媒体营销答疑支招篇：社交媒体营销有哪些解决方案？

社交媒体营销有哪些解决方案？深圳市三人行管理咨询有限公司著名品牌营销专家、首席咨询李桉华老师认为：如知乎、小红书、抖音、头条等一些社交媒体，现在对于这些社交媒体的属性定义。

有人说他们是社交产品，也有人说他们是社区产品，导致对其的定义是有一些模糊的。其实这两种说法都对的，其实社交和社区的区别在于，社交是「以人为核心」，而社区是「以内容为核心」。

直白一些说，社交就是与人点对点建立联系。而社区是通过内容找人，或者是通过内容本身去与人建立联系，甚至都不需要建立联系。

社交是我先认识你这个人，再去对你所产出的内容进行关注，具有一定私密性、目的性、高频次和同步性；而社区是我先对你的内容产生兴趣，通过内容达成沟通和信息同步，再进而了解该内容的创作者。

而基于这两种属性，可以通过两种营销模式得到解决。

1、基于社交属性

基于以上对社交属性以人为核心的解释，可以借网红经济的力量来进行社交营销。

每一个KOL都有着一个粉丝圈层，选择KOL无需局限，可以参考上面罗永浩的英语广告宣传片，最重要的就是要进行圈层消费者洞察，达成与该类消费者有共同的世界模型，进而引导产品销售。

并且通过一系列机制，引发有社区属性的UGC讨论。例如在社交媒体晒产品使用心得可以领取试用装。

左一：著名品牌营销专家 李桉华老师 左二：著名咨询专家 许元德老师 右一：著名咨询专家 王海兵老师

2、基于社区属性

深圳市三人行管理咨询有限公司著名品牌营销专家、首席咨询李桉华老师认为就有关注很多企业的自营账号，比如知乎上科研领域的「盐趣」，挺喜欢看他们对于一些事物的科普解析。

比如B站上设计领域的「蓝胖」，学习一些设计上的美学技巧。假设我以后有相关的消费需求，我脑海里一定第一个想到的就是他们，甚至会毫不犹豫地做出消费决策。

假设我们准备购买护肤品，如果这个时候出现一个自媒体，帮助我解决了很多专业性问题，同时以有效率、不让人反感地引导我购买他的产品，这么好的用户体验，你说我有什么理由拒绝他？

并且当人们对于一个品牌产生好感的时候，都会逐渐形成一个又一个的同心圆效应，由内心向外释放影响力，向亲朋好友推荐该品牌。虽然现在大多数企业都有经营自己的自媒体账号，但是我可以断定的是90%以上的企业号都是在制造信息垃圾。

要么不是产品直推的推广信息，就是毫无价值的垃圾内容。试想这样不能为用户提供价值的内容，不仅不能和消费者达成一致的世界模型，甚至在一定程度上有损品牌形象。

如果正准备制定营销策略，知道很多方法论却不知道如何落地，那么可以借鉴一下别家公司做的营销方案，吸收有趣的创意、营销思路。

以上内容希望能够帮到您，感恩生命中的每一次遇见。信任源于关注，如果您信任我们，请关注我们。

德不配位，必有灾殃。德行天下，以信而致远。最后，著名品牌营销专家，曾服务于世界顶尖咨询公司，现深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李桉华老师，送出迅速成交法的16字箴言：调整频道、投其所好、了解需求、送上解药。这16个字箴言非常重要，悟是缘分是根本，愿您在定向精准营销这条路上，越走越宽越走越远，最终实现诚信式迅速成交。