一年入账20亿，环亚招股书披露经营数据

• 面临三年疫情大考，环亚仍然交出了不错的答卷。

2022年12月31日，广州环亚化妆品科技股份有限公司（以下简称“环亚”）递交上市招股书，目前其上市申请已被深交所受理。

加码IPO进程的环亚，离上市更近了一步。

01 年营收超20亿，滋源成“主力军”

作为综合性化妆品企业，环亚成功打造了美肤宝、法兰琳卡、滋源、肌肤未来、澳魅MOR、康柏雅、幽雅、即肽等15个品牌，产品涵盖护肤、洁肤、洗护发、身体护理等多个品类。

在多品牌战略的加持下，即使面临三年疫情大考，环亚仍然交出了不错的答卷。

招股书显示，在2019年至2021年期间，环亚营收从19.41亿元上涨至21.57亿元，2022年上半年的营收已达9.86亿元。

净利润方面，环亚波动相对较大。2020年环亚净利润同比上涨17.84%，达2.41亿元，2021年下滑22.25%，而2022年上半年环亚净利润达1.37亿元，系2021年净利润的73%。

2022年上半年，环亚的销售净利润达到13.94%，毛利率为65.42%，均高于行业平均水平，且高于部分已上市日化企业，本土企业排名第6。

其中，滋源、美肤宝、法兰琳卡系贡献营收的主要品牌，作为环亚的第一大品牌，滋源贡献了近四成的营收。

招股书显示，滋源近几年营收占比均超过39%，2019年至2022年上半年，滋源营收分别为7.79亿元、7.68亿元、8.42亿元、3.86亿元，同期占比分别为40.31%、39.25%、39.20%、39.65%。而美肤宝近几年营收贡献均超26%，法兰琳卡则均超15%。

另外，新锐品牌肌肤未来、即肽等新品牌的营收占比增长迅速。其中主打科学美白的肌肤未来的收入占比由2019年的0.49%攀升至2022上半年的7.14%，主打抗衰的即肽收入占比也由2019年的0.38%攀升至2022年上半年的2.45%。主打澳洲香氛身体护理的原创进口品牌澳魅MOR，销售收入也由2019年的4277万元增长至2021年的5991万元。

发展至今，环亚正在减轻对头部品牌的依赖，布局更合理、健康的多品牌增长态势。

02 多渠道发展，屈臣氏贡献超4亿

据悉，护肤类和个人护理类为环亚的两大主要类目。

招股书显示，护肤占比由2020年的48.45%攀升至2022上半年的52.29%，个人护理占比则从2020年的42.91%上升至2022年上半年的45.21%，两大类目占比逐步提升。

值得注意的是，护肤类目的防晒品类在2021年实现了61.90%的增长，系增长最快品类，而身体护理则是个人护理类目表现最好的品类，在2020年和2021年均实现了双位数增长。

为了进一步提高主营业务营收，环亚坚持多渠道发展战略。从渠道方面来看，环亚的销售模式分为直营、经销、代销等，其中经销模式的营收贡献较大。2019年至2022年上半年，环亚的经销模式分别实现收入为11.35亿元、9.6亿元、10.06亿元、5.08亿元，同期占比分别为58.7%、48.99%、46.82%、52.15%。

从客户来看，武汉屈臣氏个人用品商店有限公司成为环亚的第一大客户，2021年贡献营收4.3亿元，占比超20%，但在2022年上半年回落至17.37%。

京东在2020年至2021年期间成为环亚的第二大客户，2021年贡献营收1.13亿元，占比5.27%；天猫则在2019年至2021年间稳居环亚第四大客户，三年累计贡献营收约1.56亿元。

营收的平稳增长，与环亚在研发上的投入密不可分。

作为国内最早建立大型研究院的公司之一，环亚现已在中国、澳大利亚建立起两大研发中心，汇聚了不同学科的各类专业人才，形成了覆盖全产品生命周期、布局多赛道的研发体系。

截止2022年上半年，环亚累计获得152项专利授权、各级科技进步奖30项，发表107篇科技学术论文，获得35项科技成果鉴定，已建立自有的细胞生物学平台和皮肤微生态平台，并将各领域技术应用于产品中。

据悉，报告期内，环亚研发费用分别为5819.05万元、5734.57万元、6489.27万元和3327、52万元，占营收比例分别为3.00%、2.88%、3.01%和3.31%，研发投入在持续加大。

此次IPO，环亚将募资6.02亿元用于品牌建设与推广、智能制造及信息系统升级项目、研发中心升级项目等。

在品牌建设与推广上，环亚将重点促进线上线下品牌形象升级，线上渠道如社媒及直播建设等，线下渠道则包括CS、KA等。

在智能制造及信息升级项目，环亚计划在现有工厂增加智能化、自动化相关设备，配合智能生产系统优化生产、包装、物流、品控等工序环节，打造智能制造生产模式。

针对研发中心升级项目，环亚欲在现有研发体系基础上，建设细胞生物和皮肤生态两大研发平台，同时升级公司实验室对于原料、包材、成品等多方面的检测能力。

为了进一步夯实公司实力，环亚在人才培养上也下了不少功夫，除了引进两名科研大牛，环亚也在积极培养管理领域的人才梯队和接班人。如环亚创始人胡兴国之子胡根华，其负责的肌肤未来品牌2022年市场表现突出。

展望未来，环亚还有巨大发展潜力，面对众多国内外品牌的围追堵截，拥有雄厚科研实力的环亚或将成功突围，壮大国货美妆在资本市场的话语权。