强本固基、踔厉奋发，澳优蓄势迎战新征程

暴风雨结束后，你不会记得自己是怎样活下来的，你甚至不确定暴风雨真的结束了。但有一件事是确定的：当你穿过了暴风雨，你就不再是原来那个人。

2022已经成为历史，崭新的2023刚刚开始。拾忆跌宕起伏的2022，各行各业面临诸多困难和挑战，具有一定“刚需”属性的母婴行业也身处其中！诸多突发和变数让许多乳企经历了严峻挑战，让很多渠道商遭受了不少风险。过去的一年，无论企业大小，都遭遇了一场“生死大考”。

在2022年的这场“大考”中，我们看到消极躺平的一面，也看到奋勇前行的身影，一众优秀乳企以韧性、智慧和勇气穿越重重迷雾，在不确定性中寻找确定性。身处全球大变局之中，乳企到底应该如何“反脆弱”？这一年澳优给出了自己的答案！战略的确定性、企业的长期性、品类的多元性、产品的创新性等为澳优构筑了持续发展的护城河。

“时代中的一粒灰，落在个人头上，可能就是一座山。而我们偏偏处在一个尘土飞扬的时代之中”，于企业而言，“尘土飞扬”的时代，“变化”一直存在。想要拥抱和驾驭“变化”，就需要企业坚守战略定位，提升经营质效、激发团队活力、提振市场信心，进而保持发展定力。

而澳优“战略的确定性”和“文化的独特性”，在其穿越2022年的荆棘之路中充分发挥了磐石作用。为何如此说？

一是战略的确定性。2023年是澳优“黄金十年”第三阶段的奠基之年，致力于成为全球最受信赖的配方奶粉及营养健康公司。围绕这一目标，澳优始终坚守战略定力。一方面，始终做实战略聚焦，把羊奶粉、高端婴配粉、营养品等品类做精做细、做专做优；一方面，不断夯实全球供应链布局，目前澳优在中国、荷兰、新西兰、澳洲等地均有完善的供应链。2022年还收购了荷兰羊奶酪公司Amalthea Group，且浓缩羊乳清生产设施也已落成。同时，在荷兰的新婴配基粉设施及澳优三期营养健康科技项目也将于2023年完工。

另一方面，坚持创新驱动，科研能力是澳优这些年保持竞争活力的重要支撑。2022年澳优有两项突出科研成果分别获评定为“研究空白点新突破”及最高级别“国际领先”水平，入选“湖南省十大科技创新企业”，获批湖南省首张特殊医学用途配方食品生产许可证，并且旗下锦旗生物获批后生元领域国家发明专利，佳贝艾特斩获羊奶行业首个中国专利奖。值得一提的是，澳优陈卫院士专家工作站入选湖南省院士专家工作站，中国工程院院士单杨首个创新团队工作室更是落户澳优，实现了“双院士”的加持。

二是文化的独特性。企业文化能够为企业生存、发展和竞争提供不竭动力，2022年，澳优文化在原本以“澳优法则”为核心的文化基础上升级至2.0版本，由“126文化体系”和“优+文化品格”两部分组成。比如“126文化体系”中的“6”是指“6项精进”，追求更优，永远在路上；品质就是生命；一起奋斗，一起成就；尊重包容，心怀感恩；创新永不停歇；使命必达，承诺是金。

窥一斑而知全豹，从澳优“6项精进”的一些关键词中，可以感受到其企业文化的底蕴和魅力，是真正把奋斗和创新写进了企业发展的基因中。2022年，澳优的一系列行动无不展现了已把企业文化融入到了发展的方方面面，在奋斗中更优，在守正中创新。

不平凡的2022年，澳优坚持战略的确定性，不断加宽、加深自身的护城河，尽显发展韧性。

近两年，随着新生人口红利的式微，乳企经营承压前行，不少渠道反馈很多乳企开始“缩衣减食”，在品牌塑造、产品创新、营销推广等方面能省则省，更多依靠渠道推力去影响消费者，这让很多渠道压力山大。2022年，于澳优而言，是坚守战略定力的一年，更是多面开花的一年。

