开尔照明洪金波：要用两年时间，抢回被疫情耽误的三年！

随着防疫政策的进一步放开，随着2022年接近尾声，2023年照明市场走势成为行业探讨重点。

那么，展望疫情防控放开的2023年，照明市场将会呈现出怎样的发展态势？作为照明企业，又将如何抓住这新一轮市场契机？本期，大照明特邀开尔照明营销副总经理洪金波共同探讨。

△开尔照明营销副总经理洪金波

01

回顾2022年，疫情给贵企经营带来了哪些影响？

洪金波▎三年疫情持续带来的冲击导致全球消费能力下降，无论是国外还是国内，受疫情影响导致人们收入减少，购买能力降低。不仅如此，消费场景受限、物流作业受限等问题，都对厂商的线下经营造成了一定的打击。

当潮水退去，才知道谁在裸泳。抗疫防疫这三年来，淘汰一批人、消磨一批人、沉沦了一批人。越是在困难的时候，越是能够体现一家企业的文化。在疫情防控大环境下，开尔人众志成城，齐心协力，在困境中寻找出路，走出一条不一样的道路。

一方面，开尔确立营销战略高度为“精准化、强投入、强流量、高价值、高端品牌化”，2022年积极创新营销模式和品牌包装，携手百家主流媒体，提供了前所未有的声量与流量，为终端销量赋能；另一方面，开尔对经销商进行实操性培训，持续注入招商养商的“硬核力量”。这些动作不仅为开尔赢得市场“极限测试”，更能为打造千万大商计划“蓄能”。

开尔照明2022年整体态势向好，稳步发展，取得较好的销量和口碑。成绩的背后，源于开尔照明强大的企业文化——“用光创造爱”。因为爱，我们相聚在此；因为爱，我们永不放弃；因为爱，我们全力以赴！开尔人捧着一颗爱心，持续不断在照明领域深耕沉淀，用高质量产品服务千家万户！

02

您如何看待这一轮防疫政策的放开？它，将对照明厂商带来哪些影响？

洪金波▎对于国计民生而言，全面放开是大势所趋；对于照明市场而言，我认为这是机遇，同时也是挑战。

一方面，政策的放开能够促进正常生产活动秩序的恢复，经销商也能就此建立稳定的终端市场，有序推进市场、完善销售，照明厂商销量将迎来快速增长阶段，企业盈利能力将持续改善；

另一方面，放开以后可能会带来新的“不确定性”，例如最近的感染趋势，又会让市场主体陷入另一种“恐慌”，导致经济恢复态势持续放缓。 诸如此类的“不确定性”可能会让照明行业进入到一个风险更大的阶段，经济恢复还需要时 间。

03

对于疫情防控放开的2023年，您预计LED照明市场会否将回暖？预计什么时候能够恢复至疫前水平？

洪金波▎个人认为，LED照明市场回暖是必然的，但并不意味着这个过程是一帆风顺的。 一方面，防疫三年，人们对于健康生活和文娱生活的需求达到前所未有的高度。而疫情防控的放开，正是积攒已久的需求一触即发的节点，LED产业也将就此迎来新的发展机遇；

另一方面，疫情防控的放开带来的“不确定性”，可能导致经济恢复态势持续放缓。经济短期内下行不可避免，但长期来看，国内照明市场仍将保持快速增长。对于在2023年内LED照明市场恢复至疫前水平，我是持乐观态度的。

04

“把疫情失去的三年抢回来”，2023年，开尔照明打算如何撸起袖子加油干？

洪金波▎疫情放开后，2023年第一季度和第二季度的照明市场，我个人预测一定会有爆发的小高潮。 2023年第三季度，照明市场应该可以回到疫情前的常态。 因此，我对2023年照明市场充满信心。结合市场变化和企业实际情况， 2023年，开尔照明以“夯实内功”为主线。

第一、全力提升生产产能。开尔新的工业园即将在2023年正式投入使用，预计开尔的生产产能将会提升30%，节省成本20%。全新的制造工厂和领先的生产线将推动开尔走向工业4.0，进一步提高市场占有率。

第二、推进产品矩阵变革。开尔照明在现有健康LED照明产品矩阵中，不断延伸线性照明、无主灯照明、智能照明，将绿色、健康、智能的产品理念结合时代美学，融入到生活的场景中，实现产品智能互联，打造智能家居生态圈。

△ 2022年7月中旬，开尔照明品牌形象短片强势来袭，在广东卫视、浙江卫视大手笔投放。

第三、持续发力品牌营销。品牌营销是2023年抢夺市场的重要武器。明年，开尔照明将会携手更多的大众媒体，如央视、卫视、高端杂志、高铁、门户网站等为关注开尔照明的朋友们提供一手信息，也会携手新媒体，如抖音、小红书、微信公众号等，用潮流的语言与年轻人对话。

第四、加强终端扶持力度。开尔照明将打破传统企业单一的“产品+品牌”赋能方式，从品牌、产品、设计、店面、引流、培训、开业、团队全方位深度赋能，通过商学院计划向全国经销商提供高素质人员培养支持，致力打造一支遍布全国各地的开尔金牌终端队伍，助力经销商快速盈利、轻松盈利。

开尔坚持“产品竞争力提升”与“业务模式创新”并重，加快企业转型升级步伐，用2023年、2024年两年时间抢回被疫情耽误的三年！

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