四川
不可否认，对销售而言，运气确实是开单的影响因素之一。
但这个运气占比不尽相同，占比大的时候主要是新人阶段，因为新人的业务水平都不专业，开单更多的因为运气好，但这也不是说完全就靠运气，自己不努力，再怎么幸运客户也不会自己就找上门来。
后期还是要靠专业知识、服务态度等等来决定开单的数量，运气一直都会对开单有影响，但在后期，占比不大，毕竟靠运气能开一单，但要靠运气开几十单几百单还是基本不可能的。
其实不管是销售还是其他工作，运气都只是一时的，实力才是王道。就这样说吧，一次两次的成功可以说是运气，但如果想要真正做好，还是需要实力的。
为什么这样说？ 首先，实力代表着你的办事能力。客户不是傻子，谁会愿意把自己的业务给一个只凭运气做事的人，你要有真正做事的能力，才能为别人解决困境，为客户赚到钱。
有的人一开始可能因为运气好，连续开了好几单，但如果能力不够，单子签回来后消化不了，中途遇到了问题，也不知道如何沟通、如何解决，最后客户的满意度很低，导致后面的工作越来越难开展，甚至单子就这样黄了，这种情况也有不少。
与此同时，有些销售，可能前几个月都没有开单，但如果他一直很努力勤奋地夯实业务基础，并且帮助身边同事处理一些棘手的事情，那么他也会慢慢地积累经验，慢慢掌握解决问题的方法。等到他真正签单的时候，做起事来就得心应手，遇到问题也能快速解决，抓住客户需求，后面可能客户很满意，成交之后还会给他转介绍客户，因此他的业绩会越来越好。
这就是运气和实力的差距，运气能帮你一时，但实力能帮你一世。
其次，销售绝不是简单的沟通，而是让对方对你产生信任。销售才不是什么简单和客户吃吃饭，而是要让客户真正的对你产生信任，才能产生效益的。如果你只是抱着碰运气的想法去做销售，不仅做不好事情，也做不长久。
都说越努力越幸运，机会不是等来的，也不会都因为幸运，只有用自己的实力，用自己的勤奋去创造的机会，才能可持续！
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