麦当劳“创始人”——雷克洛克与麦当劳兄弟

1937年，有一对犹太人兄弟——理查德·麦当劳和莫里斯·麦当劳，因受经济萧条的影响，高中毕业后就不得不离家外出，从美国东海岸来到加利福尼亚，以寻找新的就业机会。他们开设过一家小电影院，最终却选择了经营汽车餐厅。1943年，通过对过去3年的餐厅收入的研究，他们发现，有80％的收入来自汉堡包，而非其他食品。这一不经意的发现竟推动了食品服务业的一场革命。

麦当劳兄弟

麦氏兄弟对经营方式进行了重大改革，采用自助式用餐，使用纸餐具，提供快速的服务。这种独一无二的汉堡包小餐厅经营方式大获成功。

1952年7月，美国餐厅杂志以封面故事形式介绍了麦当劳新观念带来的惊人成就。接着，麦当劳兄弟开始建立了连锁店，并亲自设计了金色双拱门的招牌。到1954年，拥有10家连锁店的麦当劳汉堡包餐厅，全年营业额竟达20万美元。

那是1954年的一天，克罗克作为经销奶昔机的老板，发现麦氏兄弟在圣伯丁诺市开的这家餐馆一下子就定购了8台奶昔机。以往可从没有人一次就要买这么多机器呀。出于生意上的需要，他认为必须弄清楚这是怎么回事，就特地赶到了圣伯丁诺与麦当劳兄弟见面。

开办连锁店，迅速搞定股份

克罗克凭着多年的经验，意识到机会来了。他看准了麦当劳，决心开办连锁餐馆。第二天，他就与麦氏兄弟进行协商。麦氏兄弟很快就答应给他在全国各地开连锁分店的经销权，但条件相当苛刻，规定克罗克只能抽取连锁店营业额的1.9％来作为服务费，而其中只有1.4％是属于克罗克的，0.5％则归麦当劳兄弟。一心想干一番大事业的克罗克，毫不犹豫地接受了这个条件。

他对麦当劳兄弟慷慨陈词：

美国城镇到处可以看到两个符号，第一是法院楼顶的美国国旗，第二是教堂顶上的十字架，而麦当劳的黄金拱门，必将成为第三个符号，“麦当劳将会成为新一代的美国教堂，给人们身体和灵魂供养”。

接力涉足房地产，麦当劳逐步成为全球最大的房地产商之一

就在这个时候，克罗克遇到了他生命中的另一个贵人，哈利·索纳伯恩(Harry Sonneborn)。在金融行业工作的索纳伯恩分析了克洛克的财务报表后，提出了一个大胆的建议：赚钱不能只靠连锁店的分红，应当涉足地产，买下热门地段的土地，在土地上开连锁店，然后通过收租获取利益。

这个天才的建议，让麦当劳后来成为全球最大的房地产投资商之一，在全球100多个国家拥有无数黄金地段。

麦当劳其实是个地产公司

既然那么多人想加入麦当劳，为何不成立一个独立的房地产公司，先将好的店面买下来或者租下来，再租给加盟的特许经营商呢？

这么做至少两个好处：

一是可以有稳定的前期收入流，没有造出第一个汉堡时就有收入了；

二是更大的资本扩张，反过来又进一步刺激土地收购，如此反复。

还可以控制加盟商，质量不达标的停止租赁。

简直太棒了有木有？

最重要的是，还可以绕开合同条款，不把租金给麦当劳兄弟并妥妥滴架空他们！

雷和麦当劳兄弟的分歧越来越大，经营理念的不同，雷是个商人，会对商品偷工减料，

会垄断和扩张。

而麦当劳兄弟只是想做有品质的食品餐厅。

麦当劳兄弟很快发现了克罗克的做法，提出质疑，但他们已经无力控制克罗克了。克罗克近乎无赖地表示：合同里规定的是，麦当劳兄弟对店里的一切拥有决定权，但是对店外的一切、不管是上方的空气还是下方的土地，都没有任何决定权。克罗克决定买下麦当劳！

270万美元，倾家荡产也要侵吞麦当劳

麦氏兄弟也出价惊人：非270万美元不卖！其中兄弟俩每人100万美元，交税70万美元，而且一定要现金。这个金额在当时已经算是天价

克罗克考虑再三，权衡利弊，最终答应了麦氏兄弟的条件。克罗克和他的天才财务长索纳伯恩使出浑身解数，几经反复，借贷到270万美元，买下了麦当劳餐馆的名号、商标、版权以及烹饪配方。至此，美国的全部麦当劳快餐店都归于克罗克名下。虽然公司的名号仍叫麦当劳，却与麦当劳兄弟毫无关系了。

最后说下，本来麦当劳兄弟要求占有有公司百分之1的利润，但是他们与雷只是握手协定，法律上不承认这种协定，最后他们没能拿到这%1的钱。