华艺广场中国行横扫河北石家庄市场！反响到底有多热烈？

7月17日，借华艺广场“818全球灯饰采购节”、“古镇灯饰传媒20周年庆典”来临之际，华艺广场集结专业运营团队以及古镇灯饰传媒全国驻站人员一路北上，继湖南长沙、湖北武汉、河南郑州、山西太原后，来到本次华艺广场中国行的最后一站——河北石家庄，深入珠光灯饰城、怀特装饰城、华北灯具城等各大市场。

珠光灯饰城作为石家庄建场时间最长的市场，见证了石家庄照明行业的发展变迁。7月17日上午9：30，华艺广场中国行地推小队在营销部总监邓津宇的带领下来到石家庄市珠光灯饰城，珠光灯饰城经理魏志平、物业部经理高宇等市场领导热烈欢迎华艺广场一行的到来。

上午10点座谈会正式召开，会上，珠光灯饰城经理魏志平为大家详细介绍了卖场的经营理念和市场规划。华艺广场营销部总监邓津宇与大家共同探讨了市场和商户未来发展的方向，并解答了与会商户提出的问题。

会后，物业部经理高宇带领大家参观市场，走访市场内各灯具商户，期间华艺考察团商户与卖场商户互加微信，并邀约他们参加818全球灯饰采购季活动。

7月18日，华艺广场一行应邀来到怀特装饰城，怀特装饰城总经理陈章、市场部经理孔春玉带领卖场工作人员热烈欢迎考察团的到来。众人在孔春玉经理的带领下参观了市场，走访了各大灯具商户，并深入了解了市场的基本情况和商户经营现状。

随后，大家一起前往会议室召开座谈会。在会议上，欧普照明冀晋蒙运营中心董事长张永旺和华丽灯饰总经理王利军作了精彩发言，大家对一些共性问题进行了深入交流和探讨。考察团也认真听取了商户的建议，并在会后邀约各商户参加818全球灯饰采购季活动。

尔后，华艺广场中国行一行人还分别走访了华北灯具城、三才正定家具市场等市场。

为了深入了解大家对此次华艺广场地推活动的看法，笔者分别对华艺广场营销部总监邓津宇、珠光灯饰城经理魏志平、华清宫灯饰总经理夏燕、仟荟·美时美克负责人吴剑虹及华丽灯饰总经理王利军进行采访，共同探讨未来照明灯饰行业发展新趋势。

华艺广场营销部总监邓津宇

这次华艺广场中国行的目的是为了和市场多交流、赋能客户以及了解市场信息。未来的生意不仅是买卖的关系，更注重的是服务，以及能为市场和商户提供行之有效的解决方案。

此外，智能是未来照明行业发展的方向，因而产品的革新、行业的升级势在必行。未来商户要在产品升级上更多地融入智能化，并将想法尽快变为现实。现如今是照明灯饰行业发展的大好时机，照明人要紧跟智能发展的脚步，奋力向前迈进。

珠光灯饰城经理魏志平

这次华艺广场中国行是非常必要，也非常及时的，通过与华艺广场领导的交流进一步开拓了我们的思路。由于河北疫情反复，市场中很多商户已很长时间没有前往灯都古镇。这次华艺广场一行的到来，给我们市场和商户带来了最新的市场资讯和产品，让下游也能及时掌握行业的新动态和新产品，真正做到了足不出户，全面了解整个古镇的情况，建立起对三方都有利的桥梁，加强了上下游的沟通和互动。这次活动对我们市场的帮助是很大，也让我们更明确了未来市场的发展方向。

华清宫灯饰负责人夏燕

这次我们本着“共创共赢”的初衷走访市场，通过与经销商面对面进行沟通和交流，让我们切实体会到了经销商的难处和痛点，并明晰了工厂方要以什么样的方式帮助经销商解决问题。目前对于实体店来讲，首先要解决三个问题：一是客户要从哪里来；二是要以何种方式留住客户并达成交易；三是如何能让客户帮助我们做转介绍。

通过这次走访，我们的发展思路也发生了很大的转变，并开始从卖产品逐步向卖服务转型升级，多站在经销商角度为他们赋能，提升他们的综合能力，以此实现双赢。

仟荟·美时美克负责人吴剑虹

我们此行的目的是为了了解市场，通过这次走访后，我们意识到需要根据市场特性调整公司产品，提升公司产品在北方市场的占比。此前仟荟·美时美克的目光主要聚焦在江浙沪和一线城市，对北方市场的了解不够充分。经过本次华艺广场中国行我们发现，北方市场与南方市场有着很大的差异，以后我们在产品的更新换代时，会根据北方市场的消费需求因地制宜的进行调整，并开发出既有个性，也能满足不同客户需求的产品。

欧普照明冀晋蒙运营中心董事长张永旺

现如今，店里接到的工程定制订单越来越多。与此同时，增量市场的提升越来越难，大家纷纷把目光聚焦在了存量市场。未来替换将是一块很大的蛋糕，希望各大厂家能加快对存量市场的布局。实体店要想生存下来，归根结底是要满足客户的需求，并为其提供专业服务。感谢华艺广场给我们大家提供了这么好的一个交流平台，我们也希望跟厂家的合作时间越久越好，共同发展，共同提升。

华丽灯饰总经理王利军

实则，全国各大卖场和商户面临着基本相同的问题：一方面是疫情对行业的影响，上半年反复的疫情对商户的信心影响很大；另一方面是行业的内卷，厂家生产产品要紧跟潮流，但不能同质化，每个厂家的产品要形成自己的特色，避免内卷。此外，新产品上市后也希望厂家能为我们提供相应的培训服务。如今，行业在变化，市场也在变化，但万变不离其宗的是要做好产品、做好服务。

厂商精准对接，共探行业未来。历时两天的华艺广场中国行河北石家庄站，大家纷纷表示收获满满，进一步加强了上下游联动，自此华艺广场中国行圆满结束。

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文：李沐

编辑：谷穗

编审：知音

稿件整理：古镇灯饰融媒体中心