河北
在现代，广告就像空气一样渗入我们生活的方方面面。俗话说“酒香不怕巷子深。”
而今，市场竞争日益激烈，“酒香也怕巷子深”。再好的产品，你不打广告，怎么会有客户？人们怎么知道？有人说，没有广告照样有销量。
不可否认，有的产品无须宣传，早已深入消费者心中，需求不减。
可是，有的产品质量虽好，却鲜有人问津，而一条脍炙人口的广告语，就能迅速提升产品形象，让人过目不忘，想尝试一番。
更重要的是，这些出色的广告语深深地打动了消费者，让这些产品在激烈的市场竞争中占有一席之地！
德国大众甲壳虫汽车起初在美国市场上一直受消费者冷落，几乎处于滞销的状态。
但经过威廉·伯恩巴克的策划后，该车的销量一跃而起，迅速登上美国进口汽车的第一名宝座，并从此奠定了强有力的市场地位。
伯恩巴克先研究了该车的优缺点，他发现，这种车价格便宜，马力小，油耗低。
不过，他知道，这些好处或许不能足够吸引消费者，若想在优点上做文章成功率太低。
这时候，伯恩巴克是怎么做的呢？让所有人诧异不已的是，他采用反传统的逆向定位手法，故意强调汽车的缺点，广告标题是：“想一想还是小的好”。
左上角是张缩得很小的福斯金龟车的照片，画面下端是标题和内文，右上角和中间是大面积空白。
创意逆思维，就是一改兵法上弱势一方避其锋芒攻击薄弱环节的战略，反而有针对性地攻击对手的强势市场。
在上例中，伯恩巴克就是采取此计开拓了市场。一般的广告都是正面宣传产品的优点以及正面形象，而伯恩巴克则用相反的角度宣传了汽车的独特优势。
该广告播出之后，颇受中美国中产阶级以下消费群体的欢迎，取得了极好的效果。
而且，大众甲壳虫汽车在消费者的心里很自然地成为小型汽车的代表，极有力地抢占了这一细分市场，塑造了福斯的品牌个性。
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