与ATP、AC米兰等顶级IP达成合作 太平松体育要在中国挖掘体育巨星

文|张冰

岁末年初，正值签约季，中国体育培训领域又有好消息传来。

12月27日，ATP巡回赛宣布与太平松体育(PacificPine Sports，简称PPS）达成合作，双方将一起在中国设立一系列世界级的ATP授权网球中心。不仅如此，ATP巡回赛与PPS的合作标志着该管理机构首次创立官方授权的网球设施，并将持续在亚洲推动网球运动发展数十年。

可以看到，PPS本次与ATP的合作可谓是亮点十足。而在此前，PPS更是已经和AC米兰、美国PGA等其他全球顶级体育IP达成了多项合作。这家成立仅仅几年的体育公司如何做到这一切，在携手诸多顶级IP后，他们在中国市场又有着怎样的筹划？

近日，体育大生意和PPS联席首席执行官Raymond Roessel（简称雷蒙），以及PPS首席商务官丁明昊聊了聊，听他们介绍了PPS未来在中国市场的规划，以及为中国体育培训领域带来的些许启发。

与ATP达成全面合作

为青少年运动员提供多项专业服务

从本次与ATP的签约谈起，据体育大生意了解，ATP与PPS的多年合作关系将从2023年正式开始。两者的合作将为ATP与中国的青少年网球运动员和爱好者建立起让ATP会员教练们与球员们分享专业网球知识的平台，从而推动网球运动的发展。

此外，ATP设立的中心将由PPS运营。所有的场馆将按照ATP球场设施和场外服务的标准设立。中心的会员和当地员工将获得ATP教练、校友和医疗服务团队的服务，从而全面支持球员们的发展。

ATP巡回赛首席商务官Daniele Sano（左）

与PPS联席首席执行官Raymond Roessel

与以往PPS和美国PGA及AC米兰达成的合作伙伴关系不同，本次合作的独特之处是ATP将从赛事的角度进入中国。随着包括劳力士上海大师赛在内的多项ATP头部赛事在中国举办，学员们将有机会近距离与顶级球星接触。

不仅如此，据雷蒙介绍，在本次全面的合作关系中，PPS还可以使用ATP的全部资产，包括ATP品牌营销、广告和推广的权利等，全方位助力青少年运动员乃至中国网球事业的发展。

特别值得一提的是，雷蒙告诉体育大生意，尽管PPS为那些希望参与国际高水平竞技的精英运动员提供培训，但主要目标仍是让更多的中国青少年接触和热爱体育运动，积极传递参与体育运动的意义，不仅是体育领域的成功，而是贯穿于整个人生的成功。PPS的赛事业务则是培训业务的自然延伸，无论是业余还是国际赛事，对于参与运动的青少年来说都是体育生涯的核心组成部分，PPS将不懈地为学员以及国内外的选手提供参加各级赛事的机会。

整体业务囊括四大项目

将深耕中国体育培训市场

事实上，网球只是PPS旗下四个核心运动项目的其中之一。作为一家以体育培训，赛事和场馆运营于一身的体育管理集团，PPS通过携手国际权威合作伙伴，在高尔夫（美国PGA高尔夫培训中心）、篮球（五星篮球学院）、网球（ATP发展中心）和足球（AC米兰学院）这四个核心运动项目上开展体系化的运动员培训和发展项目。

PPS与AC米兰达成合作

如何在较短时间内就达成了这些合作是个让人非常好奇的问题，雷蒙告诉体育大生意，实际上，这经历了很多年的沉淀。PPS的创始人和核心团队在全球各大体育管理机构都有数十年的任职经历。其中，雷蒙在25年前已是美国PGA会员，首席运营官Patrick Quernemeon同样是美国PGA会员。首席商务官丁明昊同样在多个中国乃至国际知名的体育公司都有着丰富的任职经历。

