林冬梅：在路上，她是驰骋于企业创新之道的“马拉松跑者”

这里是我们的新栏目【听见，2022】第22期。

“机会定会垂青于有备之人，对于企业而言，就是要苦练内功，将更多有质量、有技术的创新方法融入到实际业务中，进而才能让企业在面对挑战时从容不迫。”一段来自南京迈网康网络技术有限公司（以下简称：“迈网康”）总经理林冬梅的发言真情且实际。

的确，企业若是想要实现自身业务的快速发展、不断寻求创新突破的可能性，就势必需要在产品、技术、方案落地等维度实现能力的全面提升。同时，来自合作伙伴企业的生态赋能也必不可少。如此形成合力之后，企业在激烈的市场竞争环境下才会变得更有信心，更有底气。而这份底气，一是来自于自身的实力，同时也是来自于生态的合力。

她将马拉松精神带入业务的“两条腿”

迈网康成立于2003年5月，专业从事计算机系统集成、网络产品分销，以及网络增值服务等业务。从成立之初到现在，迈网康在南京、杭州等城市均建立起了分支机构。在人才方面，迈网康企业内部拥有一支通过了各类培训的，庞大的硬件工程师、网络工程师和系统工程师队伍，从项目的规划、设计、交付、安装、调试到维保等各个环节，迈网康均具备了能够为客户提供全套完整服务的能力。

林冬梅作为迈网康的创始人，不仅是一名成功的企业管理者，同时也是一名资深的马拉松长跑爱好者。林冬梅告诉我们，在马拉松运动中，有一句广为流传的至理名言——“跑得再慢，也比站着的快”。其实，长跑如此，管理企业甚至人生亦然。只是大道至简，在实践中总难免艰难。而身为迈网康的掌舵者，她同样将马拉松运动的精神带入到了迈网康的企业管理之中。

“在分销商的市场竞争当中，除了需要拥有扎实的技术功底之外，还需要对行业市场拥有更加深刻的洞察能力，这对于不同规模的分销商企业来说会形成不同程度的挑战。”在林冬梅看来，分销企业需要像马拉松选手那样，在市场竞争当中，准确把握企业自身的具体情况，掌握自己的节奏，拥有自己的“配速”。企业可以进行创新，也可以进行新业务、新需求的挖掘，但首先一定要立足于自身独特的优势，以差异化竞争进而保证自己和团队在整个业务发展过程中始终健康、有序，行稳致远。

在这一原则指导下，迈网康始终保持着“两条腿走路”。一条腿是走自身最为擅长的路，即发挥自身差异化优势，做大做强现有业务，存在即合理。在近20年的发展历程当中，迈网康始终将自身最为核心的创新能力作为前行的内在动力。

另一条腿则是不断创新和挖掘新的增长空间与增值服务的能力，通过这一途径不断突破更新、更全面的增值销售方式，用以持续提升企业自身的创新软实力。

作为华为分销金牌代理商，迈网康扎根这一细分市场近20年。一路走来，很多过去的竞争对手如今都已转换赛道，而迈网康则始终深耕在此，不断挖掘与创新。在二级代理商的细分市场竞争环境中，迈网康基于自身早期构建起的渠道体系、技术与人员的高匹配度，不断完善自身，为客户提供一揽子解决方案。

正如林冬梅谈到的那样，有持之以恒的技术信仰与创新能力，加以对市场与渠道建设的深刻洞察与机遇挖掘，迈网康在自己所擅长的领域中持续迈进。选择大于努力，正是因为找准了发展方向，迈网康在所处的细分领域当中真正做到了感知潮流、顺应潮流。

面对阻碍生态力量发挥出巨大作用

成立近20年来，林冬梅坦言，迈网康始终肩负着发展与创新的责任感与使命感。这份责任与使命一方面来自于公司的员工，而另一方面则来自于迈网康众多的客户。特别是自2020年以来，在疫情和整体大环境下行的影响与挑战下，林冬梅和迈网康更是前所未有地受到使命与责任的感召。身后是朝夕相处的同事，是他们背后一个又一个圆满的家庭，身前是对客户的承诺，是十几年来无数人为此奋斗和打拼下的“江山”。林冬梅需要保证迈网康的正常运行，保证员工不能失业、家庭不至陷入困难；同时，她也需要保证每一个项目的按期、保质交付，保证客户不因此蒙受损失。

幸运的是，迈网康始终并非一己独行。生态的赋能力在此时发挥出重要作用。

林冬梅回忆道，2020年疫情伊始，迈网康的所有员工全部改为居家办公。在那段日子里，华为为迈网康提供了全天候的线上培训课程，从技术到产品，从市场到销售。全天候的培训让正在居家隔离的迈网康员工，也能随时随地提升业务水平，事后更有员工调侃居家甚至比上班还要忙碌。

在林冬梅看来，一个企业的生态与一个自然人正常生活所需要的环境类似。对于人类来说，水、空气、食物构成了保障人体正常生活的生态。而对于企业来说，在有序、健康、安全的生态环境中实现业务的迈进和能力的积累，正是企业生态所呈现出的、最直观的价值所在。

数字化转型的环境风起云涌，在与华为进行的日趋深入的合作过程中，迈网康也在逐渐提升自身在技术创新、方案应用、市场把握等诸多方面的能力。对内通过不断地推进企业规章化、制度化，迈网康逐渐积累起了大量的创新型人才。这些人才在华为持续不断的生态赋能下，逐渐羽翼丰满。他们在服务不同类型客户的过程中将迈网康的优势全面发挥，同时让客户感受到了来自华为生态的能量。

作为企业的创始人之一，林冬梅二十年如一日，伴随、见证了企业的每一步发展。携手华为，林冬梅感触最深的就是在聚焦分销市场的过程中，产品才是王道。而华为始终重视技术研发，不断迭代产品，在商业市场持续推出适销产品。过去一年，华为已上市500多款新产品，在10余个行业陆续推出了70多个场景化解决方案。产品涵盖了数据通信、光网络、数据存储、智能协作、机器视觉和数字能源等各个领域。而这些产品，更是在合作伙伴最为关心的可销售性、可服务性、开放性等方面持续优化提升。

与此同时，在不稳定的经济形势冲击下，面对客户的质疑和市场的低谷，华为始终视每一个代理商为整个生态大家庭当中的重要成员，不置大家庭中每位成员于不顾，相互赋能、共同攻坚克难。

面向未来始终与华为并肩前行

谈及企业未来的发展方向，林冬梅说，迈网康是靠渠道起家的，而最擅长的能力也是基于渠道构建起来的。因此，迈网康会持续在渠道市场中不断做深、做细，将渠道下沉到市、县，甚至是村，让整个渠道体系变得更加健康、细致、完善。

与华为合作多年，林冬梅始终坚信，华为一直是合作伙伴背后最有力的顾问和支持者，不管是在产品还是渠道方面，华为都能够帮助合作伙伴挖掘到更多的增值空间，进而赋能合作伙伴不断提升企业利润。

此外，作为华为的代理商，迈网康和华为不只浮于单纯的生意层面，两家企业更似合作伙伴般相互助力、双向赋能。迈网康通过不断服务客户，持续助力华为在广阔商业市场提升产品形象与品牌影响力，而华为则为迈网康带来更大的成长与发展空间。

在数字化转型进程不断加快的当下，迈网康将会持续携手华为，深挖合作机会，共同赋能更多企业客户实现高效的数字化创新与智能升级。

以二十年为约的长跑即将迎接新的起点。在下一个二十年，林冬梅与迈网康已然在路上。