水行业宏观环境、发展现状、消费趋势变化以及品牌应该如何应对市场升级、变化等方面进行了深度解读，深入洞察中国香水行业新增长方向，为行业探索“嗅觉经济”的新发展提供有价值的参考。

关键词八：行业会议+论坛

3月，TFWA举办了主题为“China Watch”聚焦中国市场的网络研讨会，颖通集团副总裁林荆女士在会上进行了“Winning Young Chinese Consumers”演讲；7月，在2022全球高端消费品发展论坛上，免税渠道副总监宋亦武女士以“2022香水市场分析”为主题进行了发言；9月，颖通集团现代通路渠道总经理黄慧勇先生在化妆品财经在线主办、化妆品报协办的第八届“中国化妆品百强连锁会议”上，就“线下零售渠道该如何从香氛品类探寻新增量”话题进行了分享；同月，颖通集团首席运营官王巍女士接受了美妆垂类行业媒体《化妆品报》专访。11月，颖通集团首席数字战略官、颖通科技CEO洪东盈先生受邀参加“帆软年度数字进化大会”，并在会上发表主题演讲，为行业数字化转型提供新的视角和思路。通过深度参与行业交流讨论，颖通集团进一步加深对中国消费市场的理解，通过对行业发展的梳理，洞察消费者需求，进而挖掘行业新增长。

关键词九：行业奖项加身

在优秀的精细化运营能力加持下，2022年颖通集团及旗下品牌在业内多项重量级奖项中榜上有名。2月，集团7款美妆香氛单品斩获《THEONE壹号时尚》2022美容开年TOP榜单；6月，TFF授予恩思恩（MCM）经典香水2022年度最具声望及最佳包装奖项；7月，菲拉格慕（Ferragamo）蓝色经典男士香水荣获ELLEMEN2022理容大奖；8月，瑪麗之香(Parfums de Marly)、盟可睐(Moncler)、安铂俐(Amplitude)荣登2022《名利场青年》年中美容TOP榜；11月，范思哲（Versace）男士淡香水获得2022男士理容大赏“年度男士香水”奖项。凭借对目标的准确洞察和精细化、差异化的发展规划和营销策略，助力品牌在数字时代占领消费者心智，引领消费潮流。多个品牌、单品的获奖，正是对颖通集团品牌运营能力的充分认可。

2022年颖通战绩

关键词十：双十一大促累计销售破亿

颖通集团电商渠道的成绩同样不容忽视。

在京东平台，范思哲（Versace）香氛双十一当天截至24时同比去年增长32%，整体转化率是去年的3倍，稳坐京东平台香水行业榜首TOP1；今年开展合作的菲拉格慕（Ferragamo）香氛产品双十一当天开售 4 小时即同比去年同期增长72.4%，一跃进入香水类目销售TOP10。在天猫平台，圣塔玛利亚诺维拉（Santa Maria Novella）双11首战告捷，GMV突破237w+，销冠TOP1佛罗伦萨1221系列香水售出超3,000瓶；安娜苏（Anna Sui）业绩也再创新高，常年热销单品“许愿精灵”热销近3,000瓶。在抖音平台，日本原液第一品牌，渡美（TUNEMAKERS）官方旗舰店销售额同比去年双十一增长59%，新会员转化率达46%。在不断探索中，颖通实现传统电商与新型电商齐头并进，进一步挖掘更具潜力的增量市场。

2022年，颖通以百货/购物中心、现代通路、全网电商和免税渠道“四架马车”为核心积极布局全渠道，推动线上线下相融合，并依托数字化优势能力，持续扩大数字化创新及渠道布局优势。《白皮书3.0》的发布则以更加客观、全面的视角，深入洞察香水行业发展趋势和未来方向，打造更有价值的探索嗅觉经济发展道路的参考内容，持续为行业赋能。

2023年，随着大环境态势向好，为经济复苏带来积极引导，可以预见到美妆行业发展将迎来新的发展机遇。据高盛研究数据，中国化妆品消费市场预计2025年其规模将增至1450亿美元，是2019年的两倍，年均复合增速达11%，由此可见中国化妆品市场长期发展空间仍然广阔。新的一年，颖通集团将继续顺应趋势，把握机遇，坚持以“满足消费者对精致美好生活的追求”为使命，携手行业合作伙伴与品牌共同为消费者提供更加多元化、品质化的消费体验，实现共创共赢。