相比下一个李佳琦，我们更需要千百个庆子和旺旺

本文来源：丁道师

“所有女生直播间只是一个新开始，后续可能还会有第三个、第四个直播间。就像电视台一样，只有在不同时间段推出多元化的节目内容，才能满足"差异化的用户需求"以及"用户的差异化需求"，才能给用户更多获得感。”

“可是，从企业运营的层面来看，新开直播间或者新业务就会分散资源要素，甚至企业的运营体系还得重组。这么做，不是面临更大风险吗?”

“不不不，即便开再多直播间，核心的运营底座和价值理念不会变，严苛的选品逻辑和供应链合作模式不会变，组织形态会延伸但组织基础不会变。真正变化的，是来自更多领域的主播，是呈现形式的变化，是商品和服务的多元化，也是播出时间和播出时长的变化。”

以上，是我和一个朋友关于“美腕为什么要开新直播间”相关问题引发的争论。

可能很多朋友也注意到了，继美腕旗下的“所有女生”直播间于11月13日正式首播后，美腕又在12月10日推出了新直播间“所有女生的衣橱”，在这两个直播间中，主播不再是我们熟悉的李佳琦，而是李佳琦的助播庆子、旺旺和争气。作为主播的她们，拥有了更多独立展示自我的舞台。

我们可以预计，“所有女生”、“所有女生的衣橱”直播间只是一个开始，未来会有更多的庆子和旺旺们走向台前。直播带货这种新经济、新业态发展到今天

是时候让更多的个体参与进来，进一步享受行业发展机遇，也进一步给行业发展带来新可能。

从1到N 本质是用户新需求的倒逼

我们的世界是多元的，群众的需求是多样性的，技术和模式以及各类创新应用也是多元的。只有多元的供给，才能满足多元的需求。

回到直播电商行业，消费需求是多元的，消费场景也是多元的，任何一种产品都不可能7*24满足所有用户的需求。李佳琦不可能满足所有人的需求，多元的需求必然带来多元的供给，现在“所有女生直播间”的推出，就是这一点的体现所在。

有朋友和我说，直播矩阵已成趋势，而美腕在过去多年爱惜羽毛，没敢把自己积累的能量释放出来，一个李佳琦直播间包打天下，一直做的是从0到1的工作。而现在，新人新直播间走向台前，终于开始了从1到N的构建，从1到N，本质上是用户新需求的倒逼。美腕这个级别的机构，有必要也有能力来满足更多用户的需求。

这位朋友让我预测下，未来从1到N的美腕，将会如何给用户提供多元化的供给，我做了几点展望。

直播定位更多元：现在美腕旗下已经推出了“所有女生直播间”、“所有女生的衣橱”，未来“精致男孩直播间”“快乐夕阳直播间”不可以推出吗?

产品类型更为丰富：新的直播间商品涵盖美妆、视频、消电、快消、母婴、服饰等常见品类，未来也可以多出现一些更小众的品类，比如航模、钓具等。

播出时间更为灵活：不是所有人都会在晚上黄金时间段看直播。这次，我们注意到所有女生直播间将开播时间设置在了12:30至19:00，所有女生的衣橱则是19:00至24:00，与李佳琦直播间互为补充。以后可以更进一步，在其他时间段内也推出形态不一的直播间。

呈现形态更为多元：谁说直播间一定要有一张桌子?谁说直播间一定要在封闭的直播间呢?比如在助农直播这块，可以把直播间放在一片开放的玉米地里，一位农民主播一边耕田一边做直播，和用户唠家常、话收成，效果可能会更好。

总之，现在我们看到的“突破”，在将来一定会成为常态。

小船小舟更灵活 更能快速应对市场变化和需求

从商业层面来看，让更灵活的小船小舟冲出去不算什么新招，有很多大公司用这种策略给公司带来新增长。

以华为为例，熟悉华为的人都知道，华为以前往往是以运营商BG、企业BG、消费者BG等BG群体对外，每一个BG都是一艘超级航母。不同BG负责不同板块，用以服务各个领域的用户。

