希望汽车后市场少一些令人声泪俱下的催款信！

图源：摄图网

一封催款信：

我，静静地看着你，含情脉脉却又倍感不安，良久，我终爆出一声呐喊：“兄弟，你该付款了！”

曾经，我们共患难，一起度过艰难的岁月！

我给予你们最大的支持与信任，我艰难的前行却理解你们的困难，一直很少催款。

其实我多想只是问候你一声，或者，只是去你那里喝喝茶聊聊天。

可是，有一件事我不得不说，我又要催款了，不然等锁机了，你我都不好看。

每次，给你电话前，我跟我的小伙伴们都是想了又想，练了又练，勤了怕你烦，懒了怕你忘。

可，我也有一大帮兄弟跟着吃饭，我也要给所谓的投资者每月交待。

我也要养家糊口。我后面也有一堆供应商天天逼着催。

但，等你自觉，我望穿秋水，也没看到你答应的款项到账。

其实，像你一样，我也有自己的理想与规划。

终于，我还是不得不举起手，拿起手机，打开微信，发出真挚的呐喊：“打款吧，为了以后更好的合作！”

朋友！茫茫商海！合作不易！请善待你的每一个合作伙伴！生意不易，且行且珍惜！

————完

作者｜天风

文章来源｜聚汽网

供稿邮箱｜L1762511274@qq.com

临近年底，很多经销商都在想方设法回款，朋友圈有关赊账、欠钱回款的话题渐渐多了起来。自古以来，中国的商业传统文化中就一直以诚信、守信当做商人行走立世的准则，也是一个人商业版图能否做大做强的核心，古语有说“人无信而不立”，言而无信，不知其可也！古往今来，在商业买卖里，赊账和还钱一直都围绕着彼此生意的发展此消彼长、源远流长，直到今天。

赊账时，代表赊方对欠方的信任和支持，也代表着赊方和欠方的博弈。欠债还钱，天经地义！这也是深深刻在中国人脑子里的一个永恒话题。但是往往就有那么一部分人，在赊账的时候说的天花乱坠，到结款的时候，变成了十顾茅庐，十去十空。

生意场上容易产生赊账的情况：

1）供应链平台：具备一定的行业话语权，可以在上游工厂端拿到几个月的账单期，同时对下游的经销商也能够产生几个月的账单周期；

2）经销商：经销商一般很难欠工厂的钱，但是对于下游的门店服务端如汽修门店，会给到一定的账期；

3）省级服务商（更大一级的品牌经销商）：因为想扩大周围的服务领域和增加客户基数，有时候也不得不向下兼容，给小区域经销商等群体实行一定周期的赊账服务。

4）某些特定的产品：如需要大量市场铺货的润滑油，厂家或者中间服务商会给到终端门店一定的账款周期。

在年底的时候，大家都要进行清账，一方面要为来年的市场备好充足的库存，另一方面也需要准备好一家老小的过年储备，在大家资金流都紧缩的时候，这个时候最考验一个人的自觉性和守信品质。

欠债的人一般分为几种类型：

1）心里时刻有谱的人，知道自己欠着别人的债，心里时刻记着给自己赊账的人，还没等到别人来要债，就自己主动把债还上了，这种人同理心强，能够在生意场上积累很好的信誉和口碑，合作伙伴都会喜欢与这种人合作，生意也能不断蒸蒸日上，越做越大。

2）欠债后能够主动联系赊方，确定好还钱的日期，信守自己的承诺，到期后能够主动归还货款或借款的人，这种人讲求诚信，重视信誉，也能够在生意场上积累很好的口碑和声誉，遇到困难的时候，上下游的合作伙伴都愿意帮一把。

3）欠债后不积极主动，也不会主动还款，一定要等赊方上门来要债才慢吞吞的给钱，不积极不主动也不会恶意欠着不给，这种人在生意场上冷冷清清，没有太好的人际关系，都是场面上的朋友，大家都是利益之交，有利可图则会选择合作，无利可图就会溜之大吉，这种人是行业里生意上不稳定的人，经销商和供应商都不会把这种人作为最核心的合作客户，遇到有好处的事情也不会最先想到这类人群，这种人看起来很精明，其实失去的可能更多。

4）欠债后，赊方来要债玩失踪的人，或者是一直找理由搪塞，今天拖后天，后天拖大后天，一直说没钱没钱，让你一等再等的人，遇上这样的人，任何经销商或者服务上心里都会产生非常不舒适的感受，当初赊账的时候说的天花乱坠，然后到兑现承诺的时候用起了“帽子戏法”，其实忽悠别人就是忽悠自己，一直不还钱拖着也是在不断的损坏自己的信誉，有一次就不会再有第二次赊账的机会了，这种人生意一般较差，合作也不稳固，人缘差，口碑差，经常要换合作厂家和经销商。

5）欠债后，赊方来要债，一直找各种理由让赊方减少还款数额的人，这种人就是一种唯利是图的小商人嘴脸，没有格局，不大度，吃不得半点亏，或者是拿过保的产品或者无法售后的产品来抵债，这种人就是钉子户，厂家碰过一次绝不会再碰第二次，这种人赊账都是一次性交易，不会有第二次赊账的机会。

6）最后就是拒不还钱的人，这种人要么准备好鱼死网破，要么是准备退出行业不干的人，如果是真遇到退出行业不干、欠款规模又不是很大的人或者是关店远走他乡的人，大多数时候厂家和经销商就只能吃下这个哑巴亏，面对强硬态度不还款的人，也一定要让其受到一定的责罚，坚定通过法律的途径来让其付出代价。

不论你是因为何种原因欠债或者赊账，在赊账的那一刻，你是认可他人的服务价值和商品价值才做出的一种行为，任何商业的买卖都存在一定的风险或损失，不能因为事后的客观因素或者主观原因就否认了之前的商业互信，这是一种不太明智的行为，会给自己和他人带来不必要的麻烦，每一位商人都应该且必须为自己的任何商业行为负责到底，在商场上生存，第一要言必信，行必果，勇于承担责任，第二要有利他的思想，任何事情都只想着自己，注定走不远，最终吃亏的结果都会是自己，唯自身利益出发就是一种极其自私的行为，别人也都不会盼你好，一定要遵守商业的游戏规则，才能在生意场上玩的转。

图源：网络

生意是人品的继续，人有多大格局，生意就有多大边疆

对于总是将麻烦投给别人的人，也一定是麻烦如影随行的人，世界都是公平的，给予别人玫瑰，授予玫瑰，手留余香，恶意相向，则香消玉损，两败俱伤。生意场上讲究的都是共赢，和则共赢，多一份理解，多一份换位思考。

快到年底了，希望各位赊出去的信任都能如愿的收回来，赊出信任，收回真诚，让商业的联系健康维持下去。希望我们都心怀一份感恩，一份理解和真诚，把曾经付出的信任真心相待，不要让他人的真诚凉了心。愿每一位事事为他人思考和着想的你，能够在明年更好的大展宏图，八方贵人相助，把自己的生意版图再扩大一圈，基业长青，事业如虹！

笔者感觉到近几年因催款惹出来的民事纠纷明显在下减少：一方面，体现了我国诚信建设的提升，严惩老赖，拉黑老赖，限高消费的制度体系的实现；二方面，国家治理法治化水平不断提高，推动国家治理诚信实现新提升；三方面，也看到互联网金融系统服务的愈来愈健全，商业合作资金流的追溯与完善；再次呼吁广大汽车后市场从业人员，多一些诚信经商，还社会一片和谐的经商环境，共筑中国汽车后市场商业新文明！

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