2023外贸转型破局——布局B2B独立站，开启百万高质量询盘入口

2022年12月9日14:00—17:00，由Shoptop主办，Google×XTransfer×辰海×万邑通协办的《2023外贸转型破局——布局B2B独立站，开启百万高质量询盘入口》B2B专场直播活动，圆满结束！

以下是本次直播的精彩内容：

Shoptop独立站品牌出海专家 Chloe

独立站打造策略

Chloe从为什么布局独立站、高转化询盘的站点要素、常用推广渠道、外贸独立站案例分析等4个方面为大家分享了“B2B独立站打造策略”。

针对为什么外贸企业要布局独立站，Chloe从B2B独立站成为新趋势、B2B独立站与B2C独立站对比、外贸平台与外贸独立站对比、采购流程与品牌价值等方面，阐述了B2B独立站的优势，以及布局B2B独立站的必要性。

在介绍高转化询盘的站点要素时，Chloe主要从建站准备、14个B2B独立站必备版块/页面、B2B版块优化秘诀等方面进行了分享。此外，Chloe还介绍了Shoptop针对B类产品功能的亮点，如SEO优化配置、最低起批量与阶梯价格设置、询盘表单等功能和版块。

在第三部分，Chloe为大家介绍了B2B常用的推广渠道，包括谷歌、SEO、TikTok和领英等社媒。

最后，Chloe为大家分享了Shoptop优秀外贸独立站案例——津达线缆和家居案例BMS。点击文末链接，可详细了解Shoptop客户案例。

Google大中华区渠道经理 黄焱

玩转谷歌2B营销

黄焱以“玩转谷歌2B营销”为主题给大家带来了分享。

黄焱首先分享的内容是，破除三个Google广告迷思。他表示，Google广告并非价高者得，其排名与出价、质量得分和预期信息效果这3个因素有关；Google营销并非只是搜索引擎营销，除了搜索广告，展示广告、发现广告等都适合B2B营销；SEM投入也并非立竿见影，B2B询盘转化与广告投入在1-3个月与6-18个月时会呈现出明显差异。

在第二部分，黄焱向大家介绍了一个Google广告经典案例——四川汇达通机械设备制造有限公司，该企业从零开始建设独立站试水国际市场，通过网站积累的用户数据，配合工具定出营销策略，该公司主营的大型商业洗碗机，在新加坡喜提千万美元订单。

XTransfer上海市场总监 梁小壮

如何克服外贸收款痛点

梁小壮带来的分享是“如何击破外贸收款痛点”，包括外贸行业现状分析、中小微企业外贸收款痛点、如何击破外贸收款痛点、XTransfer增值服务和XTransfer客户构成等几个方面。

首先，他向直播观众介绍了XTransfer的业务和主要优势，并提到现在外贸订单呈订单金额小型化、交易高频化、支付场景碎片化趋势。

紧接着，梁小壮分享了中小微企业外贸收款的痛点所在，如开户难、开户贵、收款慢、成本高、合规结汇难、资金被冻结和账户被关停等。

针对如何击破外贸收款痛点，梁小壮指出最重要的一点是要具有本地收款账户。他表示XTransfer可以提供一站式外贸解决方案。

最后，梁小壮介绍了XTransfer所能提供的一些增值服务，包括委托换汇以及全功能APP等，并展示了其在全国的客户代言人。

辰海集团解决方案总监 陈郊

出海合规风险与解决方案

陈郊分享的主题是出海企业合规风险及解决方案。他首先向大家分享了一张长期战略合规架构图（见上图），并简要介绍了运营合规、产品合规和财税合规三个方面，他建议跨境卖家早早为跨境财税合规准备，并遵守海外工厂合规制度。

针对产品合规，陈郊介绍了知识产品和监测认证两方面。他提到，要避免侵权情况发生，首先要提前在平台或寻找专业服务商做检索。

针对财税合规，他提出了海内外低风险、低税负出海方案，并以案例为切入，分享了跨境店铺容易被税局追溯、稽查的情况，以及如何降低被查税的风险等。

最后，陈郊提出要从海内外架构搭建开始确保股权流、货物流、资金&税务流正常，他分享了贸易型出海架构、工贸一体化出海架构等几种模式，并进行了合规前后税负对比。陈郊还向直播观众介绍了辰海集团的业务与优势。

万邑通商务中心华东区负责人 Hera Liu

赋能跨境卖家新增长

Hera Liu分享的主题是“智能海外仓·赋能跨境卖家新增长”，主要包括海外（欧美）电商发展趋势、物流模式与商品维度判断、智能海外仓赋能商家打造竞争力这三个方面。

首先，Hera指出，全球零售电商呈增长趋势，但增速减缓，而亚太、北美、修零售电商全球排名前三。

紧接着，Hera向大家介绍了几种物流模式、如何通过物流模式定位优势品类以及海外仓物流模式优势。

最后，Hera提出了打造供应链精细化管理“三板斧”——库存管理、多渠道管理和数字化管理。她还向观众展示了万邑通海外仓全球布局和业务规模情况。