兼顾理性与感性，杭州科技城宝龙广场打造年轻力“流量场”

/抓时代痛点，逆势出圈/

作者 | 汪静

图片来源|杭州科技城宝龙广场

当今的信息时代让人类社会从前喻文化迈向了后喻文化，这意味着Z世代的年轻人成为时代潮流的先行者，接管商业世界话语权。商业的发展模式，在顺应Z世代消费群体不断创新和更迭，通过后喻文化掀起商业浪潮。

根据数据统计，当前我国Z世代有3.78亿人，占全国人口的27%，这个数量和比例还在扩大中。Z世代消费群体作为网络原住民，商业需求理性和感性并重，在杭州这座感性而充满“网红”符号的城市中愈加的鲜明。

为驱动Z世代年轻群体购买力，激发城市的商业活力，杭州科技城宝龙广场抓住时代的痛点，通过空间和内容上创新打造，突显强大的磁场力，在城市商业竞争白热化中逆势出圈。

潮流业态提升体验感

拿捏Z世代客群感官MR. RIGHT

Z世代年轻时尚客群追求消费体验，并且接纳消费符号，拿捏住Z世代年轻时尚客群的需求是出圈的重要突破口。杭州科技城宝龙广场从业态着手，引入超200家品牌，其中40%年轻潮玩品牌，包括回声Z空间、领雪、魅KTV、KK桌球、BASE4等，涵盖了密室逃脱、VR、电玩、真人cs、剧本杀、射箭、保龄球、游泳、健身、KTV、网吧、桌球、茶室等多元潮流生活场景，一站式包揽了年轻客群“嗨生活”。

比如杭州、北京双城大众点评轰趴排名第一“回声Z空间”，作为时下的年轻人追捧的潮流轰趴馆，承载竞技游戏、室内运动、桌游聚会、酒吧微醺、简餐K歌等多种功能，结合元宇宙与赛博朋克的未来视觉，给客户带来酣畅淋漓的放松享受。

火爆圈内的滑雪体验馆“领雪”，让很多人足不出户即刻享受滑雪的风驰电掣，一年四季不受限，精准匹配年轻客群的喜好，发挥强大的客群吸附力。

另外杭州科技城宝龙广场入驻品牌40%为首次进入杭州/区域，包括林肯全国商场首店、汤姆猫全国首家太空主题形象店、回声Z空间全国购物中心首店、零跑汽车全国首家形象店、周大福杭州首家最新形象店、幸福蓝海国际影城城西首店、飞凡杭州首家最新形象店等，填补城市商圈空白，调动年轻人的“打卡”动力，瞬间拉满商业氛围。

一个城市的活力尤其需要年轻群体的支撑，杭州科技城宝龙广场善于突破群体需求痛点，以富有年轻度的业态，激活白天与夜晚的双重消费潜力，实践24小时不散场的“全时经济”，打破购物时间与空间的局限性，多维构建极致年轻力场景，打造超全娱乐强体验，向城市注入强大的“生命力”。

活动制造“网红”话题度

与客群共创出圈感

Z世代客群不仅身体力行感受当下，而且还乐于表达自我，抒发情感，具有典型的KOC特征。杭州科技城宝龙广场瞄准客群的需求，通过各类美陈活动和营销活动，与Z世代客群在感性上引发线上线下建立情感共鸣，与客群共同创造商业出圈感。

11月25日科技城宝龙广场开启了一场爱兔《以爱之名》美陈盛宴，营造爱意满满亲切氛围，超大萌兔立体形象增加了场景的出片感；圣诞亮灯仪式、小提琴演奏、圣诞女郎盒子舞表演轮番上阵，将节日氛围感推至新高潮。

空间上，1号厅旋转阶梯主题性美陈以及2号厅作为杭州首个15米3层立体秀场持续的氛围打造，形成了标签化，成为固定网红打卡地。

另外配合宝龙印记活动，11月26日现场营造了飘雪的浪漫场景和时尚走秀的娱乐场景，光影与律动的叠加全面塑造年度网红事件，调动众多客群的感官和兴趣自发传播，进一步激发KOL和KOC的积极性，成功在小红书、抖音等多热门社交平台出圈。

同时，科技城宝龙广场还善于联合品牌共同制造话题事件，如满月庆活动联合魅KTV以网红歌手阿冗见面会引爆现场氛围，为迎接世界杯与回声Z空间开展了竞猜、抽奖等世界杯主题活动，与建立客群情感链接，极大提升提袋率，并在社交平台引发了Z世代客群传播效应，让科技城宝龙广场及其品牌迅速占领“存在感”。

调动网络原住民探索直播新模式

线上线下联动玩转流量池

Z世代客群是网络原住民，天生对网络具有强烈的认同感、亲切感，科技城宝龙广场敢于打破线下商业局限，积极构建智慧平台，玩转双线流量池，并与品牌共享共生，带动销售额攀升。

9月30日的开业期间以及11月26日第二届宝龙印记活动上，科技城宝龙广场通过宝龙悠悠直播平台，联动场内人气品牌实现云逛宝龙、即看即买。在维持1天的“宝藏直播间”活动上，科技城宝龙广场运用“百万补贴”、“1元抢”、“整点抽”、“直降”、“满减”、“秒杀”等线上玩法，成功吸引线上客群加入扫货队列，玩转会员私域流量池。

科技城宝龙广场兼顾线上引流和线下体验，直播活动在汽车数码和黄金上分别取得500万+和100万+的亮眼业绩，在创新运营路上与品牌齐头并进。

当回顾年度杭州商业地产大事件，杭州科技城宝龙广场的盛大开业必定榜上有名。作为城西超大体量的全社交娱乐空间，早在开业期间，项目以其“世界之眼”的建筑造型和“活力水街”创新空间场景迅速让杭州市场眼前一亮。开业当日，杭州科技城宝龙广场更是创下开业首日客流18万+，销售额3600w+的优异成绩。

如今科技城宝龙广场开业已过去2个月，当赢商网复盘开业以来的业绩发现，科技城宝龙广场在履行彰显杭州年轻力的高颜值、品质、潮人聚集地的定位上，以创新运营及活力业态的构建作为内核驱动，得以扎根杭州市场。

接下来，科技城宝龙广场将继续通过聚焦场景创新、社交创新、内容创新，以客群的理性和感性需求为抓手，突破商业痛点，制造更多话题度，感染城市商业氛围。

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