“年度大考”来了，看这一酱酒品牌如何玩转春节营销

精细化布局+定制渠道+全新喝法=？

文｜云酒团队

兔年送福禄，万象始更新。

距离春节不足两个月，酒类市场进入传统旺季，叠加疫情防控政策调整，消费者购物热情高涨，正是各大品牌布局营销的绝佳时机。

百年糊涂的每一次亮相，都在不断强化其品牌符号，升级产品体验，今年的春节营销也不例外。

品牌力的全面飙升

近年来，疫情防控与发展经济两条主线交织，深刻影响着白酒市场。

业内专家分析，整体经济情况决定了消费信心、消费能力和消费频次，长远来看疫情防控政策调整带来利好，对于明年1月春节旺季的消费有一定支撑。

后疫情时代，随着经济回暖，居民消费力和消费倾向也逐渐回升。具体到白酒市场的发展，聚焦品牌、产品、用户的白酒品牌，依然是突围春节营销旺季的关键。

如何积蓄和保持品牌力？随着白酒市场旺季到来，“内外兼修”的百年糊涂老酱酒，凭借实力把握发展风口，成为当下酱酒企业快速打开市场的样本。

作为一家致力于为消费者提供优质白酒的老品牌，百年糊涂24年来潜心酿酒，每年对优质酱香原酒的战略封存，发展至今已拥有近3万吨老酒储备量，年产优质大曲酱香白酒达1万吨以上。

酱酒的酿造需要比较严格的生态产区环境，百年糊涂地处茅台镇黄金酱酒带，拥有1200亩花园式生态厂区，进一步满足了消费者“喝好酒，喝健康酒”的需求。

浓香看窖池、酱香看年份，真实年份酒更能凸显酱酒的内在价值。

百年糊涂是茅台镇屈指可数的“真年份”认证酒企。其多年来坚守12987酱酒工艺，并有钟怀利、韦金文、严腊梅、刘大昌四位茅台出身的酿酒专家及千人高素质生产团队助力，为工艺与品质严格把关，夯实产品品质根基和实力。

百年糊涂老酒储量足、产能输出稳定、黄金产区基因、真年份认证及大师品质把控等各方面的优势凸显，在未来的市场竞争中仍将持续发力。

“福禄”发力

用心诠释中国味

年关将至，如何在竞争激烈的酱酒市场取得领先，百年糊涂给出了高分打法。

为抢占春节黄金销售季，百年糊涂主推百年糊涂老酱酒百福&百禄系列产品，以“高品质、真年份、新喝法”全面进军酱酒中端价位市场，力图成为腰部价位的中坚力量，保证其在酱酒赛道成为下一个现象级“国民酱酒”品牌。

此前，百年糊涂老酱酒百福&百禄两款产品在糖酒会、酒博会等展销会上已收获一批忠实粉丝，以过硬的实力赢得了口碑、市场的开门红。

随着品牌在线上线下多平台、多维度、多形式的互动营销形式持续发酵，其创新性提出的“引领酱酒新喝法”获得广泛共鸣，这也为百年糊涂老酱酒百福&百禄打下了较好的市场基础。

随着旺季营销竞争白热化，以情感为线，打通用户心智成为制胜的关键，健康年味、传统文化、家庭团圆等更易引发用户关注与共鸣。

春节在国人心中的重要性不言而喻，从“福”“禄”“寿”的传统信仰到如今的“贴福”“集福”，无不印证了国人在佳节来临之际对美好祝愿的追求，以及对相关文化内涵产品的购买意愿。

百年糊涂老酱酒百福&百禄，作为全新推出的文化酱酒产品，以中国传统文化“福”“禄”为底色，将承载的几千年东方美好寓意的“百”字蕴于其中，与生俱来的文化底蕴和品牌内涵诠释了百年糊涂老酱酒的美学价值和市场价值，也突出了其在春节旺季当口，具备的先天优势。

百年糊涂老酱酒旗下两大单品“百福”“百禄”分别处于400元、600元中、高端价格带，皆由5年基酒加10年以上年份基酒精心勾调而成，其中“百禄”含有更高年份、更大比例的老酒，两款产品皆搭配专业用于勾调的超高品质老10酒，无论是产品品质还是以“福禄”文化为设计核心，向消费者传递生活美好的产品文化，都可谓是这个价格带的“佼佼者”。

百年糊涂老酱酒百福&百禄系列产品，通过深度挖掘我国传统的“福禄”文化，打造全新酱酒百字瓶IP文化，实现了产品与传统文化的融合，精益求精的酒体品质和福禄圆融的瓶体寓意，使产品的新春年味属性得到进一步提高。不仅做到了以产品传递中华文明和它蕴藏的智慧思想与美好愿望，同时也为消费者带来一款高性价比的好酒。

释放新引力，打通品效销

在全民营销的时代，百年糊涂老酱酒的营收业绩自上市以来不断增长，出奇制胜的营销策略是其中极为重要的一环。

洞察市场的百年糊涂老酱酒积极优化动销渠道，通过“海、陆、空”多渠道包围式营销策略，精准触达目标人群。

今年，百年糊涂在线上及线下同步推出以“集福盖 换百福”为主题的春节大促活动（凡集齐4个百福/百禄瓶盖，即可在活动有限期内到任意终端门店免费兑换百年糊涂老酱酒百福/百禄1盒），以确保春节促销活动信息提前完成大范围的覆盖。

随着消费升级，消费者正在从品牌的被动接受者转变为品牌决策管理中的主动参与者，“重体验”的创新消费方式可以让消费者全方位地参与到与品牌的对话中。

此外，百年糊涂还在全国深入开展老酱酒特色品鉴会——百味宴，每场配备专业品鉴师团队，带领C端及B端客户沉浸式体验新老勾调的全新酱酒饮用方式，成为春节营销的一大亮点。

百年糊涂老酱酒通过精细化布局高性价比老酱酒赛道，做老百姓喝得起的老酱酒，并结合“定制渠道+全新喝法”构成旺季营销“三板斧”，为品牌打造和市场发展不断赋能。

除此之外，公司还针对B端客户打造特色返厂游，定制涵盖茅台镇主要酒厂的观光旅游线路及糊涂酒厂深度游，以树立厂商信心和实现销量转化。

百年糊涂依托流量引擎，打造众多新颖互动玩法，将激发用户与品牌的深度交互，让品牌文化和理念融入到春节场景营销的每个点滴，完成立体、强势的品牌渗透。

随着春节营销旺季启动，品牌更需要针对性、创新性的的差异化营销玩法，以此在竞争浪潮中找到引爆点和记忆点，传递品牌价值。百年糊涂老酱酒旺季期间迸发的“战斗力”，正逐步转化为新的市场动能，成为其进一步延伸市场边界和产品力的重要里程碑。

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