这两年华为又推出一个军团制，比如海关和港口军团、智慧公路军团、数据中心能源军团和智能光伏军团等。这种军团不再是一个整体的企业BG，而是把某些具有特定行业特征的业务，单独拎出来，实现高效率运转。推出军团制之后，这些细分的业务可以迅速地服务用户，用户有啥需求，不用等集团总部层层开会、论证、审批，军团就直接满足了。比如华为某军团发现了矿山领域的机会，就针对性地推出了“矿鸿”操作系统，专门面对对矿山领域，帮助他们实现所有设备的连接，最终实现智能化、无人化。这种快速的反应机制，能够让业务单元迅速抓住机会，实现破局。

同样，对于美腕公司来说，李佳琦直播间就是公司的“航母”，这艘航母的一举一动至关重要，它不能轻易转舵掉头，保持稳定发展比抢占一些充满风险机遇更为重要。

但对于两个新直播间以及庆子和旺旺等主播就不一样了，他们比李佳琦直播间拥有更大的灵活性以及试错的机会。有机会就去把握，有能为用户提升价值的服务就去尝试，即便错了改起来也快，不会给公司整体带来运营风险。

换句话说，新的直播间一方面继承了之前美腕固有体系的各种资金、渠道、资源、选品优势，同时也更为灵活，没有那么多包袱，可以更为快速地应对市场变化和用户需求。

所以我们看到了，在美腕新推出的所有女生、所有女生的衣橱直播间，除了旺旺、庆子，还有更多助播出镜，提供了更多元化的台风和呈现形式。而且我们注意到，旺旺在讲解商品时提到，未来会有更多助播团与大家见面，还会开辟更多类目，如零食、生活、美妆家电等。

所以我们看到了，在两个新直播间，在选品上更为灵活多样，价格门槛也相对更低。

以上这些，也和咱们之前的分析相吻合。从另外一个侧面来看，这种模式也能够更为快速地复制，更能快速应对市场变化和需求。

畅通个体上升通道 让更多“素人”主播出圈出道

以前我们业界谈直播行业，谈电商产业变局，往往会关注动辄几百几千亿的成交，会关注生态赋能，会关注产业链上下游价值协同等等。

我们高举高打谈了这么多，但是有一个群体被我们忽视了。没错，就是那些没有走入聚光灯中心的主播，这个群体人数可能多达几十万上百万，为社会创造了成上万亿的交易额，但他们被我们所刻意忽视。

现在，是时候让这个群体走入台前，是时候正视他们的价值了。

今年双11，头部主播表现依然惊艳，李佳琦、罗永浩、董宇辉等继续赢得消费者和商家认可。与此同时，腰部主播(或者素人主播)得到了平台更多支持，淘宝直播的数据显示，腰部主播交易额同比增速250%。包括淘宝直播、快手直播在内，越来越多的平台把流量和资源向腰部主播倾斜，这其实就是普惠理念落地后的具体措施，这也是践行“畅通广大市场主体上升通道”“让每个人享受互联网发展红利”的体现所在。

现在美腕公司做的事情，从某种程度上来看，就是希望输出美腕多年累积的势能，搭建一个个场子，让更多的庆子们和旺旺们走向舞台中央。

有人说，美腕公司新开直播间，从人事层面来看，是为了培育下一个李佳琦。我说这种理解是错误的，真正的意图在于为庆子们和旺旺们提供畅通的上升通道，让更多的类似庆子和旺旺这样的素人主播涌现出来，得到社会的认可，为供需两端贡献价值。

其实我们回过头来看，昔年未进入直播带货行业的李佳琦，某种程度上来说也是妥妥的素人，平凡得不能再平凡。恰恰就是因为直播带货这种形态的兴起，李佳琦由素人进入大众视野。只是当年，李佳琦的成功是偶然，现在无数个庆子们和旺旺们涌出将成为行业常态。

最终，我们的行业经过持续的运转之后，打造一个健康的主播结构构成。健康的主播生态是怎样的?很简单，就是两头小、中间大的“纺锤形”的主播结构。组成行业主体的素人主播、腰部主播将迎来更优的市场环境，在未来会获得更多发展机会。

我再说一次，我们的社会需要的不是下一个李佳琦，而是千百个庆子和旺旺。