一件浴袍卖988元？明星效应不可滥用

文/日化砖家

近日，“欧阳娜娜自创品牌浴袍卖988元成本不足百元”一事引发网友热议。

据了解，欧阳娜娜成立的个人家居品牌“nabi”在近日正式通过微信小程序上线发售。首个“云朵胶囊新系列”包含卫衣、长裤、睡衣、浴袍、袜子、眼罩、围巾和玩偶在内的8款产品，售价在148元至988元之间。

2022年11月28日，一名江苏淮安纺织工厂负责人徐清（化名）称，聚酯纤维俗称涤纶，是布料中价格比较低廉的一种。以毛巾与浴袍为例，聚酯纤维材质的毛巾成本价为0.035元/克，浴袍成本价大概在50元/件。

徐清称：按照nabi浴袍材质来看，生产成本大概在60元/件左右，加个LOGO大概是65元/件。算上包装设计、品牌授权，普通品牌在电商平台上卖出去的话，按市场行业来说，一件售价最多不超过300元。“nabi”的利润率却超过了1000%。有网友就质疑，到底是值这么多钱，还是在割粉丝的韭菜？

欧阳娜娜“下海”第一站被骂上热搜，不少网友吐槽价格太贵且缺少设计。

欧阳娜娜，2000年6月15日出生于台湾省台北市，中国台湾女大提琴演奏者、影视演员、歌手。“nabi”品牌关联公司为上海娜比文化科技有限公司，成立于2022年8月。

当高流量成变现钥匙，明星下海捞金的情况屡见不鲜。

潮品店首先是明星跨界的不二选择，像王嘉尔的TEAMWANG，还有陈冠希的JUICE、白敬亭的GOODBAI、陈伟霆的CANOTWAIT、说唱歌手马思唯的AFGK等，均收割了一大批忠诚粉丝用户。

除了潮品店，得益于美妆行业的快速发展，明星跨界化妆品更是不断。

根据艾瑞咨询数据，2021年我国本土美妆市场规模达到1859亿元，占整体美妆市场的43%，预计2023年该占比将达到45%。

比如主打“活酵母”的护肤品牌，创始人便是台湾知名演员张庭。林志颖也有推出自己的爱碧丽胶原蛋白产品；刘嘉玲于2014年在内地申请注册“嘉玲”商标，并推广自创护肤品品牌“嘉玲”系列；范冰冰也在2018年创立了自己的美妆品牌——FanBeautySecret；湖南卫视主持人谢2018年创办了美妆品牌“娜样NAYOUNG”彩妆。

在众多明星跨界美妆中，大多都没有在行业内激起多少水花，品牌就“夭折”了，虽然由范冰冰创立的“Fan Beauty Secret”品牌依然挺立，但因为创始人的复出无望也让品牌的发展面临诸多限制。

提到明星自创化妆品品牌，做得最专业且知名度最高的，非蕾哈娜创立的Fenty Beauty莫属了，年销5.5亿美金，可以说是明星自创化妆品牌的天花板。

但成功是不可复制的，明星若想跨界成功，除了利用自己的知名度打开市场外，品牌产品质量更是要过关。

粉丝经济泛指架构在粉丝和被关注者关系之上的经营性创收行为，是一种通过提升用户黏性并以口碑营销形式获取经济利益与社会效益的商业运作模式。

当然，明星光环加持的自创品牌，难免会多些溢价。但是，明星的光环效应到底能够撑起多高的溢价？市场也会有一杆秤。

流量经济时代，得流量者得天下，明星光环不是“割韭菜”的镰刀，“明星效应+组合营销+自创品牌”不能捞金捷径。

2021年，中央网信办印发《关于进一步加强娱乐明星网上信息规范相关工作的通知》，严把娱乐明星网上信息内容导向，加强正面引导，建立负面清单，禁止娱乐明星网上信息含有宣扬畸形审美、低俗绯闻炒作、恶意刷量控评、虚假不实爆料、诱导非理性追星等内容。

此外，近年来，针对明星效应，国家出台一系列政策整顿行业乱象。

2022年10月31日，市场监管局、网信办、文旅局等七个主管部门，联合印发《关于进一步规范明星广告代言活动的指导意见》引起广泛讨论。

《指导意见》要求相关部门要从贯彻以人民为中心发展理念和推进精神文明建设的高度，切实加大对明星代言行为的规范力度，以此维护良好社会风尚，增强人民群众的获得感。

公众人物做事尤其要注重社会影响，否则人气会逐渐消散，明星更要爱惜自己的“羽毛”。