洞察|从《遥远的救世主》看认知的三个层次

傅盛在2017年写了一篇认知三部曲的文章，里面讲到了一个人认知的四种状态——“不知道自己不知道”，“知道自己不知道”，“知道自己知道”和“不知道自己知道”。

不知道自己不知道——以为自己什么都知道，自以为是的认知状态。

知道自己不知道——有敬畏之心，开始空杯心态，准备丰富自己的认知。

知道自己知道——抓住了事情的规律，提升了自己的认知。

不知道自己知道——永远保持空杯心态，认知的最高境界。

乍一看这四种状态貌似文字比较绕口，比较难理解。

前段时间在刷短视频时，无意中看到智纲智库的王志纲老师说的认知的三个层次——“看山是山，看水是水”，“看山不是山，看水不是水”，“看山依然是山，看水依然是水”。

这样的语言描述又充满了禅机，让人费解。

最近在阅读《遥远的救世主》时，从叶晓明、刘冰、肖亚文以及丁元英对王庙村劫富济贫同一件事不同的看法与见解中，感悟到比较好理解的认知三个层次——“不知不行（看不懂，不知道也就不行动）”，“知而不行（能理解一些内容，但不能结合实际情况进行运用）”，“知行合一（能将所学结合实际情况运用出来）”。

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认知的第一个层次——不知不行

在《遥远的救世主》里面，叶晓明、冯世杰和刘冰三个人就属于这个层次，三个人在古镇从事着不同的工作，因为都是音乐发烧友而经常联系。当叶晓明受芮小丹所托帮其配置音响，而到丁元英家里查看丁元英的音响时，通过丁元英拥有的一套高端音响而推断出丁元英是一位高人，可以说叶晓明确实很聪明。

在推断丁元英为高人后，就动脑筋想让丁元英来帮助他们致富，最终通过芮小丹实现了拉丁元英帮助他们的目的，但是三个人从最开始的合作开始就一直提防着丁元英，最终在可以获得财富的门口逃离了格律诗，三个人也只是趴在井口看了一眼另一个阶层的世界。两个小片段能看出三个人的自以为是。

格律诗在展销会上通过大幅降低产品价格，导致深圳乐圣音响公司提出600万元的赔偿请求，叶晓明认为这对于小小的格律诗公司无疑是一个迈不过去的诉讼门槛，他对丁元英失望。这位所谓的高人都干了些什么？都是一些花拳绣腿的东西，纯粹是为了表现自己的不一样而标新立异，虚荣，说到底就是个虚荣。

基于对丁元英的行动计划不理解，叶晓明提前与刘冰和冯世杰达成的共识是如果找乐圣公司求和不成，三人就退股。当三人找到董事长欧阳雪沟通，欧阳雪提议把600万赔偿的事情告知丁元英时，叶晓明说希望董事长能给三个小股东一次机会，希望承认小股东的存在。

在三人的要求下，欧阳雪同意跟叶晓明到深圳找乐圣公司提出给10万元作为补偿求和，这个数额与乐圣公司的要求差距甚大，到深圳求和失败，反而被乐圣公司羞辱一番。

求和失败当天下午，叶晓明和欧阳雪刚到古城，就逼迫欧阳雪退股，欧阳雪看到三人去意已决，只得同意让他们退股。三人退完股拿到钱以后，都认为冯世杰是高人，连资金带人才给王庙村整了个生产基地，还没付一分工钱。如果格律诗垮了，自己出去跑销售，万一格律诗没垮，格律诗离了王庙村照样玩不转。

然而3个人才紧紧高兴2天，刘冰在北京看店时就接到了上海伯爵音响制造公司650万收购格律诗的意向书，按他之前在格律诗13%的股份折算，自己亏了70万。

三个人这样的认知水平，乐圣公司的董事长林雨峰给了已经中肯的评价“可惜叶晓明这帮发烧友有眼无珠，刚一听到枪响就吓跑了。”

