立达信：教育照明领域不断加入新竞争者，价格竞争不可避免…

2022年12月30日，立达信物联科技股份有限公司（股票简称：立达信 股票代码：605365）公布《投资者关系活动记录表》，投资者们对于立达信“教育照明业务”及“物联网业务”表现出浓厚的兴趣。随后，立达信就“教育照明业务布局”“物联网核心竞争力”“泰国工厂的建设”等一系列问题答投资者问。

据悉，2022年前三季度，立达信实现营业收入60.43亿元，同比增长29.74%；实现归属于上市公司股东的净利润4.75亿元，同比增长62.69%。其中第三季度，立达信实现营业收入21.32亿元，同比增长13.44%；实现归属于上市公司股东净利润1.89亿元，同比增长65.37%。

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目前，立达信对于教育照明业务的布局是怎样的？

立达信：随着近视防控政策的落地，相信近几年的新建校和旧校灯光改造等需求还会增长，这一领域也不断加入新竞争者，价格竞争不可避免。立达信在教育照明这一细分领域无论在品牌知名度、渠道布局以及研发创新方面都具有一定优势。

未来，立达信将在品牌推广、渠道建设和研发创新方面持续加强投入，并利用核心软件平台，加大资源整合力度以及对外合作。在市场方面，目前立达信主要覆盖的是K12，也就是中小学，对于幼儿园、高校仍有市场拓展空间。未来，立达信将以物联网技术为产品赋能，满足校园多场景需求，并且向智慧教育管理平台发展。

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立达信智慧校园的产品是标准化产品吗？

立达信：对于智慧校园而言，与其相关的产品是需要满足不同校园的个性化需求的；对于公司而言，产品的标准化也不可能忽视。因此，立达信智慧校园的产品是具有模块化特征的产品，同时满足标准化和个性化的需求。未来，立达信将根据应用场景、教室构造等进行客制化服务，可根据客户的需求增加功能模块。

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立达信进入物联网这一领域的契机是什么？

立达信：一直以来，立达信坚持以“研发创新”为公司发展的主要驱动力。早在2011年，立达信就以智能灯泡为起点开始布局智能产品；2016年，立达信成立专门的事业部，发展自身夯实的照明产品基础，以智能照明产品为切入点进入了物联网领域。

后来，立达信在智能领域的技术积累以及对行业发展趋势的总结，重新调整了思路，制定“以终为始”目标，即以智慧生活、智慧管理为终局锚点，逐步开拓了照明以外的物联网硬件产品品类，如控制与安防、小家电等；并且同时孵化了面向2C的软件平台Arnoo和面向2B的软件平台Lexikos。

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立达信在物联网领域产品主要包含什么？

立达信：公司主要擅长硬件与制造，物联网的产品以智能硬件为主，从智能 照明拓展到控制、传感、监控等控制与安防类的智能硬件，近年来又拓展了智能小家电品类。软件方面，立达信于2016年开始布局软件研发，至今已有Arnoo、Lexikos等平台推出。

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立达信在物联网方面的核心竞争力是什么？

立达信：经过多年发展，立达信通过国际、国内多渠道布局，供应链深度合作以及持续不断进行技术研发和产品创新，进一步提升了在物联网方面的综合竞争力。依托于立达信的大客户策略，凭借优质的客户资源和本地化的服务优势，公司已和众多国际知名的渠道厂商和品牌厂商形成了长期稳定的合作关系。

立达信以稳定的规模化交付能力，赢得了诸多客户的青睐。因此，优秀的体系化研发创新能力、先进的制造经验、优质的大客户资源、稳定的交付能力形成了立达信在物联网领域的核心竞争力。

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立达信的研发模式什么？

立达信：我司建立了创新研发、技术平台和应用开发的三级研发创新体系，分别以中长期战略发展、客户及细分市场定制化需求为导向进行新技术、新产品的研究、设计与开发，确保在布局前瞻性技术的同时，持续不断地为客户提供多样化、多维度的创新型产品。

其中，创新研发聚焦于立达信的前瞻性技术和产品的研发工作，主要以公司中长期战略发展需求作为核心研发目标，服务于公司的整体战略需求；技术平台主要以立达信未来1—2年的市场需求为导向进行平台化技术研发；应用开发主要聚焦客户定制化和细分市场需求而开展的产品研发。

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立达信是否有考虑拓展发展中国家的业务？

立达信：由于立达信目前的大客户群体主要集中在发达国家及地区，且发展中国家客户风险相对较高，可能会导致应收账款周期变长，整体而言，发达国家依旧保有一定的优势。未来，立达信主要业务也仍会集中于发达国家及地区。

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立达信在泰国建厂是基于哪些方面的考量？

立达信：在中美发生贸易摩擦后，立达信就开始布局海外制造基地，为了更好地为客户创造价值，公司决定在海外建立生产基地，选择在泰国建设工厂。泰国制造基地也将作为立达信在海外与客户对接的沟通窗口；加上原有兼具销售、产品开发和客户服务等职能的海外子公司，能够更贴近客户，为客户提供更全面的服务。接下来，公司会根据客户的需求，将部分订单转移至泰国生产。

综合整理

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