TEMU取消运费补贴，拼多多扛不住了？

两个月前，拼多多雄心壮志地开启了出海业务，众多周知，拼多多是靠低价策略在阿里巴巴，京东两大网络巨头下杀出重围，冲破了被垄断已久的国内电商格局。而TEMU作为拼多多的旗下跨境电商平台，一开始出海也是打着低价策略，这个低价策略也让TEMU成功出海－TEMU短时间内就迅速登顶购物APP下载榜单Top1，上线首月GMV就突破160万美元。在短短几个月的时间就超过了其他出海品牌几年或几十年的积累。事实上，Temu之所以能够吸引到大量的卖家入股，靠的就是免佣金、免广告费、免运费等福利。但不久前， Temu宣布取消卖家们的运费补贴，这在跨境电商界引起了轩然大波。

Temu上线一开始，为了吸引卖家和消费者对Temu的关注，接连推出了许多福利补贴，比如0.1美分包邮、7日内送达、超过14天未收货可享受免单、

90天内不满意全额退款，免运费补贴，免入驻费等多重福利。这种低价手段、注重用户体验的模式，抓住了消费者喜欢“薅羊毛”的心理，消费者很难不对此产生吸引力。Temu就是靠着这些福利吸引到了许多跨境电商卖家的入驻，其中最吸引跨境电商卖家入驻的一个补贴就是免运费，但现在Temu要取消这个免运费补贴。

Temu有两种发货模式，一种是现货入仓，即VMI模式；另一种是预售模式，即JIT模式。取消运费补贴政策，主要是针对VMI(现货入仓）模式商家。VMI模式就是卖家将货物发送Temu国内仓库，平台负责运输上架，并承担海内外物流费用，但在12月12日，官方通知，VMI国内运费主要由商家和平台各自承担一半，从结算金额中扣除。对于需要发顺丰的加急货物，卖家需要承担普通物流定价的50%，平台会全额承担普通物流定价的50%以及发顺丰加急的额外运费。Temu传出的“取消运费补贴”政策却劝退了一批想要入驻的卖家，而已经入驻的部分卖家因为供货价被压，得到的利润本原本所剩无几，还要再支付国内的一半运费，这让商家们的成本压力进一步增加。

有人说，Temu选择取消免运费补贴是为了筛选优质商家。对于合格且优质的品牌商品，Temu会给予额外的流量支持，商品会在平台得到一个较大的曝光，同时品牌也能得到一个良好的宣传。而对于那些在产品评分方面低于4.5分，并且产品的评价中有关于质量问题的1星评价，产品有不合格或者不合格的情况，平台会将产品直接下架。对于卖家来说，在竞争激烈的海外市场打造出一个爆款是不容易的，更何况有时候商品还没有开始爆，就已经被下架了。而那些被下架退回的商品，需要卖家自己承担退回的运费，有的时候，产品的运费都比产品本身的价值高，这给跨境商家带来了很大的压力。

对于Starday跨境电商平来说，Starday要想在日本市场和Temu一样打低价营销策略，对于staday的可持续发展是没有益处的。那么Starday要想在日本市场持续发展需要怎么做？

首先Starday跨境电商物流平台在国外建有海外仓，在多个国外知名港口中建立物流境外的中转站，形成了一个双仓联运的第三方物流体系。这个第三方物流体系为国内外的众多物流商家用户企业提供了更优质，安全，高效，低价的物流运输服务平台，让国际电商买卖双方真正能够同时享受国际高水准，高品质的安全可靠的电子商务跨境物流服务。而Temu在国外没有海外仓，只有国内的自建仓，只能选择极兔快递作为第三方物流，虽然对于极兔来说，美国是一个新的市场，但网点建设较差，目前处于紧缺的状态。很多消费者也投诉说收不到平台寄出的货物。而且Starday的物流最快会在次日达，而Temu的包裹要在7日内达，Temu的物流跟Starday相比，稍显逊色。Starday还会利用自身的优势，为商家提供全方位的服务，让商家免于不必要的烦恼和经济支出。

其次，Starday重视日本的风俗习惯和传统习俗，这可以让Starday更容易融入日本市场。比如staday会更注重日本民众的消费习惯，平台会纳期，包装非常严谨，退换服务也会在当地解决。在产品的选择上，Starday会更加侧重选择那些质优价廉的产品，例如一些家电，家具，家居杂货，还有鞋服，玩具，户外产品，美妆美容类产品。Starday还会建立大数据库，实时追踪日本民众的消费动向，然后根据大数据的调查结果，细分产品类目，让消费者能够以最短的时间和最快的速度寻找到合适自己的产品。

最后是盈利问题。Starday跨境电商平台对所有入驻商品在保障商家利润的同时，对价格进行把控，Starday会给平台上的商品利润提升48%，不是一味的低价出售，而是保持高品质低价格的原则。而Temu虽然一开始靠着挤压供应商的利润获得低价出售，在海外荡起水花，但是一旦价格回调，Temu将会面临保证商品质量和利润空间的难题，会遭到“”低价”的反噬。

从上述内容来看，一味地降低产品的价格，是不利于跨境电商平台的持续发展的，要想在跨境电商这个赛道上走得更长远，一定要拥有稳定的物流，多样且质量过关的产品。