广东
很多人在面对强势客户群体时，非常恼火，但又不能得罪对方，怕对方一生气就掉头去跟别家购买产品了，面对强势的客户，一些销售小白，那真的是又爱又恨，其实大多数销售，在跟进客户的时候，就是在逼他做决定，买不买要不要，大哥你怎么想的呀，大哥你说话呀，你是要一个还是两个？要五万呢还是要八万呢？如此追问，好脾气的客户，可能也会被你逼得发脾气．
客户他怎么想的呀？有的时候客户自己也不知道，他也没想好，他害怕做这个决定，所以为了隐藏内心和恐惧啊，恐惧就转化成了愤怒，恐惧和愤怒其实是一回事，你问你老公，你干嘛去了，他如果恐惧这个问题，就很容易冲你发火，那该怎么做呢？
切记哈，不要逼客户做决定，关心他，三个步骤给他决策依据，把选择权交给他，顺便提一下时间期限，具体怎么说呢？你可以这样说：张总啊，我给你整理了我们和其他两家产品参数对比，以及主要功能区别，方便您做选择，有任何问题呢，您可以再联系我，这次活动啊截止到本月30号，在这之前下单都可以享受这个福利哈．
面对强势的客户，只需要直接明了就好，把这些方案与对比参数发给他，让他自己做决定就好，到了时间期限，对方如果还没行动呢，可以再追问一下就好，只要你的方案与对比参数给得好，成交其实也不难，你说对吗？
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