“另一个关键因素是PPS始终专注于体育培训及其周边业务。在很多情况下，在中国及全球通过体育IP开办学院通常需要大笔预付费用，虽然这看起来对IP方有利无弊，但从长远来看，这往往是一个糟糕的决定。”雷蒙感触颇深地说道，“因为往往合作方没有把学院和体育IP的发展作为核心业务，而只作为一种营销手段，当产品的生命周期接近尾声或CEO调整了经营战略时，合作便也走向消亡。”

“而我们的合作伙伴和我们目标一致，我们都致力于在中国发展他们的品牌和他们所推广的运动项目。虽然存在商业关系，但对合作伙伴而言，真正的价值在于受众的长期发展，并通过在这项运动上的成功而成为这个体育IP忠实的拥护者。”雷蒙说。

PPS拥有顶级的外教资源

据了解，在雷蒙及其团队的高效建设下，目前，PPS的总部位于深圳和香港，并在北京、上海、广州和成都设有地区办事处。PPS在全国11个城市设有校区，在75个地点提供课程和服务，即便在疫情期间，都有12000多名学生直接参与了PPS的培训。而他们的目标，是将这个数字扩大到10万。为了早日实现这一目标，PPS接下来将大力开发教练培训和认证的业务，在国内培养更多世界级教练，从而帮助中国运动员实现国际竞争。

采用轻资产模式与场地方共赢

挖掘中国的伍兹、小威

在雷蒙介绍完一番公司的重点项目和运营理念之后，在商业运作层面，丁明昊向体育大生意做出了精彩剖析。据他介绍，PPS是一家轻资产公司，在目前和可预见的未来都不太可能进行大规模的场地开发和建设，这不是PPS的核心竞争力。相反，PPS更愿意与场地所有者、开发商或地方政府合作，通过PPS的培训、比赛以及场馆运营的专业知识来完善和管理他们的场地设施。

丁明昊举了个例子：“一个典型的案例是在住宅区内建造一个高尔夫球场，球场的投资，土地的使用和持续的成本是否能够增加正在建造/出售的房屋的价值，远远超过球场的投资，进而提供稳定的回报与规避风险，在大多数情况下，如果运营得当，这个结果是肯定的。我们的合作模式包括收入分成、固定租赁以及其他更深入的结合方式。将世界级的IP与同样出色的实地执行经验相结合，能够给我们的合作伙伴带来可观的收益。对此我十分有信心。”

丁明昊（左）正在与教练交流

“刚才雷蒙也介绍过，集团的短期目标是有超过十万名中国一二线城市的青少年加入我们各类先进的体育培训项目，在我看来，如果我们在不久的将来达到这个规模，那么我们的青少年体育培训和赛事生态必将吸引很多商业品牌的加入。通过共同经营，PPS的青少年体育生态一定能够为市场上活跃的品牌特别是金融服务类和消费类产品带来更大的认知度和粘合力。”面对未来的广阔市场，丁明昊显得信心十足。

众所周知，在PPS旗下的4大核心体育垂直项目中，近年来，中国职业运动员在高尔夫和网球领域都取得了巨大的成功，不论是大众参与层面还是职业竞技层面，这两项运动在中国的蓬勃发展已是有目共睹。而篮球和足球这两项团队运动在全球范围内已经发展得极为成熟，面对如此高水平的国际竞争格局，中国运动员同样面临着巨大的考验。

PPS旗下五星篮球学院

面对这样的局面，雷蒙显得颇具信心，他坚定认为，未来五到十年里，下一个老虎伍兹和小威，或李昊桐和李娜将从PPS的项目成长起来。他还充满信心地强调，PPS并非只投身于精英球员的培养或挖掘下一个体育巨星，发展大众青少年体育对PPS来说，更是传递体育在每个人生命历程里所蕴含的重要意义。

“接近90%的世界五百强企业CEO在大学期间都参加体育校队，而体育也在更深的层面帮助我们成长，它塑造我们的韧性、领导力、责任感、自尊心和耐心，而这些品质也将帮助我们成为更成功的选手和更优秀的自己。”雷蒙说道。

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