抢跑“春节档”，39度五粮液打响旺季攻势

文 | 王垣力

随着元旦、春节等重要节日临近，不少酒企开始筹备大型动销活动，争取旺季淘金。

在这场抢跑赛中，39度五粮液开启的“元春攻势”，无疑是个亮眼的存在。

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火力全开，39度五粮液迎元春“开门红”

活动推出后，39度五粮液在全国各地的市场逐渐热销起来，迎来了元春“开门红”。

微酒走访终端门店过程中，有顾客表示自己是39度五粮液的老顾客了，这次活动不仅优惠力度大、形式也很灵活，所以一次性囤了三件货。

“五粮液送礼很上档次了，所以看到活动力度这么大的时候很难不心动啊。”另一个顾客对微酒说道。

类似情况不在少数。在问及动销情况时，杭州经销商刘总也表示：“有不少消费者到店了解完活动详情后，当场就下单了，所以活动期间开瓶扫码的顾客不少，而且因为活动中奖率高，有效促成了二次消费。”

消费者好评如潮背后，基于39度五粮液准确把握了市场节奏和消费者需求。

一是活动力度大，周期长。

2022年12月10日至2023年2月28日，39度五粮液开启“和美五粮液 幸福中国年”主题活动。凡在活动期间，任意渠道购买新品39度五粮液，开瓶扫盖内码，99.99%中奖。

据山东经销商邓总介绍：“39度五粮液元春活动这一波红包投放的中奖率大幅提升，并加大了宴席福利。”

二是覆盖面广，氛围浓。

微酒了解到，参与此次元春活动的门店在陈列、内场布置上体现出了活动氛围的视觉感和空间感。各门店大面积覆盖的指示牌、TV板，以及箱贴的布置，在很大程度上渲染了动销的氛围，为门店带来了可观的流量。

三是名酒集中化趋势加强，口碑好。

随着理性饮酒的理念日渐深入人心，消费者逐渐形成了“喝好一点、喝少一点”的饮酒习惯，39度五粮液作为名优酒产品的典型代表，也越来越成为婚宴用酒的“常客”。

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干劲十足，构筑品效合一增量场

对刚“阳康”的河北经销商张总而言，本次活动的效果远超预期。“今年中秋节前刚好赶上静默，影响很大，12月初又迎来一波病毒袭击，顾客消费开始停滞不说，我们团队十几个人几乎全阳了，所以在这次活动开始前我也做好了心理准备。但活动力度增加以后，反响还不错，日均扫码次数及人数较日常都翻番。”当谈及活动后期的动销预测，他以肯定的语气表示会越来越好。

和张总情况相似，江苏经销商陈总现在也充满了干劲。“有很多顾客在网上就了解了这个活动，到店后直接就下单了，还有一些拿到货的顾客反馈非常好，然后影响他们身边的人来消费。就目前的进展来看，接下来的半个月可能还会爆发式增长。”

不仅如此，多位经销商表示，活动启动后，酒商积极配合厂家开展进店、扫码、消费者奖励等活动，39度五粮液终端覆盖率和开瓶率大幅上升，进一步提高了市场占有率及品牌的知名度。

当然，经销商们干劲十足有迹可循。

首先，收入快速提升。“这种好处是显而易见的，因为中奖率高，消费者的参与感会更强，活动期间终端和消费者同比例享受红包也增加了我们的利润，之前有个消费者扫了2000元，我也跟着赚了2000元。”河北的终端商马总如是说道。

其次，资源明显增多。为进一步激活动销，此次活动由厂商共同投入完成，充分利用上游资源制订出了活动期间的激励策略，并运用了数字化手段帮助酒商提升管理和运营水平，不断培育核心消费群体，推动品牌在当地长期运营和发展。

第三，市场有效维护。在浙江经销商李总看来：“消费者的扫码红包也是酒商的红包，跟我们的联系更加密切了，这会疏导店家间的恶意竞争，对提高市场的稳定性有一定的作用。”

对此，有行业观察人士表示：“这不是简单的春节动销活动，通过此次活动，新品39度五粮液不仅提升了品牌知名度，培育了核心粉丝，更打造了一次成功的品效合一推广活动。”

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品牌升维，39度五粮液全国化再出发

在五粮液的产品体系当中，39度五粮液一直是其主销产品。

从品牌价值重塑、形象升级，到产品迭代，39度五粮液也在全方位沉淀自身。今年8月，五粮液推出新品39度五粮液，除了品质上的升级，在外包装和防伪包装上也进行了进一步优化，更加贴合高端低度浓香型白酒消费者的口感习惯和审美需求。

在此基础上，新品39度五粮液还启动了全渠道溯源系统，将盒盖码、激光码物流码、消费者积分码、箱码等信息关联，消费者可以通过任意一组数据查询到其他关联信息、物流追溯信息，进一步加强了产品与消费者之间的对话。

在五粮液第二十六届1218共商共建共享大会上，五粮液股份公司党委副书记、副董事长、总经理蒋文格在提到做优五粮液1+3产品体系中，强调了39度五粮液要发挥在低度酒领域的独特品质优势、文化优势，巩固市场地位、引领消费潮流。

“和美五粮液幸福中国年”主题活动的开展，则为新品39度五粮液扎根市场注入了新的活力。

站在行业角度，在北京、上海、深圳、广州等20+个重点城市启动“元春攻势”，直接助力新品39度五粮液在原有的品牌声量之上，以更鲜明的品牌形象触达海量潜在消费者，构建出品牌流量赋能终端的可持续传播通路。这为新品39度五粮液品牌及渠道带来更大体量的传播覆盖度和触达转化率。

由此可见，对于五粮液而言，元春活动的推出不仅是一场营销策略，也表明了五粮液以品牌价值、营销升维直接赋能渠道发展，推动新品39度五粮液全国化进程的决心和信念。