白手起家的他，如何能进入政商两界人脉圈？

- 职 业 故 事 -

对罗斯柴尔德这样的犹太商人来说，头衔和爵位所带来的经济利益要远远超过它本身的价值。换言之，除非他们能够拥有某种放在姓名前面或后面的头衔， 否则，所有通往上层社会的大门都会关闭。在这样的一个特权社会里，罗斯柴尔德家族争取正式身份的迫切心情也就不难理解了。

1. 打通王室关系

在所有的生意往来中，迈耶·阿姆谢尔·罗斯柴尔德尽量都保持诚实守信、正直坦荡的好品格，不久就被人们称为“诚实的犹太人”，名声传遍整个法兰克福，很快就有许多朋友给他介绍客户，带来更多有利可图的生意。

有一天，迈耶得到向一位将军兜售古钱币的机会。他把收集到的古钱币统统拿出来给将军和他的朋友们观赏，并侃侃而谈每一枚钱币的来历和有关典故。这位将军就是埃斯多夫上校，两人很快就结成莫逆之交。

埃斯多夫毫不犹豫地把迈耶推荐给了狂热的古钱币收藏家——黑森-卡塞尔的威廉王子，很快，迈耶就得到了王子的召见。

会面之前，精明的迈耶通过哈瑙商界的朋友，把威廉的底细打听得一清二楚——这位对金钱有着天然狂热，以向别国“出租军队”赚钱而闻名的未来君主，对各种投机生意极为热衷，尤其是漂亮的收藏品。如果不是注定要继承王位，威廉王子必定是一个天才的商人。

迈耶被看门人带入威廉王子的接见厅，他躬身行礼，然后小心翼翼地拿出夹在腋下的一个精致的对折羊皮本，向威廉王子展示，说道：“殿下，我是一个身份卑微的小古董商，能见到亲王殿下是我莫大的荣幸。我这次来，不是为了向殿下推销东西。承蒙埃斯多夫将军阁下告诉我，您对收集古钱币感兴趣，今天我特地给您带来一套已经绝版的15世纪图林根银币，请您赏脸笑纳。”

当时，收藏古钱币是绝大多数欧洲王公贵族的一项雅好。图林根公国已为萨克森王国所灭，图林根银币因此在欧洲钱币收集圈里被视为珍品，即使是零散的图林根铜币，也能卖到100英镑一枚，所以，图林根银币很是讨威廉王子的喜欢。

一看到这套市场上罕见的图林根银币，威廉王子按捺不住兴奋的心情，他喜不自胜地抓过迈耶呈上的收藏夹，逐个抽出嵌套在夹子里的古银币，爱不释手地欣赏起来。

威廉王子逐个把玩了片刻，突然像想起什么似的，对埃斯多夫将军耳语道：“将军，你看这些是不是真货？不会是那些骗子们仿造的吧？”

“是真货。”埃斯多夫斩钉截铁地回答。

为了讨好威廉，将军马上又补上一句：“殿下，这套钱币是罗斯柴尔德的镇店之宝，全法兰克福的古董商都知道这套古币，上次魏玛公爵出五万荷盾要买，罗斯柴尔德说什么都不卖！”

威廉王子听到这席话，才放下心来。他清了一下嗓子，拿足架子，对端坐在客座上的迈耶说：“罗斯柴尔德先生，埃斯多夫将军多次向我推荐你，说你是一个精明诚信的商人，今日得见，果然名不虚传。法兰克福离哈瑙不远，以后如果你有什么好货色，尽管拿来便是，本王子一向喜爱收集古钱币，在价钱上不会亏待你，这点你大可以放心。”

“感谢殿下的赏脸。我不会辜负殿下的信任，只要碰到最好的古董，我会第一时间呈送殿下。殿下公事繁忙，我就不多打扰了。”言毕，迈耶向威廉王子与埃斯多夫将军各施一礼，然后恭恭敬敬地退出接见厅。

迈耶前脚刚迈出大厅，威廉王子就快步走入内室，他的生意头脑开始高速运转起来。几天后，在哈瑙宫廷内，威廉王子举办了盛大舞会，并邀请哈瑙周围50位最富有的德国王公贵族前来参加。

很快，这套古币就被符腾堡国王以六万二千荷盾的高价买走。威廉王子心里乐开了花。他想，这个迈耶，是个能给我带来财运的人哪！

听到这个消息的迈耶开心地笑了。为了让威廉王子记得他的好，他再次登门拜访，这次他带来了更有价值的漂亮收藏品，包括稀有的钱币、纪念章和金链子，然后以几乎等同于白送的低价“卖”给了威廉王子。

2. 成为王宫代理

有句古话说得好：“杀头的生意有人做，赔本的生意没人做。”为什么迈耶要吃眼前亏呢？以小损而换大益是战争中的重要战术，这种重要战术又称为“损”战，在商场中是一种明亏实赚的把戏，迈耶当然深谙此道，有时候，吃的亏是明显、表面的，但占的便宜却是无形、长远的，何乐而不为呢？

一天夜里，迈耶对店里的伙计吩咐道：“再给我挑几套15世纪的古币，明天我有妙用。”在伙计挑选古币时，迈耶并未闲着，他正忙着秉烛给威廉王子的宫廷事务大臣写信。除了表达对王子的忠诚与感激之外，他还亲自编制了一套专门为王子量身打造的古币目录，里面收录了大量珍奇古币。此外，迈耶还将这些古币都明码标价，与市场价相差无几，唯独最昂贵的那几套15世纪的古币却标以半价出售。

