山东
通讯员 陈乃鹏
中长期贷款投放是推动各项业务的提升重要基础，是各项产品落地的重要载体，也是支持实体经济发展的关键。兴业银行泰安分行高度重视该项业务的储备、营销及投放工作，并于今年年初成立了由多部门联合组成的资产构建工作小组，由行领导负责牵头，以更好推进行业调研、精准营销、项目调查与报批，将风险关口前置，以更好防控风险。
项目贷款是资产构建中的重要一环，是营收增长的稳定源泉，也是支持全市新型工业化建设的有力手段。据了解，自今年年初，兴业银行泰安分行行领导亲自带队，负责高层对接，做好战略布局；有专门的部门负责对接政府相关部门，了解掌握最新政策，获取重点项目、企业清单，汇总整理，提供项目沙盘；资产构建小组对项目沙盘进行初步筛选，做好风险评估，确定可对接客户沙盘，最终下发至各经营团队，逐户对接，明确责任人，深挖业务需求，以项目贷为合作契机，配以综合金融服务提升对接成功率。
同时，该行还同步整理下发制造业中长期贷款项目清单，根据项目资质进行分层分类，得到营销清单，提高对接精准性、成功率。
该行通过一系列的标准化动作，提高合作效率。充分梳理存量客户，引导客户上报发改中长期项目库，配以专项授信政策，寻求中长期贷款扩盘机会；及时整理政府及总分行下发相关沙盘，剔存量、剔风险获取待营销客户，集中全员力量完成全部现场营销触达；通过制定营销“标准动作”，要求客户经理每周触达，务必形成“营销一批、撰写一批、上报一批、批复一批、落地一批”的工作要求。
据了解，该行今年依托大数据，打破银行传统信贷评价模式，创新推出的“技术流”专属评价体系，实现对先进制造业企业科技创新能力的精准画像，成为解锁融资难问题的“金钥匙”。同时按照政策要求，加大技术设备更新改造贷款的投入，成为提振制造业转型升级的重要力量。
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