高德美中国总经理雷红雨：中国医美消费者的需求正在发生改变

中国医美市场已经发展了有二十年，消费者的需求也在不断改变，具有高品位和高要求的消费者数量不断增加，消费已从“随大流”向“有态度”转变。近日，高德美宣布，在中国正式推行个性化面部美学诊疗评估体系——AART。高德美中国总经理雷红雨在接受南都记者采访时表示，当前中国医美消费者的需求正在发生改变，他们需要的是更为个性化的医美诊疗服务，对医生的技术要求也更高。

高德美中国总经理雷红雨

求美消费者不再盲目追求潮流

《2022年中国医疗美容行业研究报告》中的调研显示，多数消费者选择医美主要为了取悦自己，前三大医美动因都与消费者自我情感和外形基础相关，分别为“变美能够让自己更快乐”“改善自身外貌/身材的缺点”，以及“维持自身外貌/身材最佳状态”。同时，报告还提到喜欢尖下巴、小V脸，追求越瘦越好的消费者数量相较于2020年的调研数据均有所下降，反映了消费者不再盲目追随潮流，趋于理性与个性化。

中国整形美容协会面部年轻化分会会长李勤教授表示：“个性美的实现是一项系统工程，不是只关注特定的‘问题区域’，而是需要结合消费者的个性需求和个体特点进行综合评估，并针对她的特点在林林总总的产品中选出适合的产品组合以及使用正确的注射方法，形成独一无二的定制方案。此次AART的发布，为广大医美医生提供了有力的工具，为实现‘一人一策’提供了可能。”

中国整形美容协会面部年轻化分会会长、爱思特医疗美容集团李勤教授

据雷红雨介绍，AART是一套实现个性化面部美学的诊疗评估体系，并非标准化诊疗模式。它将消费者的面部解剖特征、合理的面部评估和产品选择，以及使用正确的注射方法均纳入管理体系，是贯穿整个个性化面部美学诊疗全程的一套实用工具。该体系集合评估、解剖、产品组合和治疗为一体，突破“统一化”的面部美学诊疗模式，将消费者的个人面部特点和需求纳入诊疗全程决策之中，赋能机构和医美工作者以综合全面视角为每一位消费者制定“一人一策”的面部美学诊疗方案，满足消费者的个性求美需求和渴望，助力中国医美行业迈入个性化美学的高质量发展时代。

“AART提供了FAS面部评估量表让求美者对自己面部优缺点有一个系统的评估，从骨骼到肌肉，以及整个面部的比例等都有一个系统的评估。通过FAS评估可以很客观地找出什么问题最急需解决，就可以知道如何把有限的金钱投入到最能够改善自己的部分上，使术后取得最大化效益，即第一步是我们急需改善的部分。随着慢慢进阶，再去改善后续需要去完善的地方。”深圳蓉悦医疗美容院长姜中蓉表示，通过这样的工具让求美者有一个更客观的评估，也让求美者做一个理性的医美预算，从而树立一种理性以及正确的医美投资观。

中国医美医生人才缺口仍然很大

“尽管全球宏观经济不景气，高德美还是实现高速成长，中国市场的贡献尤其显著。”雷红雨透露，新品的研发和上市驱动了高德美业绩的增长，其中包括2022年在中国上市采用OBT技术的瑞蓝·定采®，开启中国动态美学新时代。此外，在欧洲上市了液体肉毒毒素的新产品，收购美国皮肤护理领先品牌ALASTIN Skincare®，推出医师配方品牌，有助外科手术患者的恢复。

雷红雨认为，中国医美市场发展潜力巨大，和其他的成熟市场相比，中国医美行业的高质量发展，蕴含着不少机遇和挑战。“中国出台了多项政策以规范该行业，这为中国未来医美行业能够更加健康、可持续发展提供了一个很好的前提条件。”雷红雨指出，中国医美行业的快速发展跟医生人才缺口是一个非常大的矛盾。还有另外一点，消费者的需求也在改变，他们现在需要个性化医美诊疗服务，不再要求要像什么明星，现在这个趋势已经非常明显，因此对医生的技术要求也越来越高。

据雷红雨透露，对于医生缺口，高德美为联结全球医美注射专家设立了国际化交流平台GAIN。通过这一平台，中国广大医美医生接触并开始使用AART这一工具。目前，部分经过培训的中国医美医生已经针对中国消费者最关注的几项面部改善需求，如鼻部塑型和保持自然灵动表情等，展开了临床实践。“GAIN是一个全球医生交流的平台，通过此平台赋能医生，帮助医生更好地掌握产品，将它们使用在更合适的消费者身上。”雷红雨介绍，GAIN平台在中国上市一年的时间，覆盖的医生超过8多万人次，且有很多活跃医美行业医生，他们经常上会在平台里交流和学习，提升自己的专业技术。对于消费者而言，如果不断提升医生的技术，那医生能够更好的掌握评估以及治疗的一些体系，能够让消费者获益，让他们得到更满意的治疗方案和结果。

采写：南都记者 曾文琼

实习生：蒋源