不到三天，收到古钱币目录的宫廷事务大臣就寄来回信，称威廉王子要求以目录价购买十几套古币，尤其是半价的15世纪的古币，一个都不能少。收到回信，迈耶立即雇了辆马车，将古币悉数为王子送上门。尔后，威廉王子高价转卖古币的消息便传遍收藏界。迈耶听说后，笑得意味深长。

之后，这种半卖半送的交易一直持续了四年。到1769年春天，迈耶终于决定出手了。

时年26岁的迈耶·阿姆谢尔给威廉王子写了一封极为谦恭的请求信，谈到对王子履行的各种诺言，使王子得到最贴心的满足，接着恳请“得到王子最宽厚的优先授权而成为王宫代理人”。

迈耶进而承诺说，将永远奉献所有的能力和财产为王子服务。在信的结尾，他说了一句极其诚实的话——如果获得这项任命尚需讨论，那么他希望得到商业上的尊重。

这封以极其谦卑的表达方式写就的信，是罗斯柴尔德家族众多成员写给那些具有重要地位的达官显贵们无穷无尽的信中的第一封。这些信件中有许多请求都得到恰当的考虑，并为这个家族掘取财富产生了巨大的帮助。

迈耶的第一封信取得了威廉王子的信任，任命在1769年9月21日正式生效。此后，罗斯柴尔德的名称后附上了装饰性的后缀——“黑森-哈瑙国王宫代理人”。

对罗斯柴尔德这样的犹太商人来说，头衔和爵位所带来的经济利益要远远超过它本身的价值。换言之，除非他们能够拥有某种放在姓名前面或后面的头衔， 否则，所有通往上层社会的大门都会关闭。在这样的一个特权社会里，罗斯柴尔德家族争取正式身份的迫切心情也就不难理解了。

迈耶·阿姆谢尔将亮闪闪的“王室供应商”铜牌钉在自己略显寒碜的店门前， 同时，在欧洲剧烈的战争冲突中，这块铜牌开启了一段波澜壮阔的家族史。

3. 建立人脉新规则

1770年8月，27岁的迈耶·阿姆谢尔迎来了人生中的另一桩大事，他娶了沃尔夫·萨洛蒙·施纳佩尔16岁的女儿居特林为妻，当时施纳佩尔还有一个特殊身份——“宫廷犹太人”。

在这桩婚姻中，迈耶·阿姆谢尔不仅得到了数目不菲的嫁妆，而且因与居特林结合使其后嗣具有了高贵血统。在罗斯柴尔德家族看来，这与寻求皇室的庇护同样重要。

迈耶·阿姆谢尔和妻子是一对多产的夫妇，从他们结婚的1771年到1792年间， 这对夫妇每年都要生一个孩子。但在这些孩子当中，仅有10个活了下来。在迈耶最小的孩子出生后，迈耶的生意开始触及银行业。

在迈耶与威廉的相处中，卡尔·布达拉斯起到了关键作用。靠着出众的理财能力，布达拉斯在黑森宫廷里如鱼得水，飞黄腾达，35岁时就超过了一大批资历比自己老的同事，当上了首席财政官。

但这个新贵也有烦恼的地方，在论资排辈的黑森宫廷里，由于升迁太快，他遭到了众多妒忌之人的中伤，显得十分孤立。而且布达拉斯虽然管着威廉的钱袋子，却不大容易捞外快。有权没钱，这是让布达拉斯最烦忧的事情。

通过威廉的大管家牵线，布达拉斯很快就与迈耶打得火热。作为见面礼，迈耶给布达拉斯送了一套珍贵的古银币，一来二去，两人订立君子协议。布达拉斯从威廉那里拉来投资，迈耶负责运营，并将所得利润分给布达拉斯一份。

这种交易在两人之间有一个特别的名字——“生活规则”，它后来也成为罗斯柴尔德家族与权贵们建立政商关系的不二法则。

布达拉斯不断将威廉的生意介绍给迈耶，为罗斯柴尔德家族打开了通往金山的大门。当然，生性多疑的威廉对布达拉斯引荐的这个犹太人并不完全放心。有一次，布达拉斯谈到迈耶是多么忠诚时，威廉立即表示怀疑：“在我看来，他只不过是个奇怪的犹太人，你为什么如此器重他、重用他，即使在最近的几次重要的金融交易中，也只用罗斯柴尔德。这让我实在不能理解。”

布达拉斯立刻热切地反驳。他指出，罗斯柴尔德总是在第一时间就能付款，尤其是伦敦的那一次，而且罗斯柴尔德能巧妙地躲过法国人的眼目，他跟英国人做生意的技巧又十分的高明，等等。

布达拉斯的一番巧言，使威廉转变了对迈耶的看法，况且自己从罗斯柴尔德手中也得了不少好处，从此以后，迈耶就不再受到威廉的怀疑，渐渐成为威廉的主要银行家，不仅如此，他还成为威廉的私人财务顾问。

有一次，迈耶提出一个购买英国股票的建议，威廉同意采纳，下令用他的账户购买15万英镑的股票。1798年，在布达拉斯的关照和参谋下，迈耶以97.5%面值的优惠价格（其他银行喊价 98%），把10万荷盾的法兰克福市政公债转售给威廉的战争基金。这一票买卖，迈耶并没有多少赚头，因为他把这次交易作为讨威廉欢心的礼物，在布达拉斯的帮助下，迈耶终于成为威廉的专职“财政出纳”。

这时，迈耶已成为法兰克福极为富有的犹太人之一，生意也已经转向银行业。

选文| 《罗斯柴尔德家族传》，作者陈润

图片| 《很便宜，千里马超市》剧照

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