可以看到澳优在品类上越发多元。除了布局高端婴配粉，还涉足特配粉以及益生菌、DHA、乳铁蛋白等营养品赛道，旗下海普诺凯1897推出了特配粉“稚舒”，还布局了爱益森智护DHA藻油凝胶糖果、爱益森元力乳铁蛋白羊乳粉调制乳粉、苏芙拉益生菌益生元乳糖酶调制乳粉奶宝以及升级版NC苏芙卫养胃粉等细分产品。

同时可以看到澳优在产品上不断创新。旗下佳贝艾特推出向扬儿童羊奶粉、悦白有机奶源版、营嘉葆护中老年羊奶粉、营嘉滢心配方羊奶粉、营嘉有机纯羊奶粉；海普诺凯1897首款HMO奶粉“未来版”、海普诺凯1897喜致重磅亮相，并且海普诺凯1897萃护还升级为A2奶源；澳优能立多推出澳优爱优、能立多睿优、睿活；爱益森也升级了爱益森元气、爱益森益畅两款益生菌。

还值得一提的是，2022年也是澳优旗下品牌热度和影响力持续攀升的一年。90、95后为主的新消费时代，攻占消费者心智十分关键。旗下佳贝艾特官宣唐嫣和黄磊为“双代言”，更能彰显羊奶“领头羊”佳贝艾特在消费者洞察方面的独特性和引领性；旗下海普诺凯1897携手郎朗、吉娜夫妇开启品牌发展新篇章，澳优能立多联动钟汉良打造双十一营销新玩法等等。

这些年，我们一直在强调细分品类的力量不容小觑，通过预测“无羊不牛”“牛羊并举”“纯羊趋势”等精准把脉市场发展。另外，后疫情时代，伴随国民健康意识的逐渐增强，大健康领域的市场红利很有可能成为乳企的第二增长极。而澳优在婴配粉、特配粉、营养品等板块的前瞻性布局和加码，既能为当下的竞争构筑差异化壁垒，也能为未来的发展蓄势储能。

“边际增益理论”指出，每个部分都加以改进1%，整体就会有质的变化。2022年，澳优强本固基，全方位精耕，提升综合实力。除了上文提到的战略、文化、品牌、产品等维度，澳优还在合作共赢、企业责任等方面笃行不怠、奋勇争先，并且取得了一定成效。

这一年，我们见证伊利成为澳优控股股东，强强联合、优势互补，开启1+1＞2的协同效应，有助于澳优充分释放新潜能和新活力；这一年，澳优先后亮相消博会、进博会等高规格展会，向世界展现中资乳企的企业自信以及全球化实力；这一年，澳优还参与起草两项助力乳制品行业绿色发展的团体标准，以及两项羊奶粉行业首次针对乳及乳制品中动物源性成分鉴定设立的团体标准，行业引领性尽显！

这一年，我们看到澳优把企业使命主动融入国家发展大局，斩获了诸多荣誉，并且积极践行公益，诸如海普诺凯格桑花公益项目、振兴乡村的“梅山商俊”人才项目、助力乡村教育的“乐享六一公益行”等，传递澳优人的爱心和温暖；基于澳优在生态保护方面作出的努力，还获得了中国食品行业迄今最高的MSCI ESG评级，企业的长期性尽显！

在我们看来，能够穿越2022的企业，是能够在长期主义下实现价值共生的利他型企业，不计较暂时的一城一池得失，能够与合作伙伴同舟共济；是能够紧跟时代步伐，把握趋势，认清自己，每一步迭代向前，拥有超强韧性的企业，这样的企业值得行业和渠道给予更多信任和耐心。

2023年，将是竞争更加激烈的一年，成为强者，才能对抗不确定性、复杂性和模糊性！正如澳优乳业董事局主席颜卫彬在2023年的新年贺词中所说：“2023年，让我们做事业的朋友。公司成立以来，多少人因我们的营养而健康成长，这是多大的骄傲与荣幸！我们深信生命因营养更美好，深信澳优的征程会让营养更美好，更相信我们对事业的用心与付出，会让我们成为事业的强者。”

襟怀纳百川，志越万仞山。2023年是澳优创办的第20个年头，希望澳优能够以20年砥砺，亮剑母婴新时代，更优、更强！