处于这个认知层次，也让三个人错失了获取财富的一次机会。

肖亚文则是属于认知的第二个层次。

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认知的第二个层次——知而不行

在丁元英组建的私募基金公司解散后，肖亚文想到把丁元英安排到古镇，这样不至于与丁元英断了联系，她觉得认识丁元英，就是开了一扇窗户，就能看到不一样的东西，听到不一样的声音，能让自己思考、觉悟。

当欧阳雪退了叶晓明、刘冰还有冯世杰三人的股票，到北京找肖亚文帮忙时，对于格律诗要与乐圣公司打官司的事件，肖亚文提出了不一样的看法。

以我对丁总的了解，丁总不可能没有预见到这场诉讼，既然他预见到了却不去规避，那就只有一种解释，就是这场诉讼不是偶然的、被动的，而是经过设计和预期的，是计划的一部分。既然是计划的一部分，丁总一定是要通过这场诉讼达到什么目的。通过诉讼过程的媒体报道让市场了解了格律诗产品的低成本、高质量，提高了品牌知名度。如果乐圣败诉，除了与格律诗合作可能没多少选择，如果合作，格律诗公司至少在两三年内就会有一个高速发展期。

基于这样的认知，肖亚文提出在打官司前购买叶晓明、刘冰还有冯世杰三人退出的部分股票，之所以要在打官司之前就购买，是因为如果打赢官司后，叶晓明、刘冰、冯世杰三人有优先购买权，到时候就没有肖亚文啥事了。

在这样的认知下，肖亚文在短期内就获得了大笔财富。

肖亚文虽然能看懂格律诗公司的整个计划，但是让肖亚文来设计整个劫富济贫的计划，肖亚文也做不到。书中在这件事情上能做到知行合一的就是丁元英。

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认知的第三个层次——知行合一

丁元英在答应芮小丹送她一个礼物——帮助王庙村脱贫致富。就跟着冯世杰他们到王庙村开始实地考察和调研。

丁元英从相关的杂志、广告、网站等等所有可能的渠道了解音响行业的状况，分析、研究各种信息，思考针对王庙村经济的商业运作计划。经过分析最终得出，王庙村做出过音箱、机柜，可以围绕音响做一些事情，需要欧阳雪来做控股股东，并要求生产的音箱样品必须在第二年6月份以前进入欧洲，然后在1998年的展销会上实施降价促销的计划，迫使乐圣公司跟格律诗公司合作。

丁元英一方面通过调查王庙村，认为以王庙村的条件，不能和大公司拼现代化的生产方式，需要扬长避短，拾遗补缺，学会夹缝里面求生存。选择的产品必须具备几个特点，一是面向高消费阶层的高品质产品，社会总需求量有限，不足以承载现代化工业流水线，达不到盈利的最低批量生产基数。二是劳动密集型产品，一般的投资规模无法形成工业流水线生产。三是比较容易掌握和传授的技术，是人都能干，不是跟人家比技术，是比工夫，比劳动力资源和劳动力成本。四是可以分解加工的产品，每个农户都能利用家里的房屋和院子进行生产，不受场地条件的限制，不分男女老少，不分白天黑夜，王庙村的人在家里拼的就是不要命。

另一方面，通过调查音响市场，发现乐圣公司有6400万资产，从不涉足AV音响，在Hi-Fi音响市场占有17%的份额，乐圣公司称自己只有矛，没有盾，永远都是进攻、进攻，是个霸气十足的音响公司，丁元英认为可以借用乐圣的矛来攻击乐圣，通过在北京摆摊，用柏林、伦敦、巴黎三个城市当托，让斯雷克公司当打手，让法院、媒体起哄，让伯爵电子公司落井投石，从乐圣公司那里分得一杯羹是有可能的。

分的这杯羹成就王庙村和几个发烧友是没问题的。

正是基于自己高人一等的认知境界和水平，丁元英最终设计和运作了整个劫富济贫的计划。