“专精特新”中小企业“出海”报告：国际市场需求端倒逼供给侧数字化

21世纪经济报道记者缴翼飞北京报道

12月21日，由中国中小企业发展促进中心、中国中小企业国际合作协会和深圳市人民政府共同主办的2022年APEC中小企业工商论坛—助力“专精特新”中小企业走出去分论坛以线上线下相结合的方式在京举办，并发布了《数字化助力“专精特新”中小企业国际化发展路径探索及研究报告》。

《报告》分析了中小企业国际化发展现状、机遇和挑战，总结分析数字化助力“专精特新”中小企业国际化发展的优势作用以及呈现的特征、剖析总结典型实践案例经验，并提出相关对策建议和展望。

《报告》指出，“专精特新”中小企业国际合作方面主要存在五方面问题：一是国际市场销售占比仍较低，未来发展空间巨大。二是参与国际化方式仍以产品进出口贸易为主，人才引进、海外投资、资本引进等其他方式稳步推进。三是产品出口对第三方服务机构依赖性较强。四是国际化需求强烈。五是普遍面临国际化人才和海外销售渠道缺乏、国际物流成本高的困难。

《报告》归纳总结了“专精特新”中小企业国际化的五种主要模式：政府搭台“走出去”、传统外贸公司代理出口、依托跨境电商数字化平台“走出去”、自主出海、组团出海。其中，依托跨境电商数字化平台“走出去”是当前企业参与全球价值链的有效方式之一，调研发现处在不同发展阶段的中小企业选择了适合自身需求的模式。

展望未来趋势，《报告》指出，以数字化促进中小企业国际化既是顺应数实融合发展趋势的必要之举，也是实现中小企业高质量发展、提升国际竞争力的重要方式。

结合调研企业反馈情况，《报告》显示，目前数字技术和数字化工具助力我国“专精特新”中小企业“走出去”呈现四大特征。

一是中小企业国际化发展关注跨境全链路数字化能力提升。不少中小企业在国际化过程中，率先选择从营销环节和品牌运营端推进数字化，特别关注出海过程中涉及的海外市场拓展、物流、履约端的数字化能力提升，希望借助跨境电商平台等数字化服务平台的助力作用，逐步实现全链路数字化转型升级。

二是跨境电商数字化平台是带动国际供应链数字化的重要牵引力。跨境电商数字化平台通过建立供应链上中下游，以及与供应商、制造商、分销商、零售商之间的合作伙伴关系，使各节点企业之间的核心优势融合，打造跨境供应链管理的整体竞争优势，成为供应链全链路数字化升级的重要牵引力，助力中小企业深度融入全球供应链，使得众多中小企业有机会与跨国公司一道成为全球化的参与者。

三是由国际市场需求端数字化倒逼供给侧生产端数字化特征初显。中小企业依据市场需求侧的动态变化较为容易对研发、经营、销售、流通等环节识别出具体的数字化转型需求，市场需求会倒逼推动实现供给端、生产侧的数字化转型。跨境电商数字化平台在助力中小企业对接国际市场需求的过程中加速了这一进程。

四是跨境电商数字化平台由单一国际商务平台向为中小企业“走出去”全流程数字化方案提供者转变。跨境电商数字化平台从为生产制造企业提供购销数字化服务入手，从国际客户对国内生产制造企业生产方式和流程的要求出发，向前端的生产制造和研发设计数字化服务延伸，为客户提供智能制造和工业互联网平台等方面的服务，推动企业流程再造，为企业提升国际化合作能力全流程赋能。

针对目前的发展情况，《报告》提出五点建议：一是加大宣传培训引导力度，提高“专精特新”中小企业对数字化助力国际化发展的认识；二是推动“专精特新”中小企业数字化转型，增强数字化促进国际化的能力；三是提升公共平台和机构的能力，为中小企业国际化提供更优质的服务；四是加大数字化人才培育和引进，强化“专精特新”中小企业国际化的智力支撑；五是进一步营造良好环境，促进“专精特新”中小企业国际化发展。