企示录｜云道智造董事长屈凯峰：不惧巨头，小企业更可能成为黑马

工业软件，是智能制造的灵魂。

但过去几十年，CAD（计算机辅助设计）和CAE（计算机辅助仿真）等核心工业软件却一直由西门子、达索、欧特克等欧美企业主导。

起步晚，发展缓，受限于资金投入不足等因素，于上世纪70年代才开始兴起的本土仿真行业，从基础研究到工业应用、再到软件商业化的进程，都阻碍重重。

“破壁”势在必行。

最近十几年，国内汽车、工程机械等市场需求，刺激了仿真软件市场容量的释放，一些本土仿真软件企业也在竞争中，逐渐占得一席之地。成立于2014年的云道智造正是其中之一。

12月10日至11日，由《中国企业家》杂志社主办的“第二十届中国企业领袖年会暨第二十二届中国企业未来之星年会”于北京召开。在“尖峰论坛”环节，云道智造董事长屈凯峰，讲述了自己在本土仿真软件市场，化身“破壁者”的突围之道。

把仿真软件从小众推向大众，是值得“消耗青春”的事

近几年来，随着美国企业对工业软件进行封锁，国内市场对自主可控的工业软件呼声越来越高。云道智造在致力于推动仿真软件大众化的同时，也解决了工业软件的“卡脖子”问题。

2012年，屈凯峰提出“仿真平台+APP”模式，希望用互联网模式重构仿真软件，实现仿真技术大众化。2014年，云道智造正式成立，开始自主研发新一代仿真软件系统。

在屈凯峰看来，目前整个世界仿真软件市场，是一个典型的卡脖子的赛道，各种口径统计出来，国产化率不到5%，仿真软件又是工业软件中的核心，重要性不言而喻。

但仿真软件有着先天小众的标签，它很难大众化应用，它只在少数的实验室、大型企业等这些高端行业运用，要大众化使用，很难进行普惠的推广。

怎么样能把这个仿真软件，从一个很高端的只有少数人才能用到一个工具，变成一个大众化的各行各业都能用到一个工具？

屈凯峰从苹果手机里得到灵感，能不能像苹果商店一样，开发一个仿真软件底层的PaaS平台？让软件工程师很容易地去开发不同的应用，满足各个垂直细分场景……这就是屈凯峰主导的“仿真平台+APP”模式，不久之后，云道智造应运而生。

找到这一方向后，屈凯峰感觉“终于找到值得我去消耗青春的一件事了”。屈凯峰总结，云道智造的创新体现在两方面：

在商业上，客户从大型企业扩展至广大中小企业，通过仿真APP代替了传统仿真软件+工程师团队的组合，让中小企业也用得起。

在技术上，实现完全无代码化开发APP。借助这一仿真平台，仿真工程师可以不用编程就把他们的知识和经验固化为仿真APP，供产品设计工程师使用，降低了仿真技术的应用门槛。

想法和定位屹立最前沿，才能洞悉行业资源在哪里

从无到有，这必然不是一条坦途。屈凯峰说，因为做的东西都是产品，而且大部分都是市场上没有的，整个过程面临挑战自然不小。搞软件是搞底层算法，人力和资本的投入都很重，它是一个典型的“复杂工程” 。

从事数字行业的工作者，一般都是工科专业居多，但对于具体怎么样做工程的协同，怎么样做资源的整合，他们并不是擅长的。屈凯峰说，所以团队面临的最困难之处，还不是某一个具体的事情，不是某一个具体的技术，某一个具体的客户，而是整体从一个科学家怎么样转型成一个企业家，协同好各方的资源，然后进行有效的整合，来突破技术难点，来把这个产品做出来。

从技术到市场，每一步都充满艰辛，但屈凯峰选择用自嘲来解读这种艰辛：“刚生出来孩子都是比较丑的”。

云道智造2014年成立，2017年4月才发布第一版。屈凯峰说，从1.0版出来基本是不能用，到2.0版基本能用，到3.0版基本好用，再到现在成为比较成熟化的商品，整个过程经历不断的打磨。回顾这段时间，最大的价值之处就是对创新的热爱和痴迷，坚守住这种价值，才能无中生有去创造出来一个东西，才能去改变、调整自己的技能，去最终达到目标。

创新离不开自我突破的坚守，也离不开时代浪潮的助力。2018年之后，国产替代市场的兴起，为云道智造等自主工业软件公司提供了成长的土壤。之前，大企业通常与国外的工业软件公司合作，当大企业与国外软件公司的合作被切断后，国产替代成为他们的必然选择。于是，机会来到了云道智造这一边。

目前，中海油、国家电网以及国内的ICT龙头企业等都是云道智造的客户，团队也在不断拓展新领域，为航空航天、船舶海工、石油化工、能源电力、集成电路、生物医疗等多个重点行业提供解决方案。

未来，云道智造的主要目标是实现规模化增长。“过去打的是游击战，现在是决战。”屈凯峰说。

屈凯峰并不惧怕巨头，在他看来，虽然巨头也在尝试仿真软件大众化的方向，但缺乏自我革新的压力。他认为，像云道智造这样具有创新基因的小企业才能从边缘地带冲出来，以快打慢，成为一匹黑马。

屈凯峰直言，每个时代都有每个时代的需求，每个时代都有每个时代的技术，要用时代的技术，开发时代的产品，满足时代的需求，而核心就是要有时代的人、要有时代的思想。想法和定位一定要屹立最前沿，才能提高我们对这个行业的洞悉能力，洞悉这个行业真正的需求，洞悉这个行业真正的资源在哪里。

潇湘晨报记者周诗浩