上海
“从”，从众，七字影响力的第五个字 （共十一篇）
这是桔梗在“谈判思维”的第730篇推文。
全文共1943字，阅读大约需要3分钟。
1引言
艾伦-方特（Alan Funt），是1970年代美国著名的电视节目制作人。
他有一档节目叫做“Candid Camera”（隐藏摄像机），在节目中偷拍人们的真实反应。
这个系列里有一期的背景，是在一个公司的面试等待会议室里；
会议室里坐了几个正在等待面试的人，当然最先坐在里面的这些人，都是导演安排的演员。
接着，会议室里走进来了一个真正来面试的人；
他对这些事先安排完全不知情，认为这就是一场真实的工作面试机会，而且薪资待遇还不低。
节目录制就在这样的情形下，悄悄开始了；
工作人员走进会议室，告诉大家，请所有面试者耐心等待；
于是，整个会议室陷入长时间的寂静，每个人都端正地坐在那里等待。
大约几分钟后，那些先来的演员突然都自发地站了起来，脱掉了自己的外衣、上衣和裤子......
这突如其来的变化让最后进来的面试者不知所措；
这！？他们这是在干什么？
除了这名真正的面试者，其他“等待面试的人”都已经基本脱得就剩一条短裤，然后都安静坐回自己的位置。
而这名真正的面试者，脸上的尴尬一览无余；
但随着这样的尴尬时间的延长，他开始产生了疑惑，
难道是我遗漏了什么重要的信息？他们是不是知道一些我不知道的事情？
此时，观众们能够在节目里真实地看到这名面试者那种无比纠结的表情；
终于，这名面试者内心的斗争达到了某一个突破点，咬了咬牙站起身来，也脱掉了自己的外衣、上衣和裤子......
当然，节目结束时，工作人员出来把实情告诉了这名面试者，他才明白这是一场恶作剧。
但有意思地是，这天的节目引起了大量的讨论；
几乎所有的观众都认为，如果自己遇到这样的情况，是绝对不会“跟风”脱掉衣服的。
嗯，好吧，我相信读者你也会这么说，对吗？
可制作人艾伦对此只是笑笑，因为这样的恶作剧，他真的不止做了一次；
无一幸免。
2汇总篇简介
我们依然在“模糊谈判力”这个系列推文中，它的思维方式启发自牛津大学的实验心理学研究。
这篇文章的目的，是把相关性更强的文章做一个汇总，方便查找链接。
这个汇总系列，我叫它，““从”，从众，七字影响力的第五个字 （共十一篇）”
“从”，从众，也是一种让人自动服从的说服力；
所谓“从众”，具体来说它的意思是，
在某些条件下，如果我们看到别人在这么做，我们会选择相信并模仿。
从“模糊谈判论”的角度来解释，“从”字说服力撕开的分类是“对Vs错”，要去解决的是人们决策中遇到的“不确定性”。
尤其是当一件我们无法解释的事情发生的时候，我们的大脑没有足够的信息来做出决策；
此时，一个最方便的办法就是看身边的人会怎么做。
正如文首提到的节目中，那个被蒙在鼓里的面试者；
他最终脱掉了自己的衣服，似乎被大家贻笑大方；
可如果你换位思考，那是一份薪资待遇非常不错的工作，也是对他非常重要的一次人生机会；
应该说，他非常在意这次面试，那么很自然地，他也非常在意那些正在等待的面试竞争者们。
如果这些人突然做出了某些“一致”的行为，尽管这些行为是如此的怪诞，但这都会让身在其中的“我们”感到压力；
一种“不确定性”的压力。
到底发生了什么？他们为什么要这么做？是招聘方在考验我们？这是某种特殊的测试要求？
“我们”没有答案，然而在没有答案的时候，“我们”会怎么做？
看别人怎么做，我们就模仿。
别以为这很好笑，“从”字的说服力默默无闻却强大无比。
当你下一次在，自己吃饭的时候在挑人多的饭店，网购的时候在看销量高的评论，甚至走在路上被一堆抬头看的人吸引了目光也抬头注目的时候，请意识到你正在被“从”字支配。
在这个系列里，你将会看到：
为什么说，“随大流”其实是一种古老的生意？
什么是“社会认证”？什么是“事实认证”？
为什么说，“对错模糊”的时候更容易被“从众”说服？
什么是“多数无知”现象？
什么是“多数支配少数”？
到底“事实”重要，还是“从众”重要？
在“利益”面前，“从众”还有效吗？
我们到底在服从“众人的信息”，还是在服从“众人”？
为什么说，“对恶习大声疾呼”，有时候还能适得其反？
当你就是没有“大众数据”，还有什么可以借力？
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这里是“谈判思维”！
“从”，从众，七字影响力的第五个字 （共十一篇）
---桔梗（839239@qq.com）
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